Los Tech Days son encuentros que Fortinet viene realizando en distintos países de la región, aunque con formatos diferentes según el momento y la geografía. Por ejemplo, en la edición argentina de 2024 se simularon las operaciones de un SOC y un NOC. La edición 2025, que se celebra en el Tigre, Provincia de Buenos Aires, tendrá el formato de “Open House”, con habitaciones que exhibirán cuatro escenarios o instancias de ciberseguridad: Operación de Redes OT, Acceso Remoto / SASE, Seguridad en la Nube y SecOps.
En la previa a la edición argentina de los Tech Days, ejecutivos locales y regionales de Fortinet se reunieron con los medios especializados para hablar de la evolución local y las apuestas de la compañía, las tendencias y la forma en que está habilitando a sus partners para las oportunidades que se están abriendo. Participaron de este encuentro Martín Hoz, Vicepresidente Senior de Ingeniería de Fortinet para América Latina, el Caribe y Canadá; Gustavo Maggi, Country Manager para Fortinet Argentina y Hernando Castiglioni, Director de Ingeniería para Fortinet Argentina.
Maggi destacó que este año el negocio local de Fortinet se mantiene estable y previsible. “Terminamos el primer semestre con un crecimiento de 36% año contra año, que es un número muy bueno. Sobre todo si tenemos en cuenta que mantuvimos más o menos la misma cantidad de empleados. Esto significa que tenemos un nivel de productividad alto”. El ejecutivo estimó que este año la compañía estará creciendo entre un 20% y un 22%, con verticales como Sector Público, Banca y Finanzas, Retail y Telcos como los más dinámicos y estratégicos. Para Maggi, los sectores en crecimiento son Salud y el segmento Industrial, este último de la mano de la convergencia IT/OT que está abriendo nuevos frentes de vulnerabilidad.
«Terminamos el primer semestre con un crecimiento de 36% año contra año, que es un número muy bueno. Sobre todo si tenemos en cuenta que mantuvimos más o menos la misma cantidad de empleados. Esto significa que tenemos un nivel de productividad alto».
Gustavo Maggi, Country Manager para Fortinet Argentina.
El CM para Argentina también destacó el nivel de los partners locales. “Nuestros partners están muy bien preparados. Hoy tenemos, por ejemplo, quince partners que tienen la máxima certificación de nuestro programa de canales, que es Expert. Son los partners que abarcan los proyectos más grandes. La segunda categoría es Advance, y allí tenemos veinte partners. Estamos hablando de 35 empresas de Argentina que tienen la capacidad para dar las soluciones sofisticadas de ciberseguridad con todo nuestro portafolio, incluyendo las principales telcos de Argentina, que también son parte de nuestro ecosistema”. Vale aclarar que estos 35 partners de valor representan casi el 90% del negocio local, el cual es canalizado a través de tres mayoristas: DACAS, Adistec y TD SYNNEX.
Las apuestas locales y regionales de Fortinet
En la actualidad, la oficina local de Fortinet cuenta con 51 personas, a las que se suman otras 28 que trabajan desde otras geografías para la Argentina. En julio, la compañía inauguró su nueva oficina en el barrio porteño de Retiro. Maggi adelantó que, entre las inversiones que el vendor busca concretar localmente, está el despliegue de una Sala de Experiencia en dichas oficinas, proyecto en el que ya se encuentran trabajando aunque sin fecha tentativa de inauguración.
“Es un concepto diferente, pero interesante —acotó Castiglioni—, porque la realidad es que, en el mundo de la ciberseguridad, es bastante complejo mostrar funcionando e interactuando todas las tecnologías que existen de una manera ordenada. La mayoría de los proveedores suele tener algunas soluciones, no todas, y a menudo no interactúan. Lo que buscamos es mostrar cómo funciona nuestro modelo ideal. Queremos llevar a esa sala a clientes y socios de negocio para que vean todas las soluciones, y que así puedan analizar cada caso, ya sea para acceso remoto, para protección de activos en nube, para protección de redes… Queremos que vean todo esto funcionando en el mundo real y, sobre todo, que vean los beneficios que la Inteligencia Artificial tiene sobre esa operación”.
En este orden, Fortinet concibe a la IA como una herramienta que no sólo facilita la identificación de las amenazas, sino que también colabora en su gestión y análisis, ayudando además a suplir la escasez de talentos profesionales en este terreno. Hoy, Fortinet ya ha incorporado IA en sus plataformas (sobre todo GenAI), lo cual habilita una mejora en la productividad de los profesionales de la ciberseguridad que las utilizan. A esto se suma la fuerte integración entre las herramientas de Fortinet, lo que le permite a la IA aumentar su alcance y su capacidad de generar insights.
A su turno, Martín Hoz —cuyas responsabilidades dentro de Ingeniería abarcan desde Canadá a la Patagonia, exceptuando Estados Unidos— explicó que el abordaje que Fortinet ofrece en materia de Inteligencia Artificial tiene tres pilares: 1) la protección del uso cotidiano de la IA y su aprovechamiento (Protect AI), 2) la protección de la infraestructura sobre la que corre o es entrenada la IA empresarial (Secure AI) y 3) el uso de la IA para gestionar los procesos de ciberseguridad (AI Assist).
