La incesante generación de datos, asociada a la fuerte necesidad de almacenarlos, procesarlos, asegurarlos y recuperarlos actúa como motor del mercado de Almacenamiento a escala global. Las nuevas tecnologías, la demanda por adecuar los productos a los distintos casos de uso (no es lo mismo un disco duro para el espacio de Gaming, que uno para un centro de datos empresarial) y las distintas estrategias corporativas de los fabricantes (nuevas brands, escisiones) hacen que este panorama sea mucho más complejo de lo que cabría suponer a primera vista.
¿Qué está pasando a escala regional o incluso local, en Argentina? En el marco del ciclo “Hablemos del Canal”, auspiciado por Enfasys, Fabio Selvaggio, Country Manager de ADATA para Argentina, Uruguay y Paraguay; Ángel Brozman, Gerente Comercial y de Marketing de HIKSEMI para Argentina; Silvana Berardi, Business Development en Seagate Technology para Argentina (con Marcela Franco, Responsable de Desarrollo de Canales en Seagate, quien participó en diferido del encuentro) y Pablo Di Biase, Country Manager para Argentina y Uruguay en SanDisk, se reunieron en las oficinas de Mediaware, a fin de analizar este panorama.
Los jugadores
Selvaggio, con responsabilidad regional sobre ADATA (y su brand XPG), comentó que la marca viene creciendo bien en su región y, sobre todo en SDD, con muy buen posicionamiento en la Argentina. “Estamos creciendo muchísimo también en Paraguay. Y en Uruguay, aunque el mercado es más pequeño, tenemos una buena parte del share”. El ejecutivo aclaró que el portafolio de ADATA es amplio y variado, abarcando desde las líneas gamer (con toda la oferta de interfaz M.2, protocolo NVMe y tecnología PCIe Gen 2, Gen 3, Gen 4 y, recientemente, Gen 5) a los SSDs SATA más tradicionales. La oferta de ADATA no incluye discos mecánicos.
En el ámbito empresarial, agregó Selvaggio, durante la pasada Computex, ADATA presentó TRUSTA: una nueva brand enfocada en servidores y centros de datos, creada para satisfacer la creciente demanda de SSDs a partir de la adopción de la IA. Estos productos prometen combinar innovación, velocidad y estabilidad, ofreciendo dispositivos de alto rendimiento y eficiencia energética.
Berardi, de Seagate Argentina, detalló la oferta que la marca está impulsando en el mercado local: “Estamos muy bien posicionados en videovigilancia, con el disco SkyHawk. Luego también en NAS, con el IronWolf. En discos internos, cubrimos la línea empresarial con la familia Exos. En Retail es donde nos destacamos por nuestro amplio catálogo de productos, tanto en discos duros como de estado sólido, portables y de escritorio, y principalmente la línea diseñada para consolas, tanto PS como Xbox. Cada línea de productos tiene garantía directa local y un servicio único y gratuito de recuperación de datos: Rescue Data Recovery”. Hoy la operación de Seagate en el Cono Sur abarca Argentina, Chile, Uruguay y Bolivia.
En materia tecnológica, la gran apuesta de Seagate es su nueva tecnología de grabación magnética asistida por calor (HAMR) para discos duros mecánicos de alta capacidad. Esta tecnología permite alcanzar mayores densidades de almacenamiento. “La oportunidad a nivel regional —declaró Marcela Franco, Responsable de Desarrollo de Canales en Seagate, quien participó en diferido del encuentro— es mostrar que nuestros discos permiten almacenar más datos sin expandir su infraestructura: somos la marca con mayor capacidad. Mostramos que más TB por unidad es igual a menos discos físicos, y a su vez ofrecemos ahorro de energía, menor necesidad de refrigeración, más espacio libre en rack y menor necesidad de mantenimiento. HAMR de Seagate es la oportunidad para los HDD”, definió.
«Estamos muy bien posicionados en videovigilancia, con el disco SkyHawk. Luego también en NAS, con el IronWolf. En discos internos, cubrimos la línea empresarial con la familia Exos. En Retail es donde nos destacamos por nuestro amplio catálogo de productos…»
Silvana Berardi, Business Development en Seagate Technology para Argentina.
SanDisk, por su parte, opera en la Argentina de manera independiente de Western Digital, siguiendo a la escisión global de ambas compañías anunciada a principios de este año. De este lado de la separación, SanDisk maneja los discos de estado sólido, incluyendo la oferta de tecnología Flash de Western Digital. En la vereda de enfrente, Western Digital maneja casi exclusivamente los discos duros tradicionales.
Escisión mediante, Di Biase aclaró durante el desayuno: “Hoy estamos en esta suerte de startup para volver al mercado argentino con mucho más fuerza desde el lado de SanDisk. Siempre tuvimos el ADN de Western Digital, pero ahora, al atarnos a un ecosistema mucho más global, estamos haciendo la transición y fortaleciendo la posición de SanDisk”. El CM para Argentina y Uruguay explicó también que todavía están en etapa de transición, terminando de resolver algunos temas propios de la separación.
