Power UP, el roadshow regional de TD SYNNEX, llegó por primera vez a la Argentina. En su edición inaugural, el mayorista eligió el imponente Origami Eventos de la Costanera de la Ciudad de Buenos Aires, para convocar a su ecosistema de socios a una jornada de innovación, networking y negocios.
El evento contó con la participación de ejecutivos regionales y locales de la compañía, entre ellos: Otavio Lazarini, Presidente de Latinoamérica y el Caribe; Hélio Guimaraes, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA; Carolina Tornay, Managing Director APU (Argentina, Paraguay y Uruguay); Luis del Valle, Director, Services MCA; Isabel Peña, Sr. Manager, Cloud Solutions MCA; y Patricio García, Sales Coordinator; quienes compartieron sus perspectivas sobre las innovaciones tecnológicas y su impacto en la región.
“Power UP es un espacio que reúne innovación y conocimiento para que nuestros socios puedan aprovechar las oportunidades. Es una jornada en la que los fabricantes presentan sus estrategias para desarrollar negocios”, explicó a Enfasys Carolina Tornay, Managing Director APU en TD SYNNEX. Además, subrayó que la llegada del roadshow permite reafirmar la estrategia del mayorista de estar cerca de sus clientes para que conozcan la estructura que pone a su disposición.
Durante el encuentro, los ejecutivos destacaron como valor diferencial la robusta estructura de la compañía a nivel internacional, formada por más de 2.500 vendors y 23.000 colaboradores. En tal sentido, Tornay explicó que TD SYNNEX cuenta con una organización segmentada en cinco verticales: Ciberseguridad, Data e IA, Data Center, Networking y Cloud. “Brindamos el apoyo necesario en estas tecnologías para que nuestros partners puedan acelerar sus negocios, diferenciarse en el mercado y responder mejor a las necesidades de sus clientes”, subrayó.
“Nuestro propósito es actuar como un brazo extendido para los negocios regionales de nuestros partners. Queremos ser un socio innovador que acompañe en la adopción de nuevas tecnologías para que todo nuestro ecosistema pueda aportar un valor diferencial y convertirse en un mejor proveedor para sus clientes”.
Carolina Tornay, Managing Director APU en TD SYNNEX.
Por su parte, Hélio Guimaraes, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX, sostuvo: “Elegimos estas cinco áreas porque son las de mayor crecimiento. Los analistas coinciden en que allí se concentra la mayor parte de la expansión del mercado, por lo que estamos destinando más inversión y acompañando a los canales para que también apuesten por estas tecnologías y puedan llevar las soluciones de forma efectiva a los clientes”.
Dentro de su portafolio, TD SYNNEX cuenta con soluciones de Dell Technologies, IBM, Symantec by Broadcom, Carbon Black by Broadcom, Microsoft, Fortinet, AWS, Cisco, VMware, F5, Tenable, Netscout, Google Cloud, Juniper Networks, Palo Alto, Hitachi, SAS, entre otras
Otavio Lazarini, Presidente de Latinoamérica y el Caribe del mayorista, comentó que todas las compañías están realizando un upgrade hacia la Inteligencia Artificial (IA). “Los productos están evolucionando para que la IA pueda ser utilizada; no se trata de una solución única o cerrada, sino de mejoras transversales en toda nuestra oferta”. Y agregó: “Toda la infraestructura está creciendo gracias a la colaboración de la IA. Por ejemplo, en ciberseguridad, esta tecnología permite analizar, gestionar y priorizar las múltiples alertas que hoy requieren interpretación humana. La Inteligencia Artificial impulsa la evolución de los productos en todos los segmentos, marcando un punto de inflexión en el mercado global”, aseguró.
“El diferencial de TD SYNNEX está en cómo operamos: nuestros equipos locales cuentan con un robusto conocimiento del mercado, de los clientes y de las ofertas más relevantes, respaldados por un equipo regional que les brinda los recursos necesarios para llevar nuestra propuesta de valor de manera efectiva”.
Hélio Guimaraes, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA.
“Una característica fundamental dentro de la estrategia de TD SYNNEX es que la compañía siempre busca ofrecer soluciones innovadoras y más robustas que permitan acompañar las tendencias que identificamos en el mercado”, destacó la Managing Director APU en TD SYNNEX.
Oportunidades de negocio
Según Guimaraes, las áreas de Cloud, Seguridad, Data e IA son las que más están impulsando el crecimiento del mercado regional actualmente. “El desarrollo de la Inteligencia Artificial genera una fuerte demanda sobre la infraestructura de las compañías, que necesitan centros de datos, servidores especializados, soluciones de almacenamiento y aplicaciones en la nube para soportar esta nueva ola”, señaló.
La nube se ha convertido en una de las tecnologías más solicitadas. En este contexto, Isabel Peña, Senior Manager, Cloud Solutions MCA en TD SYNNEX, destacó que la compañía cuenta con la plataforma StreamOne Ion y que recientemente adquirió Apptium. “Esta adquisición nos permite desarrollar soluciones más rápidas y completas, y ofrecer una plataforma competitiva. También estamos incorporando nuevas herramientas de FinOps para optimizar infraestructuras y presupuestos, así como una amplia gama de servicios profesionales que facilitan la adopción de Cloud, desde migraciones hasta pruebas en nuestro centro de experiencia”, explicó.
