La digitalización es un proceso que alcanza a todos los aspectos de la vida. En este contexto, Stylus anunció la incorporación de Solum en su portafolio para ofrecer soluciones de etiquetas electrónicas de estantería (ESL, por sus siglas en inglés), soluciones de energía renovable y carga de dispositivos dentro del mercado local, orientadas a impulsar la digitalización en sectores como retail, educación, transporte y eventos masivos.
Con más de 45 años de experiencia en tecnologías y dispositivos de comunicación inalámbrica, Solum cuenta con instalaciones de fabricación propias que le permiten acortar tiempos de desarrollo, garantizar control de calidad, optimizar la cadena de suministro y mantener costos competitivos.
“Incorporamos esta oferta porque observamos que existe una clara oportunidad de crecimiento en el mercado local para estas soluciones tecnológicas. Solum es una compañía que se especializa en estaciones solares para cargas de dispositivos, señalética digital autónoma y soluciones de energía renovable para espacios públicos y comerciales”, explicó Javier Barba, Brand Manager de Solum en Stylus. Además, comentó que, inicialmente, estarán ofreciendo las soluciones de señalética digital y etiquetas electrónicas.
“Nuestra estrategia de Go-To-Market se centra en la cocreación con el canal, priorizando la personalización y el acompañamiento integral”.
Consultado sobre la disponibilidad de los nuevos productos, el ejecutivo mencionó que el mayorista ya cuenta con inventario local y que se encuentran trabajando con canales específicos a modo de prueba piloto. “Nuestro producto estrella en esta ocasión son las pantallas duales para interior”, subrayó.
Fortaleciendo el ecosistema actual
Para la primera etapa de Solum en Argentina, Barba indicó que se centrarán en capacitar a aquellos partners que ya forman parte de su ecosistema. “Para asegurar que nuestros socios tengan conocimiento de esta nueva solución, estamos organizando distintas presentaciones, virtuales y presenciales, en conjunto con algunos canales estratégicos. También participaremos de distintos eventos del sector y realizaremos demostraciones en vivo de las soluciones en entornos reales”, explicó, y afirmó: “Mostrar cómo funcionan las soluciones en el terreno es fundamental para generar interés y cerrar oportunidades más rápidamente”.
“Decidimos sumar esta oferta al portafolio porque identificamos un gran potencial de crecimiento para soluciones tecnológicas en el mercado local. En esta primera etapa, nos enfocaremos en señalética digital y etiquetas electrónicas, pensadas para retail, educación, transporte y eventos masivos”.
“Creemos que los canales más beneficiados serán aquellos que ya trabajan con soluciones de digital signage, infraestructura urbana o retail. Integradores con experiencia en proyectos para centros comerciales, universidades, supermercados o espacios públicos serán claves para fortalecer la presencia de la marca”, dijo. Además, mencionó que se encuentran abiertos a incorporar nuevos canales especializados en transformación digital para formar un ecosistema mixto entre socios existentes y nuevos jugadores con visión innovadora.
Según Barba, aquel integrador que desee desarrollar proyectos con Solum debe contar no solo con capacidades técnicas, sino también con una visión comercial para detectar oportunidades en las diferentes verticales. “Valoramos especialmente a los canales que ya tienen una red de clientes interesados en este tipo de soluciones”, subrayó.
Acompañamiento
Más allá de la capacitación, los socios locales contarán con soporte técnico y comercial para acompañarlos en cada etapa de los proyectos. “Los canales podrán acceder a márgenes competitivos, herramientas de marketing y oportunidades de diferenciación en un segmento en crecimiento. También estamos evaluando modelos de territorios exclusivos o licencias por verticales”, señaló el Brand Manager de Solum en Stylus.
A través de un enfoque de co-creación con los canales que prioriza la personalización y el acompañamiento, Stylus apuesta a consolidar la presencia de Solum en Argentina y acompañar a sus socios en sus procesos de digitalización. “Estamos convencidos de que esta combinación de tecnología, soporte local y relación cercana con los partners nos permitirá abrir nuevas oportunidades de negocio y robustecer nuestro ecosistema en el país”, concluyó.
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