El pasado 20 de agosto, Elit celebró la edición 2025 de su tradicional Brand Tour en el imponente predio del Hipódromo de San Isidro, en la Provincia de Buenos Aires. El encuentro, que reunió a marcas líderes, referentes de la industria y clientes de todo el país, contó con el auspicio de Asustor, AMD, Brother (la novedad dentro del portafolio de Elit), Cooler Master, Micron/Crucial, Cudy, Epson, Forza, Gigabyte, HyperX, HP, Intel, Kingston, Lenovo, Lexar, Logitech, MSI, Pantum, Poly, Sandisk, Seagate, TEROS y Western Digital.
Sobre el encuentro y sus orígenes, Diego Meresman, Gerente Comercial de Elit, detalló: “Es un evento que iniciamos el año pasado, pero este año quisimos hacerlo un poco más grande, mejorarlo”. El ejecutivo comentó que el resultado de esta apuesta se pudo apreciar en la exitosa convocatoria de marcas y clientes, pero también en la dinámica propuesta, donde hubo espacio para un showroom —en el que los vendors mostraron novedades, hicieron networking con los canales y los mimaron con juegos, regalos y premios—, pero también en la ronda de negocios.
En esta ronda las marcas que esponsorearon el tour tuvieron una completa agenda de encuentros con los canales, en los cuales se comentaron necesidades, se dieron a conocer estrategias y se plantearon oportunidades de negocios. En la cena que cerró el encuentro, clientes e invitados especiales fueron agasajados por el mayorista.
Para Federico Cadó, Jefe de Marketing y Canal Digital de Elit, el desafío que planteó el Brand Tour 2025 fue espectacular, “porque el objetivo era dar un paso más respecto a la edición 2024. Este año contamos con un espacio cuatro veces mayor en metros cuadrados y logramos una asistencia prácticamente perfecta, con un número de participantes muy superior al del año anterior”. El ejecutivo explicó que “el objetivo del Elit Brand Tour es acercar a los clientes con los referentes de cada marca, generando el feedback necesario para que puedan crecer. El evento combina momentos desestructurados para hacer networking, conocer novedades, exhibiciones y juegos, con instancias más formales de reuniones previamente pactadas”.
Sobre el trabajo con las marcas, Meresman explicó. “Trabajamos muy de la mano con las diferentes marcas, nos alineamos mucho con las necesidades y objetivos, y eso es lo que trasladamos después a nuestros clientes. Nuestro objetivo para lo que queda del año es seguir acercándonos a esos clientes, brindando servicio y trabajando mucho con ellos, codo a codo, para que podamos superar las dificultades que vayan surgiendo”.
Segunda edición
Para algunas marcas, como por ejemplo HP, ésta fue la segunda oportunidad de participar en el Brand Tour. Gabriel Renzo, Channel Sales Manager de la compañía, ponderó: “La verdad es que está buenísimo, porque tiene continuidad con lo que se propuso el año pasado. Y, de hecho, es una oportunidad espectacular para nosotros, como marca. En primer lugar, de encontrarnos con todo el equipo Elit —hay muchas personas que están en Santa Fe, a las cuales no tenemos oportunidad de ver seguido—. Con el Brand Tour podemos vernos todos aquí, cara a cara. Además, nos acerca a nuestros principales resellers y clientes, tanto de retail como los del ámbito empresarial/corporativo, o resellers transaccionales”. Renzo explicó que en los espacios como los que HP tenía en su stand, se pudieron realizar reuniones pactadas, donde se habló de los desafíos que tienen esos canales, de sus necesidades y de cómo HP puede apoyarlos para que sigan haciendo crecer su negocio.
«Este año contamos con un espacio cuatro veces mayor en metros cuadrados y logramos una asistencia prácticamente perfecta, con un número de participantes muy superior al del año anterior».
Federico Cadó, Jefe de Marketing y Canal Digital de Elit.
Sobre el panorama del mercado, Renzo dijo que el primer semestre fue muy positivo. “Este año vamos a terminar creciendo un 100% sobre el año pasado, aproximadamente. Es verdad que en algunas categorías veníamos de una base bastante baja, pero el desafío que tenemos es seguir calentando la plaza, seguir teniendo la mejor propuesta de productos en cada una de las categorías y seguir ganando share en cada categoría que participamos”.
