IRION cuenta con una vasta experiencia en el mercado IT argentino. Según Héctor Rodella, Director Comercial, esta trayectoria le permite al mayorista conocer con claridad las necesidades de los resellers y reafirmar su compromiso con el ecosistema: combinar experiencia y tecnología para crear valor y construir relaciones duraderas.
El Director Comercial destacó que el diferencial del mayorista radica en el acompañamiento comercial y su propuesta de productos. “Nuestra estrategia se enfoca en potenciar a cada cliente, ofreciendo atención personalizada, asesoramiento directo y materiales de marketing que faciliten la comunicación de promociones y lanzamientos. Además, trabajamos diariamente en optimizar procesos para que el canal pueda centrarse en lo más importante: obtener mejores resultados comerciales, con respaldo y agilidad”, explicó.
“Nuestro objetivo es claro: posicionar a IRION como un aliado estratégico, no solo por ser distribuidor oficial y exclusivo de marcas reconocidas a nivel mundial, sino también por ofrecer alternativas con una excelente relación precio-calidad, pensadas para potenciar a todo el canal”.
Héctor Rodella, Director Comercial en IRION.
“Durante las últimas dos décadas estuvimos enfocados en periféricos para PC y Gabinetes. Hoy en día, comercializamos productos exclusivos de: JALATEC, Philips, AlleyG, ZOM y Trust,” entre otras marcas, detalló. Además, subrayó que, para el segundo semestre del 2025, buscarán expandir este portafolio para desarrollar nuevos canales de comercialización y fortalecer la experiencia del cliente. “IRION cuenta también con la venta FOB de productos desde ASIA, a cargo del Gerente Comercial, Leonel Bazilis, para aquellos clientes que tienen alto volumen de compra. Hoy día tenemos varios importadores mayoristas como clientes en esta modalidad y modalidad mixta”, mencionó.
Por su parte, Ezequiel Rodella, Gerente de Comercio Internacional en IRION, destacó que el objetivo de IRION es brindar un asesoramiento integral que acompañe al reseller durante todo el proceso de negocio. “Buscamos apoyar a nuestros clientes a través de acciones de marketing y capacitación para que ganemos juntos. La apertura de las importaciones ha aumentado la competencia entre marcas; en este contexto, nuestra tarea consiste en ofrecerles productos exclusivos y con rentabilidad para destacarse dentro de este mercado de competitividad”, agregó.
Balance y estrategia
Héctor Rodella subrayó que el primer semestre del 2025 se caracterizó por ser “complejo para todos los actores del mercado” a consecuencia de los cambios en las políticas arancelarias de importación. “A pesar de los desafíos de la primera mitad del año, obtuvimos buenos resultados. La apertura de las importaciones nos permitió acercar más diversidad de productos de las marcas que representamos para que nuestros clientes tuvieran mayores oportunidades”, comentó.
“El enfoque de IRION se basa en potenciar las oportunidades de cada cliente, ofreciendo atención personalizada, asesoramiento directo y materiales de marketing listos para usar que facilitan la comunicación de promociones y lanzamientos”.
Ezequiel Rodella, Gerente de Comercio Internacional en IRION.
Más allá de contar con una robusta experiencia en el mercado argentino, el Director Comercial de IRION señaló que la compañía se encuentra en un proceso de transformación a nivel estructural y de oferta. “Además de expandir nuestro portafolio con soluciones para entornos corporativos, MiniPc Jalatec, Gamer, Home office y equipamiento para Videovigilancia y posicionamiento vehicular, también estamos mudando nuestras oficinas a un espacio con showroom abierto a los socios, quienes serán parte de distintas jornadas de capacitación y tendrán la oportunidad de conocer de primera mano las nuevas tecnologías de nuestro portafolio”, explicó.
“A nivel interno, aumentamos la base de clientes activos y fortalecimos nuestro equipo, especialmente en las áreas de ventas y marketing, para dar respuesta ágil y personalizada, y generar contenido de valor”, sostuvo Héctor Rodella. Además, comentó que una de las acciones dentro del departamento de Marketing fue la incorporación de Sol Caíno como Marketing Manager del mayorista.
«La intención para el segundo semestre es seguir acompañando de cerca al canal, estar presentes en eventos, seguir generando acciones y capacitaciones para garantizar una correcta formación de nuestros socios».
Sol Caíno, Marketing Manager de IRION.
Consultada sobre las actividades durante la segunda etapa del año, Sol Caino detalló que están ampliando la presencia de la compañía en los eventos clave del sector para potenciar la marca en todo el país. “Otra de las acciones que llevaremos adelante son las presentaciones de productos, capacitaciones técnicas y comerciales, y campañas promocionales segmentadas por rubro y tipo de cliente. Además, estamos ampliando nuestra estrategia de comunicación a través de un newsletter exclusivo con oportunidades comerciales”, explicó.
A modo de conclusión, Héctor Rodella afirmó que “IRION es un socio estratégico abierto a escuchar las necesidades de todos sus partners, y una compañía dispuesta a acompañarlos durante todo el proceso de los negocios: desde la preventa hasta la postventa”.
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