También presente en el desayuno, HIKSEMI arrancó como Hikvision Storage. El lanzamiento oficial de esta brand fue hace dos años, y por ese entonces también se dio su desembarco local. “Las unidades de negocios que desarrollamos comercializan discos de estado sólido, únicamente, en distintas versiones (como SATA y PCI Express). El 60% de nuestra facturación es por discos internos, sobre todo SATA. Tenemos discos externos, pero hoy no son nuestro foco”, describió Brozman, quien también observa que, a lo largo de los últimos dos años, se fue incrementando la participación de los NVMe (como los M.2 de tercera y cuarta generación, o el Gen 5, presentado en mayo por la compañía, que en estas semanas está desembarcando localmente).
“También fabricamos memorias RAM (SO-DIMM y UDIMM). Todavía tenemos DDR3, pero estamos haciendo foco en DDR4, y ahora estamos intentando incorporar DDR5 para el segmento gamer”, agregó. Dentro de la oferta también hay MicroSDs y pendrives, hubs USB y almacenamiento en red para generar una nube de almacenamiento (NAS). En ese orden, Brozman recordó que el mercado argentino, es el primero en el que HIKSEMI se instala como tal fuera de la propia China, superando incluso a México y Brasil. Por ahora, y si bien en origen la marca apunta a satisfacer la demanda de distintos mercados e industrias verticales, localmente está desarrollando fuertemente el negocio del ensamble de equipos, en el que planean aumentar aún más la participación. Con todo, también tienen canales y productos en otros espacios, como Gaming y Videovigilancia.
Motores y barreras del mercado
A su turno, Di Biase dio cuenta de la transformación del mercado, tomando como punto de inflexión la pandemia. “Durante ese período, después de Brasil, el mercado local fue el más importante en la región: Argentina llegó a traccionar unos 600.000 SSDs por trimestre. Y tuvimos un pico, en uno de los trimestres de 2020, en el cual Argentina importó 800.000 SSDs. En aquel entonces los discos rígidos mecánicos movían alrededor de 50.000 unidades por trimestre. Dejando de lado temas financieros y de tipo de cambio, hoy el ecosistema en la Argentina importa en promedio 400.000 SSDs y 20.000 discos mecánicos”.
«Hoy estamos en esta suerte de startup para volver al mercado argentino con mucho más fuerza desde el lado de SanDisk. Siempre tuvimos el ADN de Western Digital, pero ahora, al atarnos a un ecosistema mucho más global, estamos haciendo la transición y fortaleciendo la posición de SanDisk».
Pablo Di Biase, Country Manager para Argentina y Uruguay en SanDisk.
El ejecutivo de SanDisk explicó que, a pesar de que puede parecer que los discos rígidos perdieron mercado, en el contexto global sucedió lo contrario. La razón radica en la demanda de almacenamiento que la digitalización de las empresas y de los dispositivos (como es el caso de los automóviles, que hoy son virtualmente servidores sobre ruedas) y las nuevas tecnologías (la IA, la nube como plataforma de almacenamiento) plantean. “Hoy necesitan una cantidad de storage que antes no requerían ni los sistemas analógicos ni los sistemas mecánicos. Y todas esas plataformas todavía están apoyadas en la industria de los discos rígidos”.
Por otro lado, los sistemas hogareños o de consumo, en opinión de Di Biase, son territorio del SSD. “La velocidad fue el eje que disparó el mercado del SSD”, definió.
Berardi coincide con este diagnóstico, situando a los discos mecánicos en el almacenamiento de gran capacidad y a largo plazo. “Hoy los discos mecánicos pueden ofrecer hasta 24 TB de capacidad. En videovigilancia, por ejemplo, es necesario tener ese tipo de discos porque el registro de las imágenes es 24×7”, graficó. Con todo, la ejecutiva observa que una posible barrera existente en el mercado es la competencia por precio, que lleva a muchos decisores a soslayar las propuestas diferenciales de valor como la de Seagate. “Por eso apuntamos a resellers que sepan informar al consumidor final este tipo de beneficios”, aseguró.
“El usuario final opta directamente por tener SSD, ya no elige el disco mecánico por una cuestión de agilidad y rapidez. Quien tiene una notebook con un disco mecánico intentará mejorarla con la incorporación de un SSD”, agregó Selvaggio, quien destacó que el boom de ventas que se observó en la primera mitad de 2025 pudo deberse en parte a la actualización/optimización de las PCs (cambiando discos duros tradicionales a SATA o a NVMe).
Sobre las barreras del mercado de almacenamiento, Di Biase señaló el desconocimiento de los productos, pero también las barreras que surgen a partir de cuestiones estructurales de la economía. En ese orden, definió: “La principal barrera para cualquier país es volver a un sistema cerrado de importaciones, y a una dificultad de desarrollo del mercado desde el punto de vista del comercio exterior”.
«El usuario final opta directamente por tener SSD, ya no elige el disco mecánico por una cuestión de agilidad y rapidez. Quien tiene una notebook con un disco mecánico intentará mejorarla con la incorporación de un SSD».