Renzo adelantó que, particularmente en el segmento de cómputo, “van a llegar más productos con IA. Estamos pasando de tener un 20% del portfolio con productos que incluyen capacidades de IA, que vienen con NPUs embebidas, a tener ya más del 50% respecto del mix de productos en cada categoría, tanto en Consumo como en Comercial”. En opinión del ejecutivo, estas capacidades de IA, no sólo aplicarán en casos como Copilot o ChatGPT, sino también en ciberseguridad, como un recurso relevante para proteger a los usuarios frente a las nuevas amenazas. El Channel Sales Manager de HP explicó también que la IA llegará también rápidamente al ámbito de la impresión remota, colaborando de manera autónoma en delimitar el campo de impresión, o eliminando los elementos que no contienen información últil de los documentos que se envían (como pueden ser planillas de cálculo o páginas web).
Patricio Andueza, Product Manager de Brother Argentina para las líneas de impresión y digitalización —marca que se incorporó en agosto al portafolio de Elit y fue novedad en este Brand Tour—, considera que “éste es un buen punto de partida para retomar las relaciones con los canales. Estamos muy contentos de estar hoy acá”. Sobre el formato del evento, comentó: “Durante el día tuvimos muchas reuniones, más de quince reuniones programadas con diferentes canales”. Vale recordar que, dentro de la oferta de Elit, están los equipos láser, láser de entrada, escáneres, equipos inktank e insumos, entre otros.
«Este año vamos a terminar creciendo un 100% sobre el año pasado, aproximadamente. Es verdad que en algunas categorías veníamos de una base bastante baja, pero el desafío que tenemos es seguir calentando la plaza, seguir teniendo la mejor propuesta de productos en cada una de las categorías y seguir ganando share en cada categoría que participamos».
Gabriel Renzo, Channel Sales Manager de HP.
“Realmente tuvimos una primera etapa del año muy buena. Y seguimos creciendo año a año. Esperamos terminar 2025 de la mejor manera con este crecimiento constante que viene trayendo la marca. En 2026 se vienen novedades muy importantes para el canal, así que estén atentos”, agregó Andueza.
De la mano de los socios tecnológicos
La marca de soluciones de almacenamiento y memoria Lexar también participó del Brand Tour. Sobre la relación entre la marca y Elit, su General Manager para América Latina y el Caribe, Luis Valladares, fue contundente: “Es uno de nuestros mayoristas aquí, y nos va súper bien con ellos”. El ejecutivo destacó que Lexar tiene una línea de productos muy amplia. “Tenemos productos, tanto para el nivel de entrada como para el corporativo y ejecutivo. Tenemos opciones de todo tipo y aquí estamos presentando todas esas líneas de productos en general”.
«Realmente tuvimos una primera etapa del año muy buena. Y seguimos creciendo año a año. Esperamos terminar 2025 de la mejor manera con este crecimiento constante que viene trayendo la marca. En 2026 se vienen novedades muy importantes para el canal».
Patricio Andueza, Product Manager de Brother Argentina.
“Nos concentramos solo en el almacenamiento, comenzando por las DRAM que van desde las memorias de PCs a las de servidores —dijo Valladares—. También ofrecemos SSDs internos y externos. Y además tenemos toda una línea de productos de foto y video, para creadores de contenido y fotógrafos profesionales”. Sobre la estrategia y el rol de Elit, definió: “En los últimos tres años nos enfocamos en el regreso a Latinoamérica. Contratamos un grupo de gerencia dentro de la región, tanto en Argentina como en Brasil y en México, y tenemos presencia en Perú, Chile y Miami. Estamos trayendo la marca de regreso al mercado. Tenemos ya treinta años en la región, pero hubo un periodo en el que perdimos el enfoque”.
Para el ejecutivo, esta recuperación del foco implica volver a traer productos a la región, dando además gran visibilidad a este proceso y a los productos en sí. “Hace cinco años no hacíamos discos de estado sólido, ahora estamos en eso y nos ubicamos entre los cinco proveedores más grandes del mundo en discos de estado sólido. Esto es lo que queremos comunicar en nuestro regreso”. Para el canal corporativo, agregó, el foco son productos de altos rendimientos y altas velocidades (siempre vendiendo a través de los distribuidores).
“En esas ventas trabajamos de cerca con los clientes porque el proceso de venta es un poco diferente al de la venta al detalle. En las licitaciones, que es como se abren las conversaciones en algunos negocios de venta corporativa, necesitamos ciertas especificaciones. Entonces trabajamos con la gerencia local, de modo de estar seguros de tener los productos adecuados y precios competitivos”. Vale recordar que, si bien en sus orígenes Lexar era una empresa norteamericana, desde 2017 pertenece a la china Longsys.
Daniel Veas, Gerente Regional para el Cono Sur de Micron/Crucial, aprovechó el Brand Tour para el lanzamiento de productos en el marco de su línea de SSDs. “Estamos lanzando los discos T510 y T710, ambos Gen5. El T710 hoy es el disco más rápido en su categoría, y el T510 se posiciona como el primer SSD, es un dispositivo de entrada Gen5”.
