Según Pablo Di Biase, Country Manager para Argentina y Uruguay en Sandisk, la división de Sandisk y Western Digital no representa un desafío para el canal, sino una oportunidad para diferenciar las propuestas de cada proveedor. En este sentido, dijo: “La escisión tuvo un buen recibimiento en los canales locales porque no se trata de una nueva marca. Sandisk continúa con su oferta habitual e incorpora categorías que antes no estaban disponibles”.
Consultado sobre cómo este cambio organizacional repercute en la cadena de valor, el ejecutivo comentó: “Esta separación no implica un cambio en la filosofía de las empresas, vamos a continuar trabajando con los mismos distribuidores. Además, vamos a fortalecer al canal desde nuestro line-up de productos y el centro de servicios, llamado Vortex, para Sandisk”, y destacó: “Una de las principales modificaciones que van a registrar nuestros canales es el cambio de ejecutivos entre las marcas. Buscamos que este proceso no se traduzca en una problemática para los partners”.
Nuevas oportunidades
Luego de la división de ambas compañías, el portafolio de productos toma un rol central para reforzar la presencia en el mercado. Según Di Biase, la estrategia se orienta a consolidar la especialización de cada línea y facilitar la identificación de soluciones para las distintas verticales.
“Hoy comercializamos tanto productos Sandisk como Western Digital. Cada uno mantiene su propia lógica: Sandisk utiliza denominaciones como Plus o Extreme, mientras que Western Digital conserva su tradicional sistema por colores, que ayuda a identificar a qué tipo de usuario va dirigido cada producto”, explicó.
“La reestructuración de ambas compañías permite explotar nuevas líneas de negocio que hasta el momento no se estaban desarrollando. La incorporación de nuevos productos permite diversificar y agregar valor a la oferta de los distribuidores”.
La oferta de SSD de Western Digital que comercializará SanDisk para el mercado regional se compone de los modelos Green, destinados a ensambladores; Blue, enfocados en desarrolladores; Black, orientados al segmento gamer; y Purple, pensados para videovigilancia. En referencia a este último segmento, Di Biase mencionó que SanDisk también cuenta con soluciones para Seguridad Digital, pero que aún no forman parte de la oferta regional de la marca.
El valor de la marca como herramienta de fidelización
A lo largo de los años, ambas compañías han fortalecido su presencia en los distintos mercados de la región, construyendo una imagen robusta entre los usuarios finales. Según el Country Manager para Argentina y Uruguay, esta trayectoria ha sido clave para posicionar a Sandisk y Western Digital como marcas referentes dentro del segmento tecnológico. “Tanto los productos de SanDisk como los de Western Digital tienen una excelente recepción en el público, quienes las consideran como primeras marcas”, subrayó.
Apalancado en ese reconocimiento, el ejecutivo sostuvo: “Uno de los principales desafíos de esta reestructuración consiste en desarrollar programas de fidelización que fortalezcan los vínculos con el canal e impulsen nuevos negocios en conjunto. Actualmente estamos trabajando para implementarlos de manera que nuestros socios puedan obtener grandes beneficios”.
Mercado local
El mercado argentino atraviesa un periodo de cambios. En este contexto, el ejecutivo comentó que el foco de la compañía está puesto en capitalizar oportunidades puntuales y acelerar la implementación de nuevas líneas, como las SSD que ya se encuentran disponibles. “Más allá de desarrollar nuevos segmentos de negocio, también existe la necesidad de reforzar el posicionamiento en verticales específicas, como la de fotografía, un nicho dentro del mercado que ofrece fuerte fidelidad y valor histórico”, detalló, y subrayó que “muchas veces el crecimiento real de una compañía proviene de mercados históricos y no de los emergentes”.
Con nuevas líneas, una propuesta diferenciada por vertical y un programa de fidelización en desarrollo, la compañía apunta a consolidarse como un aliado estratégico para el canal en el Cono Sur. En este sentido, el trabajo en conjunto con los distribuidores seguirá siendo fundamental para capitalizar las oportunidades del país y así fortalecer el posicionamiento de ambas marcas en el ecosistema regional.
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