ASSA ABLOY Group cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado de soluciones de acceso. A través de sus tres divisiones de negocio —Opening Solutions, Global Solutions y Entrance Systems—, y con una estrategia enfocada en la innovación y el acompañamiento de sus socios, la compañía busca consolidar su presencia en el país.
Dentro de su portafolio, ASSA ABLOY Group cuenta con más de 100 marcas, entre ellas Control iD, especializada en el desarrollo de hardware y software empresarial para seguridad electrónica, automatización comercial y gestión de recursos humanos.
“Control iD cuenta con más de 15 años de experiencia en la fabricación de dispositivos biométricos y lectores de tarjetas. La compañía ofrece distintas soluciones de software: IDSecure, orientado a pequeñas organizaciones, y Persona, orientado a instituciones más grandes”, explicó Marcos Smart, Account Executive en ASSA ABLOY Group. Además, destacó que, gracias a su API abierta, Control iD es fácil de integrar con cualquier software de control de acceso.
Trabajo conjunto
Para garantizar un despliegue eficiente de sus soluciones, ASSA ABLOY Group busca establecer un sólido ecosistema de integradores y distribuidores en todo el país. “Nuestro objetivo es tener presencia en todas las provincias, llegando a clientes en barrios privados, industrias y estructuras críticas que requieren un control de acceso de gran envergadura”, señaló Smart.
«Lo que realmente distingue a Control iD es su facilidad para integrarse con cualquier software de control de acceso a nivel mundial gracias a su API abierta, sin restricciones ni costos por SDK. Esto permite que los equipos técnicos desarrollen soluciones a medida y nuevas aplicaciones de forma rápida y flexible».
“Hoy en día, los integradores están interesados en contar con un socio que los acompañe tanto en la preventa como en la postventa. Buscan tener la posibilidad de conversar directamente con los fabricantes. En este sentido, Control iD presenta una ventaja competitiva, ya que su fábrica se encuentra en Brasil”, explicó.
Por el lado de los distribuidores, el Account Executive en ASSA ABLOY Group detalló que se encuentran en la búsqueda de partners que les permitan fortalecer su red de distribución. “Actualmente tenemos presencia en Buenos Aires y todavía no estamos en las demás provincias del país. Nuestro objetivo se basa en conseguir distribuidores que nos aseguren capilaridad para tener presencia en los lugares que hoy no alcanzamos. También nos interesa que cuenten con conocimientos tanto del hardware como del software”, dijo
Consultado sobre la estrategia de capacitación, el ejecutivo mencionó que la compañía organiza distintas actividades para certificar a sus socios. “Contamos con un espacio en la Ciudad de Buenos Aires que está abierto para que nuestros partners puedan visitarnos e interactuar con nuestras tecnologías”, agregó Smart.
Oportunidades
El constante desarrollo de las innovaciones tecnológicas no solo presentan nuevas soluciones, sino también nuevas posibilidades de negocio. “El desarrollo de soluciones autónomas, que pueden funcionar con baterías y no requieren instalación eléctrica compleja, abre un abanico de posibilidades en lugares donde antes no era posible implementar un control electrónico de accesos”, explicó Smart. Además, subrayó que esta característica permite expandir la presencia de la compañía a industrias, barrios privados y proyectos con terrenos extensos que necesitan seguridad confiable.
Además de Control iD, ASSA ABLOY Group cuenta con otras marcas estratégicas como Medeco, especializada en llaves inteligentes. “Medeco permite tener control sobre accesos en áreas sin cableado ni energía, y sus soluciones pueden operar tanto de manera local como en la nube, ofreciendo una mayor flexibilidad a los clientes que buscan proteger instalaciones críticas o remotas”, comentó Smart, y mencionó que la combinación de hardware biométrico de Control iD con las llaves inteligentes de Medeco permiten a los integradores y distribuidores ofrecer soluciones integrales de seguridad.
Con una estrategia centrada en ofrecer soluciones de seguridad robustas y un portafolio con un abanico de posibilidades para sus socios, ASSA ABLOY reafirma su compromiso por consolidar su presencia en todo el país y acompañar a las organizaciones en sus procesos de modernización y protección de accesos.
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