Cisco se encuentra en un proceso de transformación de su ecosistema de socios, apostando por un modelo centrado en servicios, licencias y suscripciones. En este contexto, junto con Solution Box, la compañía organizó un evento exclusivo para anunciar los principales cambios y destacar el rol estratégico del mayorista en el acompañamiento de los canales.
“Cisco ya no es una marca que venda solamente productos, sino que también se enfoca en la renovación de servicios, licencias y suscripciones. Por este motivo, estamos implementando un plan intensivo de certificaciones para que los canales acumulen el mayor puntaje posible en el Value Index antes de que el nuevo modelo entre en vigencia en su totalidad”, explicó Nicolás Lucano, Product Manager de Cisco en Solution Box. Además, detalló que el programa de capacitaciones incluye cursos que brindan a los partners las herramientas necesarias para realizar la transición hacia este nuevo esquema de manera correcta.
El papel de Solution Box
La transición no está exenta de desafíos. En este sentido, el ejecutivo mencionó que muchos canales, acostumbrados al esquema de ventas de productos, han manifestado preocupación por la necesidad de adaptar sus recursos y conocimientos. “Entendemos que es un cambio significativo. Por este motivo, nuestra tarea consiste en guiarlos a través de nuestros Learning Partners con cursos gratuitos y soporte personalizado. La intención es demostrarles que tienen las capacidades necesarias para crecer y posicionarse en este nuevo esquema de Cisco”, subrayó.
“El programa de Cisco está diseñado para todo el ecosistema de canales, desde grandes integradores hasta instaladores que buscan expandir su negocio. Nuestro valor agregado está en guiarlos paso a paso para que atraviesen este cambio con confianza y puedan aprovechar todas las oportunidades del nuevo modelo”.
Según Lucano, este cambio alcanza a todos los canales que forman parte del ecosistema de Cisco y Solution Box. Sin embargo, el Product Manager mencionó que el mayorista definió un plan inicial enfocado en 10 canales estratégicos, con quienes trabaja de manera cercana para asegurar resultados concretos. “En esta jornada, contamos con la presencia de socios de distintas partes del país, quienes estuvieron presentes de manera presencial y remota. Durante septiembre y parte de noviembre, estos partners contarán con cursos gratuitos y el asesoramiento constante de nuestro equipo para disipar las dudas que surjan”.
“Nuestro objetivo es que los partners que asistan al Cisco Connect en Cancún lo hagan certificados y bien posicionados, para aprovechar al máximo las sesiones y anuncios que la marca presentará durante el evento”.
Con estas iniciativas, Solution Box reafirma su compromiso de acompañar a los canales en un contexto de transformación que redefine el rol del partner dentro del ecosistema de Cisco. El objetivo es que los socios estén preparados para adaptarse al nuevo modelo centrado en servicios, licencias y suscripciones, aprovechando al máximo las oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro del ecosistema.
Autores
