La estrategia de ABB se basa en fortalecer su presencia en el mercado local. En este contexto, el fabricante anunció su alianza con PC ARTS, quien estará a cargo de la distribución del portafolio completo de soluciones de la marca para el segmento de Power Protection.
“ABB cuenta con un robusto portafolio que responde a las necesidades actuales del mercado local. Nuestra intención es ampliar la presencia de la marca en el país, y PC ARTS cumple un rol clave al permitirnos complementar nuestra oferta con su capilaridad y llegada a todos los rincones del territorio”, explicó Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB. Además, destacó que la compañía trabaja exclusivamente a través de distribuidores y canales certificados.
Según Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Power Protection en ABB, esta alianza no solo garantiza cobertura en todo el país, sino que también permite un contacto más cercano con los clientes. “PC ARTS es una compañía con presencia nacional. Nosotros contamos con el know-how, y ellos nos permiten acercar toda la tecnología de nuestro portafolio directamente a los clientes”, agregó.
El portafolio de ABB incluye equipos monofásicos de 1 kVA a 10 kVA, tanto en formato Tower como Rack, y trifásicos de 20 kVA a 500 kVA, junto con accesorios y soluciones de gestión de energía. “Ofrecemos una propuesta que combina alta calidad, innovación y flexibilidad”, subrayó Quiroga.
“PC Arts es un socio estratégico para ABB: nos brinda capilaridad y refuerza nuestra presencia en todos los rincones del país”.
Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection en ABB.
Por su parte, Javier Guerrero, Product Manager Enterprise en PC ARTS, destacó que este acuerdo permite ofrecer soluciones de una compañía con amplia experiencia, al mismo tiempo que genera beneficios concretos para integradores y clientes finales. “Garantizamos la distribución efectiva de los equipos en todo el país, incluso con entregas de gran peso en lugares remotos como Ushuaia o Jujuy. Además, apoyamos a los canales para que puedan cubrir las necesidades del cliente final, desde microcomputadoras hasta servidores e infraestructura crítica. De esta manera, la colaboración agrega valor tanto a ABB como a nuestros socios”, explicó.
El foco en los integradores
La alianza no solo busca complementar el portafolio de PC ARTS para el segmento de Power Protection, sino también ampliar y fortalecer su red de partners. En este sentido, el Product Manager Enterprise del mayorista explicó que el foco está puesto en integradores capaces de ofrecer soluciones de infraestructura completas. “Nos orientamos a canales que puedan abordar proyectos complejos, desde servidores y cableado estructurado hasta soluciones de energía. Buscamos reclutar socios con este perfil y acompañarlos en su camino hacia la certificación”, detalló.
“ABB es una compañía enfocada en la innovación. Nuestros equipos están preparados para dar respuesta a las exigencias actuales del mercado».
Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Power Protection en ABB.
En cuanto a la estrategia de formación, Guerrero anticipó que están diseñando una planificación anual de eventos junto con ABB para impulsar nuevos negocios y brindar a los socios las herramientas necesarias para una correcta implementación. “Durante el último trimestre del año estaremos elaborando una hoja de ruta que definirá nuestro accionar para el 2026: qué plazas visitar y en qué eventos participar, ya sea de manera independiente o junto a representantes de ABB, para que los clientes finales puedan interactuar con las soluciones y generar espacios de networking”, agregó.
“ABB es un referente histórico en infraestructura y energía eléctrica, con una sólida trayectoria en Argentina. En el segmento IT aún existen grandes oportunidades de capacitación, y nosotros contamos con la experiencia para guiar a los clientes y aportar valor real a la oferta del fabricante”.
Javier Guerrero, Product Manager Enterprise en PC ARTS.
“En ABB buscamos canales para certificar, pero no se trata de una certificación masiva. Nuestro objetivo es formar socios con el conocimiento y la capacidad de trabajar con equipos que van desde 1 kVA hasta 500 kVA, otorgándoles las herramientas necesarias para realizar no solo la puesta en marcha o el reemplazo de baterías, sino también el armado de bancos propios y la gestión de contratos de mantenimiento directo con sus clientes. Este nivel de especialización representa un diferencial significativo frente a otras propuestas del mercado”, destacó Huguet.
Verticales y oportunidades
Si bien el foco principal de esta colaboración está en el segmento IT y UPS para centros de datos, Guerrero mencionó que el alcance del portafolio de ABB permite atender múltiples verticales: gestión de energía en industrias, infraestructura de cableado estructurado, cargadores para autos eléctricos y suministro de servicios shore-to-ship (suministro de energía desde puerto al barco). “Nuestra intención es contar con ABB no solo como un socio para el segmento de UPS, sino con todo lo vinculado a potencia en general”, afirmó Guerrero
“ABB es una compañía que cuenta con más de 140 años de trayectoria global y más de 100 años en Argentina. Con esta alianza, reafirmamos nuestro compromiso de impulsar un ecosistema de partners especializados, enfocados en proyectos de alto impacto e integradores que aporten valor real para llevar las soluciones de la marca a todos los mercados del país”, concluyó Huguet.
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