Por otra parte, Fortinet viene impulsando las oportunidades en torno a la consolidación de las plataformas y tecnologías de ciberseguridad. El trabajo del vendor no sólo apunta a desplazar arquitecturas en las que operan múltiples proveedores tecnológicos —no necesariamente bien integrados—, sino también a incorporar múltiples capacidades tecnológicas (vale recordar que su oferta abarca medio centenar de tecnologías) en las propias herramientas, para simplificar procesos.
Hoz destacó que, en América Latina, la compañía cuenta con una dotación cercana a las 1300 personas, 700 de las cuales están en su área de injerencia. Esta cifra no incluye las 2000 personas que hay en Canadá, donde también funcionan los FortiGuard Labs.
Oportunidad: La ciberseguridad en el mundo OT
El SVP regional de Ingeniería de Fortinet también recordó que, en Latinoamérica, los ciberataques se están volcando hacia las redes industriales. “Hay sectores, como el de Salud, que se están viendo afectados por estos ciberataques, y creo que hay que entender el porqué. Cuando Internet no acarreaba dinero, no había muchos ataques, y los que había eran por deporte. Pero esto cambió en el momento en que los ataques comenzaron a ser más lucrativos”.
“Hoy, buena parte de los gobiernos y los bancos alcanzaron cierto nivel de madurez que les permite tener defensas. De modo que para vulnerar esas defensas se requiere mucha sofisticación, mucho tiempo y mucho esfuerzo”, comentó Hoz, quien agregó que, en su afán de obtener rédito, el cibercrimen está derivando hacia presas menos preparadas que igualmente cuentan con información o recursos sensibles: el sector Salud y las redes industriales, sobre todo las de Servicios Públicos.
De acuerdo con el Reporte Global de Amenazas 2025 de Fortinet, “los entornos de OT no son daño colateral, han empezado a convertirse en objetivos primarios. Los cibercriminales están utilizando amenazas persistentes avanzadas (APTs) dirigidas a las redes industriales no solo para robar datos, sino también para interrumpir servicios críticos, exigir rescates o incrustarse para una futura explotación”. El último reporte del laboratorio de inteligencia y análisis de amenazas de Fortinet reveló que, durante la primera mitad de 2025, Argentina fue víctima de 1.600 millones de intentos de ciberataques. Como región, Latinoamérica representó el 25% del total de detecciones a nivel global.
«Hay sectores, como el de Salud, que se están viendo afectados por estos ciberataques, y creo que hay que entender el porqué. Cuando Internet no acarreaba dinero, no había muchos ataques, y los que había eran por deporte. Pero esto cambió en el momento en que los ataques comenzaron a ser más lucrativos».
Martín Hoz, Vicepresidente Senior de Ingeniería de Fortinet para América Latina, el Caribe y Canadá.
Paralelamente, los ciberatacantes están trabajando de un modo más inteligente. En lugar de lanzar campañas indiscriminadas, actualmente los actores de amenazas están invirtiendo en reconocimiento, escaneando redes a un ritmo de 36.000 intentos por segundo. Sólo en Argentina, FortiGuard detectó 800 millones de escaneos activos entre enero y junio de 2025; de este modo, identifican servicios vulnerables y utilizan esa inteligencia con herramientas basadas en IA para automatizar el camino desde la intrusión hasta la explotación.
Las redes de infraestructura crítica son especialmente atractivas para los grupos de ransomware. “Estamos viendo un cambio de secuestro de datos a secuestro de servicios. La industria manufacturera es, por segundo año consecutivo, la vertical más atacada. Los atacantes están calculando exactamente cuánto daño causaría un retraso en la línea de producción e incorporando esa información en sus manuales de extorsión. Las industrias de manufactura, telecomunicaciones, salud y servicios financieros continúan experimentando el surgimiento de ciberataques personalizados, con adversarios desplegando explotaciones específicas por sector”, asegura el reporte de FortiGuard Labs de Fortinet.
Uno de los grandes desafíos en este contexto es de dónde salen y cómo deben ser habilitados los canales que atenderán la ciberseguridad que esté del lado de las redes OT (en un contexto donde estas convergen con las de IT progresivamente). Para Maggi, la cuestión no es sencilla. El ejecutivo contó que Fortinet se ha aliado con algunos proveedores del mundo OT, invirtiendo en recursos para trabajar con ellos, al tiempo que ha incorporado profesionales de este mundo en sus propias filas. “Trabajamos conjuntamente, realizando eventos y transferencia de conocimiento. Actualmente, tenemos al menos cinco partners en nuestro ecosistema capacitados en OT, que incluso vendieron soluciones exitosas”, añadió.
Sobre el ámbito local, Maggi destacó: “Hay empresas de IT que tomaron la posta y empezaron a invertir en recursos, en capacitarse para entender el mundo OT. Es incipiente. Paralelamente, los partners del mundo de OT ven que IT está cada vez más cerca, que es la dirección en la que deben orientar esfuerzos”. Para el responsable de la operación local de Fortinet, este entrecruzamiento se hará más fuerte conforme madure el mercado.
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