“Contar con servicios que facilitan migraciones sencillas representa un gran apoyo para nuestros partners. Además, en nuestro centro de excelencia de Cloud, ofrecemos la posibilidad de realizar pruebas, tanto para sus ingenieros como para sus propios clientes, permitiéndoles validar y experimentar las soluciones de manera práctica y segura”.
Isabel Peña, Senior Manager, Cloud Solutions MCA en TD SYNNEX.
Por su parte, Tornay mencionó que el desarrollo de estos segmentos había registrado un freno en Argentina. “Los cambios en el mercado provocaron que muchos proyectos del país disminuyeran su ritmo. Sin embargo, observamos que ya están retomando impulso para continuar esta tendencia de crecimiento”, señaló. Además, subrayó que los mercados bajo su responsabilidad —Argentina, Uruguay y Paraguay— muestran un ritmo similar de crecimiento en estas tecnologías, realizando inversiones para contar con la infraestructura necesaria que las mismas requieren.
“Todos los mercados atraviesan ciclos de crecimiento variables. Argentina se encuentra en un momento de aceleración de sus desarrollos y ofrece grandes oportunidades para nuestro ecosistema en todas las áreas”.
Para apoyar a los partners en este proceso, el mayorista brinda herramientas de financiación y capacitación. “Nosotros ofrecemos amplias ayudas para que nuestros socios puedan obtener el máximo beneficio de las oportunidades que brinda el mercado. Además de los eventos, tenemos instancias de capacitación y somos Centro Autorizado de Entrenamiento (ATC) con certificación oficial de las marcas que forman parte de nuestra oferta”, informó Lazarini.
Infraestructura y mercado local
TD SYNNEX cuenta con dos décadas de experiencia en el país. A lo largo de esta trayectoria, la compañía ha fortalecido su infraestructura local y ecosistema de socios.
“Argentina es un mercado clave para nosotros, por lo que hemos decidido realizar inversiones significativas para fortalecer nuestra presencia en el país”, destacó en ese sentido Tornay, quien además detalló que el equipo local está compuesto por 64 personas.
En línea con este compromiso, la ejecutiva mencionó que la compañía ha inaugurado sus nuevas oficinas en el Distrito Tecnológico de Parque Patricios. “Se trata de un espacio abierto para que nuestros canales y vendors puedan visitarnos y aprovechar nuestra sala de capacitación, actualizando así sus conocimientos”, afirmó.
Patricio García, Sales Coordinator en TD SYNNEX, explicó que el equipo argentino se organiza, principalmente, en dos grandes grupos: Vendor Business Manager y Account Management.
“En TD SYNNEX contamos con equipos que potencian a nuestros partners en cada etapa de sus proyectos. Esto les asegura contar con herramientas concretas para crecer, explorar nuevas oportunidades y consolidarse regionalmente”.
Patricio García, Sales Coordinator en TD SYNNEX.
“El sector de Vendor Business Manager se ocupa de trabajar directamente con los fabricantes. Su rol es comprender el go-to market de cada proveedor, definir su posicionamiento y transmitirlo al equipo y a nuestros partners. Mientras que el equipo de Account Management se enfoca en los partners y las cuentas de la compañía. Su función es guiar a los socios a través de los distintos sectores de TD SYNNEX, incluyendo operaciones, finanzas y relaciones con los distintos vendors”, detalló García, y afirmó: “Nuestra misión es potenciar a los partners: acompañarlos, agregar valor y abrir nuevas oportunidades de crecimiento”.
Un ecosistema especializado
Guimaraes subrayó que la especialización es una característica fundamental dentro del ecosistema del mayorista. “En un mundo híbrido, con datos distribuidos entre Data Centers e infraestructura en la nube, los especialistas se destacan: algunos se enfocan en ciberseguridad, otros en IA, networking o Data Center, cada uno con las capacitaciones necesarias para ofrecer soluciones completas”, explicó el Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX. Además, sostuvo que aquellos socios que comprenden los pain points de los clientes y diseñan soluciones a medida son quienes pueden obtener el máximo beneficio de las tendencias actuales del mercado.
“La educación es el pilar de todo: comprender las soluciones, saber cómo funcionan y cómo integrarlas permite generar más oportunidades de negocio. Contamos con ingenieros altamente capacitados, con experiencia en campo, que pueden transmitir su conocimiento de manera práctica tanto a nuestros partners como a sus equipos”.
Luis del Valle, Director, Services MCA en TD SYNNEX.
El arribo de Power UP a Argentina reafirma el compromiso de TD SYNNEX con el desarrollo del ecosistema local. Con una combinación de infraestructura robusta, equipos especializados, capacitación continua y servicios diseñados para complementar a sus socios, la compañía busca impulsar la innovación y el crecimiento regional. “Es importante que los partners conozcan todo lo que nuestra compañía puede ofrecerles. Los invitamos a acercarse y aprovechar las herramientas disponibles a través de un equipo capacitado y dispuesto a apoyarlos”, concluyó Tornay.
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