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Revista Enfasys 251: Claves del Mercado Gamer 2025 y la Estrategia de Canales de Oracle
Descubre en la edición 251 de Revista Enfasys un análisis profundo del mercado gamer en Argentina , que muestra un fuerte repunte y nuevas tendencias tras la flexibilización de las importaciones. Además, te traemos una entrevista exclusiva con Sofía Guidotti, nueva Managing Director de Oracle , quien revela su estrategia para potenciar el ecosistema de partners en la región. ¡No te pierdas las claves para la rentabilidad del canal IT en 2025!
Informe Especial: El Repunte del Mercado Gamer Argentino y sus Desafíos
El 2025 marca un punto de inflexión para el mercado de gaming en Argentina. Con una base de 26 millones de jugadores y una mayor estabilidad económica , el sector experimenta una notable recuperación. Sin embargo, el principal desafío para el canal es la alta sensibilidad al precio del consumidor local , en contraste con la tendencia global hacia la alta gama.
Nuestro informe, con datos exclusivos de la consultora CONTEXT, revela
- Crecimiento en Periféricos: Desde diciembre de 2024 se registra un aumento en unidades vendidas de mouses, headsets y teclados gamer , alcanzando más de 800 mil USD en ingresos mensuales.
- Tendencias por Categoría: Los headsets lideran en ingresos con un 49,4% del mercado , mientras que los mouses dominan en volumen de unidades. La demanda de teclados mecánicos, aunque más costosos, tiende a crecer en el último trimestre del año
- Factor Precio: La disponibilidad de producto y un enfoque en precios más accesibles son clave para el consumidor argentino , lo que ha llevado a una reducción general de precios en el último año.
Entrevista de Tapa: La Nueva Estrategia de Oracle Centrada en sus Canales
En una charla exclusiva, Sofía Guidotti, Managing Director para Argentina, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Perú de Oracle , nos cuenta su visión para consolidar a la compañía como líder en Cloud y aplicaciones empresariales. Guidotti, quien lideró la apertura de AWS en la región , subraya que el ecosistema de partners es el pilar fundamental de su estrategia.
Su plan se enfoca en:
- Potenciar al Ecosistema: Considera a los canales como una extensión esencial de Oracle para lograr cercanía con el cliente y escalar el negocio.
- Diferenciales de OCI: Destaca que Oracle Cloud Infrastructure (OCI) fue creada para correr soluciones críticas de negocio y cuenta con capacidades de Inteligencia Artificial generativa nativas , un diferenciador clave en el mercado.
- Transformación del Partner: El programa de partners se está redefiniendo para enfocarse no solo en la habilitación técnica, sino en ayudar al canal a encontrar y desarrollar casos de uso de negocio concretos para la IA.
Voces del Canal: Estrategias para la Rentabilidad en el Nicho Gamer
Los principales mayoristas y marcas del sector comparten sus estrategias para proteger la rentabilidad del reseller en un mercado de márgenes ajustados:
- Distecna: Propone un enfoque 360° para sus canales, agregando valor a través de capacitación, bundles exclusivos e inteligencia comercial para sus marcas Logitech y ViewSonic.
- Stylus: Apuesta por la diferenciación incorporando productos exclusivos que no se encuentran en la competencia, como el router ACER Predator , y generando demanda con campañas que premian al consumidor final.
- TBG (Trust): Se posiciona con una excelente relación precio/calidad para un mercado sensible al costo. Su estrategia de distribución coherente busca dar certidumbre de precios y rentabilidad al reseller.
- Raptor: Pone al canal en el corazón de su estrategia , trabajando de forma personalizada con cada socio para maximizar resultados con productos de alta calidad a precios competitivos.
- Evolabs: Su misión es ofrecer al consumidor una experiencia de hardware de alta gama a un precio accesible , utilizando herramientas de logística y financiación para maximizar el margen del reseller.
Rincón Resellers y Programas de Fidelización
- Acsys: Con más de 20 años de trayectoria, el integrador se destaca en infraestructura y ciberseguridad. Su CTO, Martín Doporto, explica cómo forjan relaciones a largo plazo para agregar valor, con un fuerte foco en la demanda de soluciones de Inteligencia Artificial.
- QNAP: La marca se reposiciona en Argentina con una estrategia centrada en su Partner Program. Fernando Barrientos, Responsable de Desarrollo de Cuentas, detalla los beneficios de acompañamiento, protección de proyectos y un foco en impulsar un modelo de negocio basado en servicios para el canal.
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