El pasado 8 de julio, Trendline Technology realizó la inauguración oficial de sus nuevas oficinas, situadas en el barrio porteño de Puerto Madero. En un ambiente distendido, el mayorista reunió a sus socios comerciales para festejar este paso significativo en la historia de la compañía.
“La inauguración de las oficinas representa una nueva etapa para nosotros. Este espacio nos da la oportunidad de afianzarnos en el mercado IT local, ya que Trendline Technology es un distribuidor que ha comenzado sus operaciones hace menos de un año”, explicó Yesica Stark, Corporate Sales Manager en Trendline Technology. Por su parte, Javier Ientile, Retail Sales Manager de Trendline Technology, destacó que esta apertura le brinda entidad a una empresa que se encuentra atravesando sus primeros pasos dentro del país. “Trendline Technology es un distribuidor distinto. Buscamos generar un ambiente relajado para que nuestros canales puedan disfrutar de una jornada diferente”, remarcó.
Durante el “Open House” de Trendline Technology, ambos ejecutivos subrayaron que el objetivo principal de la compañía es diferenciarse dentro del mercado IT argentino por su cercanía con los canales y por ofrecer un acompañamiento personalizado en las distintas unidades de negocio. “Actualmente, estamos trabajando con dos verticales principalmente: corporativa y consumo”, detalló Stark, quien además sostuvo que, si bien las operaciones del distribuidor comenzaron con Dell, hoy en día se encuentran incorporando nuevas marcas dentro de su portfolio.
“El diferencial de Trendline Technology es brindar acompañamiento cercano a sus partners. Siempre escuchamos sus necesidades para atenderlos, capacitarlos y garantizarles el soporte necesario para impulsarlos a desarrollar nuevos negocios”.
Javier Ientile, Retail Sales Manager de Trendline Technology.
“Hoy en día, la mayor parte de nuestros socios provienen del segmento corporativo. Sin embargo, también tenemos resellers que se están sumando a las nuevas líneas de negocio, lo que nos permite abarcar tanto el mercado de High End y Midrange como SMB”, agregó Stark. A su vez, Ientile señaló: “Desde Trendline Technology no buscamos un perfil específico de partners, sino que aspiramos a cubrir todos los segmentos. Nuestro objetivo es desarrollar relaciones a largo plazo que nos permitan generar valor, tanto para el cliente final como para nuestros canales”.
Acciones con foco en el ecosistema
La inauguración de esta nueva sede es una de las principales acciones de Trendline Technology orientadas a fortalecer su vínculo con el ecosistema de canales. En este sentido, Stark comentó: “Ahora que contamos con este espacio físico, comenzamos a realizar acciones donde invitamos a nuestros partners y marcas a compartir jornadas de trabajo enfocadas en el desarrollo de líneas de producto y nuevas oportunidades comerciales. Las nuevas oficinas son un espacio abierto para nuestros partners, buscamos que se sientan a gusto y puedan utilizarlas para sus propias actividades”. Además, anticipó que próximamente lanzarán acciones específicas de generación de demanda, con foco en acercar leads calificados a los canales y ayudarlos a incrementar su revenue.
“El equipo de Trendline Technology cuenta con una sólida experiencia en el desarrollo de nuevos negocios. Contamos con ejecutivos que han formado parte de Dell, lo que nos permite aportar una mirada estratégica y un profundo conocimiento del mercado. Este diferencial nos permite no solo ofrecer las soluciones tecnológicas más adecuadas, sino también acompañar a nuestros partners de forma cercana y efectiva a lo largo de todo el proceso operativo”.
Yesica Stark, Corporate Sales Manager en Trendline Technology.
En referencia a esta apertura, Ientile comentó que se encuentran realizando jornadas de entrenamiento cada 15 días junto a sus socios que trabajan con la línea de Dell. “Más allá de estas capacitaciones, tenemos previstas nuevas instancias de formación sobre las tecnologías que se están incorporando a nuestro portafolio, para que nuestros canales adquieran el mayor conocimiento posible y puedan así desarrollar nuevos negocios”, explicó.
Balance y proyecciones
Consultada sobre los primeros resultados de Trendline Technology en el mercado argentino, Stark aseguró: “El balance de las operaciones es sumamente positivo. A pesar de ser una nueva compañía, hemos logrado un crecimiento exponencial que superó las expectativas. El desafío es seguir construyendo sobre lo logrado”. Además, anticipó que la estrategia para el segundo semestre estará enfocada en continuar con la fidelización de sus partners, brindando un servicio acorde que permita captar la atención de nuevos canales y reforzar el compromiso con quienes ya forman parte del ecosistema del distribuidor. “Esperamos aumentar nuestra participación en el mercado, duplicando el número de canales”, agregó.
Por otro lado, Ientile sostuvo que el mercado local demandaba un distribuidor con un nuevo enfoque. En este sentido, el ejecutivo destacó que “la propuesta de Trendline Technology ha tenido una muy buena recepción por parte de los actores argentinos. El balance del primer semestre refleja un crecimiento exponencial. El objetivo para los próximos meses es seguir este camino de crecimiento, reforzando nuestra alianza con los canales para ofrecerles cada vez más servicios y valor agregado que nos permitan generar las relaciones duraderas que buscamos”.
La apertura de las nuevas oficinas de Trendline Technology no solo consolida su presencia local, sino que también representa el punto de partida para una nueva etapa de crecimiento basada en una propuesta que combina cercanía y flexibilidad con sus socios del ecosistema IT.
Quienes deseen conocer más sobre la propuesta de valor de Trendline Technology o sumarse como partners, pueden hacerlo ingresando en el siguiente enlace.
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