“Por el lado de las memorias —continuó Veas—, estamos presentando la Crucial Pro Overclocking de 6400 MHz, que es un producto full gamer y que está orientado 100% a ese segmento”. Para Veas, una de las razones por las que Elit fue elegido como mayorista exclusivo en la Argentina, directo desde Micron, es porque tiene una cobertura muy buena hacia el interior del país. “Hoy en día tenemos una presencia muy fuerte en Santa Fe, en Rosario, en Córdoba, en Río Gallegos…” A estas ciudades se suma ahora Mendoza, que por su cercanía con Chile puede ser atendida rápidamente. De estos mercados, tanto Córdoba como Rosario han mostrado un crecimiento apreciable. “Córdoba fue el que más creció. Pero en Rosario también hubo bastante movimiento, sobre todo en el sector Enterprise, donde estamos haciendo varias cosas interesantes”.
Para ese segmento del mercado, Micron está ofreciendo memorias DDR5 de 7000 MT/s. “También estamos liberando nuevos discos en el segmento de AI Cloud Computing, la línea 9600, que son discos muy rápidos. Allí tenemos un dispositivo de más de 70 Teras. Estamos liberando ya productos que están desarrollados para las nuevas necesidades que tienen los data centers y el desarrollo de Inteligencia Artificial”, agregó.
«Córdoba fue el que más creció. Pero en Rosario también hubo bastante movimiento, sobre todo en el sector Enterprise, donde estamos haciendo varias cosas interesantes».
Daniel Veas, Gerente Regional para el Cono Sur de Micron/Crucial.
A su turno, José Luis Fernández, Gerente de Tecnología para América Latina de Kingston, explicó que el mercado argentino presenta cifras que indican recuperación, en comparación con el contexto muy flojo del año pasado. “Habrá que ver cómo se sostiene”, agregó. El ejecutivo advirtió que, a lo largo del encuentro organizado por el mayorista, se observaron muchos canales que atienden el segmento empresarial/corporativo, al cual la marca no siempre llega con facilidad. “En este sentido, el Elit Brand Tour es una buena experiencia para tomar el pulso de ese tipo de clientes y que vengan a charlar con nosotros”, comentó Fernández acerca del formato del evento.
“Lo que más llamó la atención de estos canales es la oferta de SSDs para server. Es uno de los productos más nuevos que tenemos, con lo último en tecnología y gran performance: Son unidades NVMe para servidor que tienen velocidades increíbles”, precisó el Gerente Regional de Tecnología de Kingston.
Sobre la oferta que están posicionando para el resto del año, destacó: “Hoy tenemos un foco bastante fuerte en el tema de IA, que si bien es un segmento que nos intersecta poco a nivel de canal, porque hoy tenemos poca oferta de productos, el hecho de tener algunos productos nos permite mantenernos en la conversación con los canales. Hoy todo el mundo quiere hablar de IA y Kingston, a nivel global, tiene mucho que ver con IA, pero sólo se da en los grandes data centers, con grandes proveedores. A nivel de canales es muy incipiente. Pero estamos buscándolo activamente”. El ejecutivo señaló que este segmento de la oferta está avanzando en otros países de la región, como Chile, y contó que a nivel local están buscando canales interesados en apostar por ese tipo de soluciones. En líneas generales, sintetizó, “estamos muy enfocados en atender necesidades del segmento corporativo”.
Otro de los presentes en el encuentro fue la marca global de monitores, tablets y accesorios para cómputo TEROS. Héctor Herrera, Marketing & Sales Manager de la compañía explicó a modo de presentación: “Tenemos fábrica propia en Shenzhen, China, con personal latino, trilingüe (mandarín, español, inglés). Estamos desarrollando y diseñando al gusto latino productos accesibles de alta calidad”.
«Hoy tenemos un foco bastante fuerte en el tema de IA, que si bien es un segmento que nos intersecta poco a nivel de canal, porque hoy tenemos poca oferta de productos, el hecho de tener algunos productos nos permite mantenernos en la conversación con los canales. Hoy todo el mundo quiere hablar de IA y Kingston, a nivel global, tiene mucho que ver con IA…»
José Luis Fernández, Gerente de Tecnología para América Latina de Kingston.
“Estamos en la mayoría de países de los países de Latinoamérica, como así también en España, Bélgica y Holanda con nuestros productos. Nuestra empresa tiene más de 35 años de existencia y, a través de Elit, estamos haciendo la distribución de las dos marcas nuestras en Argentina, que son Teros y Advance. Estamos acá para seguir creciendo juntos en este mercado”, comentó Herrera.
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