Fabio Selvaggio, Country Manager de ADATA para Argentina, Uruguay y Paraguay.
Fuera del espacio de consumo, Selvaggio también observó que, si bien la tecnología SSD encuentra en los centros de datos algunas limitaciones (por ejemplo, el calor emitido), eso está cambiando. “Un SSD común no sirve para un datacenter. Pero ya se están usando SSDs específicos para servidores y datacenters, cuya característica es que no calientan tanto al ser exigidos”. Es en este tipo de productos que se inscribe el lanzamiento de TRUSTA, aclaró Selvaggio, y aseguró que los dispositivos de la nueva marca superan el desempeño térmico de algunos de los grandes incumbentes de este segmento de la oferta.
El ejecutivo de ADATA también estimó que esta oferta para centros de datos estará arribando al país hacia fines de 2025, y estará destinada a ser comercializada por el canal de distribución de TI (no por el del segmento industrial de ADATA). “El plan contempla comenzar con algunos mayoristas, con los cuales ya hemos hablado. Ellos tienen algunos negocios por ofrecer, y vamos a iniciar con eso”.
Diferenciales de la oferta
Consultado sobre los mercados a los que está dirigida la oferta de la nueva SanDisk post escisión (incluyendo la oferta de estado sólido de WD), Di Biase citó al ensamble de equipos como mercado principal, pero también con productos apuntados a almacenamiento externo, gaming, fotografía y videovigilancia (este último todavía no disponible en el país), entre otros casos de uso. Hoy, estos productos llegan al canal de Argentina a través de Air Computers, PC ARTS y Elite, y en Uruguay a través de Unicom y, como distribuidor regional, Intcomex. “Tanto en Uruguay como en Argentina, mantenemos la misma estructura de canales. Tenemos distribuidores. No compramos ni vendemos ningún producto de manera directa”, aseguró Di Biase.
Selvaggio sitíua el fuerte de la oferta de ADATA en los productos NVMe (Gen 3, 4 y 5), y en los SSDs tradicionales, en general destinados al mercado de consumo, sobre todo para notebooks. Algunos de estos productos resultan ideales para el ensamble y otros para gaming, por dar dos ejemplos de los posibles destinatarios de esta oferta. Hoy estos productos son comercializados por los mayoristas AIR Computers, Stylus, Grupo Núcleo, New Bytes y Microglobal. Con todo, antes de fin de año estará arribando el portafolio de TRUSTA, que deberá encontrar su propio espacio en el mercado.
Seagate, por su parte, ofrece entrenamiento a través de una veintena de distribuidores oficiales en Argentina, “mediante eventos, desayunos o bien reuniones que acordamos con los mismos. Durante este año estamos llevando a cabo los Seatrip, donde en co-branding con no más de tres marcas reunimos a los principales clientes y realizamos los entrenamientos en directo con ellos”, especificó Franco.
A su turno, Brozman habló del programa de incentivo y fidelización para con los partners de HIKSEMI, lanzado en 2023, como una manera de habilitarlos y llegar mejor al mercado. En este orden, la compañía organizó recientemente un viaje a China y Japón, como parte de dicho programa, en el que —durante cuatro meses— doce cuentas de Argentina y una de Uruguay, entre distribuidores y partners del canal, visitaron instalaciones del holding HIKVISION (incluyendo EZVIZ y HIKSEMI).
“Tenemos el producto, tenemos un precio competitivo, de modo que estamos en la mesa y somos un jugador importante, pero al fin y al cabo somos un jugador más dentro de las alternativas. Creo que los programas de fidelización colaboran en generar el compromiso mutuo con los canales”, sintetizó Brozman, quien aclaró que estos programas suelen complementarse con acciones trimestrales sobre un número menor de cuentas y en torno a objetivos específicos, y también con iniciativas que surgen del mismo canal, del tipo “Día del Niño” o “CyberMonday”, además de la organización y la participación en eventos para generar visibilidad (como el reciente TecnoField). Vale recordar que los distribuidores de HIKSEMI son Stylus, Air Computers, Microglobal, Polytech e Invid, y que es a través de ellos que el fabricante está impulsando sus capacitaciones trimestrales.
«Tenemos el producto, tenemos un precio competitivo, de modo que estamos en la mesa y somos un jugador importante, pero al fin y al cabo somos un jugador más dentro de las alternativas. Creo que los programas de fidelización colaboran en generar el compromiso mutuo con los canales».
Ángel Brozman, Gerente Comercial y de Marketing de HIKSEMI para Argentina.
Factores coyunturales, y los relacionados con las nuevas tecnologías y el consumo de los datos hacen que la demanda de soluciones de almacenamiento se mantengan altas, aunque las dinámicas de los mercados locales cambien y surjan nuevas ofertas y posibilidades tecnológicas. En todo caso, los principales jugadores están atravesando, por distintos motivos, puntos de inflexión que demanda de los partners del canal capacidad de adaptación para sacar provecho de las nuevas oportunidades.
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