Actualmente, desde Distecna, distribuyen dos marcas de referencia en el ecosistema gamer: Logitech y ViewSonic. “Logitech G, con una línea robusta de teclados, mouses, auriculares y accesorios orientados tanto al gamer casual como al competitivo”, destacó Analía López. “Por su parte, ViewSonic complementa esta propuesta con monitores diseñados específicamente para gaming, ofreciendo alta tasa de refresco, baja latencia y tecnologías de protección ocular”, añadió.
“Sabemos que los márgenes son cada vez más ajustados, por eso nuestra estrategia está centrada en la rentabilidad del canal a través del volumen, el valor agregado y la diferenciación”.
La entrevistada hizo hincapié en que el enfoque del mayorista está puesto en agregar valor más allá del producto, acompañando al canal con capacitación sobre las líneas gamer, con foco en diferenciales técnicos, argumentos de venta y tendencias del mercado; bundles armados y ofertas exclusivas, que facilitan al reseller crear propuestas atractivas para el consumidor final; inteligencia comercial, con asesoramiento en surtido, pricing y mix de productos según el perfil de cada punto de venta; y acciones de marketing, apoyando lanzamientos, campañas temáticas y generación de contenido digital.
Oportunidades en un mercado que no se detiene
De acuerdo con Analía López, a pesar de un contexto económico desafiante, el ecosistema gamer sigue mostrando nichos con alto potencial. Por ejemplo, en el segmento entry-level, se refirió a los consumidores que buscan su primer setup (teclado, mouse y monitor) a precios accesibles, pero con experiencia profesional. Además, en el caso del gamer casual/familiar, “los padres buscan productos confiables y duraderos para sus hijos, especialmente en fechas clave como el Día del Niño”, señaló; mientras que el streaming y la creación de contenido impulsan la venta de accesorios como webcams, micrófonos y monitores secundarios.
“Durante el primer semestre del año, la demanda gamer se mantuvo activa, especialmente en productos de entrada y gama media”, comentó al respecto. “Una de las categorías que ha logrado mantenerse en crecimiento sostenido es la de simulación de manejo o ‘Racing’, impulsada principalmente por los modelos de volantes y palancas de cambio de Logitech; mientras que las categorías más dinámicas fueron: auriculares con micrófono, mouse gamer con RGB, y monitores de 24” a 27” con 144Hz”, añadió.
“El gamer argentino sigue activo, comparando más y eligiendo con mayor conciencia de valor. Esto representa una gran oportunidad para los resellers que sepan leer estas nuevas pautas de consumo”.
La PM destacó que el mayorista trabaja sobre tres pilares: stock planificado y flexible; herramientas de preventa y visibilidad online, y promociones estacionales y bundles exclusivos.
Además, Distecna ofrece a sus canales un abanico integral de apoyos, tanto comercial, que involucra pricing competitivo, promociones exclusivas, atención personalizada y programas de fidelización; logístico, con entregas rápidas, sin costo y flexibles en todo el país; y de marketing, desde campañas co-branding, piezas gráficas listas para usar y contenidos para redes sociales, hasta acciones promocionales conjuntas.
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