Ayudar a crear espacios ideales de trabajo y juego, adaptados a las necesidades de cada usuario es la misión de Trust, la compañía neerlandesa con más de cuatro décadas de trayectoria en el mercado global. Para alcanzar este objetivo en Argentina, la marca ha reforzado su alianza estratégica con IRION, que data desde hace más de 8 años, para fortalecer su presencia local y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
“Trust es una marca que siempre se caracterizó por ofrecer un producto atractivo, de excelentes prestaciones y a un precio competitivo. Gracias a esta estrategia y a su enfoque en la sustentabilidad, la compañía ha logrado fortalecer su presencia en el país”, explicó Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust en IRION. Por su parte, Marcelo Quirch, Country Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en Trust, comentó: “Dentro de nuestra oferta contamos con una gran cantidad de productos certificados internacionalmente por nuestro compromiso con el cuidado del medio ambiente y su diseño ergonómico. Ofrecemos productos de calidad, con buen precio y sustentables”. Además, destacó que, gracias a su cuidado del medioambiente, la compañía ha sido reconocida por tercer año consecutivo con la medalla de oro de Ecovadis.
En referencia al portafolio de la marca dentro del mayorista, Quirch comentó que las principales verticales se enfocan en el segmento gamer y oficina de accesorios generales. “IRION trabaja con la mayoría de nuestros productos, cabe destacar que dentro de toda nuestra oferta existen más de 1.000 artículos. En el corto plazo, anunciaremos un volante y un accesorio de joystick para celulares que permitan llevar al siguiente nivel la experiencia de juego en Argentina, agregó.
«IRION es un socio fundamental para nosotros, no solo por su trayectoria sino también por el compromiso constante con el desarrollo del canal. Apostamos a seguir fortaleciendo esta relación estratégica para ofrecer soluciones innovadoras, sustentables y adaptadas a las necesidades del mercado local”.
Marcelo Quirch, Country Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en Trust.
“Hemos incorporado nuevos productos que nos permiten reforzar nuestra alianza con Trust y, al mismo tiempo, ofrecer a nuestros clientes una propuesta variada y adaptada a sus diferentes necesidades”, mencionó Stabio. Además, detalló que han incorporado nuevos mouse pad XL, mouses ergonómicos recargables, paneles solares, sillas y periféricos gamers.
Fidelización del canal: una estrategia clave para seguir creciendo
Ambos ejecutivos destacaron la importancia de forjar un vínculo cercano con los partners. En este sentido, el Country Manager de Trust para Argentina, Uruguay y Paraguay anticipó que lanzarán un programa de resellers en conjunto con el mayorista. “El programa de fidelización está destinado a ofrecer beneficios exclusivos hacia nuestros socios de negocios, así como acciones de marketing y herramientas para mejorar su visibilidad y rentabilidad”, explicó.
“Más allá de que aún no estemos realizando capacitaciones formales en conjunto con Trust, desde IRION nos interesa que nuestros clientes cuenten con la mayor información posible para garantizar una distribución exitosa de los productos”, explicó Stabio. Además, comentó que aportan opciones de financiamiento, con plazos y descuentos, para impulsar las inversiones de los partners.
“Desde IRION nos enfocamos en ampliar la oferta de Trust con precios competitivos y plazos de pago exclusivos, que nos permiten acercarnos aún más a los clientes y seguir desarrollando nuevos negocios en conjunto con la marca”.
Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust en IRION.
Stabio también subrayó la importancia del acompañamiento que brindan para impulsar y mejorar los sitios y contenidos que desarrollan sus clientes. “Es fundamental que los productos estén bien comunicados, con una imagen sólida en sus plataformas y datos precisos. La generación de contenido es un factor clave para nosotros; nos interesa que cada cliente disponga de toda la información necesaria para que la llegada del material al mercado sea exitosa”, agregó.
Mercado local
Según Quirch, el primer semestre del mercado argentino se caracterizó por la entrada de nuevos actores. “La apertura de las importaciones causó que muchos jugadores comiencen a dar sus primeros pasos en el segmento, desarrollando una mayor competencia de marcas, productos y distribuidores. Dentro de este contexto, nuestra estrategia se enfocó en afianzar nuestro ecosistema de partner actual y otorgarles nuevos beneficios”, sostuvo.
Por su parte, Stabio detalló que el mayorista aspira a consolidar el posicionamiento de Trust en el país a través del desarrollo de lineales que hoy no forman parte de la oferta de IRION. “Además de reforzar la imagen de la marca, uno de nuestros objetivos consiste en mejorar nuestra comunicación y colaboración para sumar nuevos partners”, dijo.
Con una visión de crecimiento y colaboración, Trust e IRION reafirman su compromiso por seguir brindando soluciones innovadoras, sustentables y adaptadas a las necesidades del mercado argentino. La combinación de un portafolio renovado, beneficios exclusivos para el canal y una comunicación constante con sus partners posiciona a ambas compañías como protagonistas en la expansión de oportunidades dentro del país.
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