LOL Partner Exchange regresó a Argentina. La Ciudad de Buenos Aires fue el escenario elegido por Licencias OnLine para celebrar la séptima edición de su evento regional que reúne a sus principales socios de negocio para analizar las principales tendencias del mercado local.
La jornada contó con la participación de ejecutivos regionales de la compañía, quienes presentaron la estrategia de LOL para fortalecer su compromiso con los socios locales. Además, representantes de los principales vendors participaron en paneles enfocados en la transformación digital, resaltando la integración de Inteligencia Artificial (IA), nube y seguridad como elementos clave para impulsar la innovación y generar valor en las organizaciones.
Más allá de la participación del equipo regional de Licencias OnLine, durante el evento estuvieron presentes las distintas marcas que integran su portafolio, entre ellas: Microsoft, Check Point, Acronis, Adobe, RSA, AWS, f5, ExaGrid, Veeam, Sophos, Cohesity, Kaspersky, Oracle, Red Hat, CybeRank, N-Able, NetWitness y Canonical.
“LOL Partner Exchange es el evento insignia para partners en Latinoamérica. Estas jornadas nos permiten no solo transmitir nuestra visión del mercado, sino también estar cerca de los clientes y escuchar sus necesidades”, comentó Carolina Losada, CEO en Licencias OnLine. Además, explicó que el encuentro puso énfasis en las oportunidades que presenta el mercado local y en cómo las soluciones de infraestructura híbrida, seguridad y plataforma de aplicaciones del portafolio del distribuidor ayudan a maximizar los beneficios.
“Durante este evento, tuvimos la oportunidad de conocer los distintos enfoques de los fabricantes sobre cómo están incorporando nuevas funcionalidades, así como de motivar a los partners a convertirse en asesores de los proyectos de sus clientes”, explicó Losada. También destacó que todas las organizaciones —tanto grandes como de midmarket— se encuentran en diferentes etapas de sus procesos de digitalización, lo que se traduce en nuevas oportunidades para que los socios ofrezcan soluciones de IA que optimicen las operaciones.
La directiva compartió la visión regional de la compañía, detallando el concepto “Smart” que guía su estrategia. Este enfoque se deriva de la plataforma SmartHub, la cual concentra el 100% del negocio de la nube y de las órdenes, facilitando la visualización de estatus, suscripciones, renovaciones y cotizaciones.
“Con este evento regional, buscamos reforzar la relación humana con los partners y reconocer su rol estratégico. A través de ‘Smart Partnerships’, destacamos la colaboración, el uso inteligente de datos y la construcción de alianzas sólidas a lo largo del tiempo”.
Carolina Losada, CEO en Licencias OnLine.
Por su parte, Liliana Buso, Territory Sales Manager de Argentina en Licencias OnLine, comentó que desde el distribuidor acompañan a sus socios mediante una estrategia enfocada en impulsar las soluciones de cloud, automatización y ciberseguridad. “Nuestro enfoque se basa en tres pilares clave: inteligencia comercial, soporte preventa especializado y programas de generación de demanda altamente personalizados. Esto lo realizamos mediante diversas actividades, como la capacitación constante, el soporte preventa y campañas co-creadas que ayudan a que los canales posicionen propuestas de valor que hagan crecer su negocio”, subrayó.
Estructura robusta
A lo largo de su trayectoria, Licencias OnLine ha fortalecido su equipo de trabajo en el país y actualmente cuenta con más de 500 partners. Sobre las operaciones del distribuidor, Losada señaló: “El primer semestre de este año mostró un crecimiento exponencial gracias a la liberación de algunas trabas y a las alternativas financieras que LOL ofrece para operar”, y destacó que existen grandes oportunidades para el resto de 2025.
Según Buso, las recientes alianzas de Licencias OnLine en Argentina buscan proteger el negocio de los socios y clientes. “Algunas alianzas cambian de rumbo y pueden afectar la eficiencia y rentabilidad de los socios y clientes. Por este motivo, hemos incorporado y potenciando nuevas alianzas que les permitan a nuestros partners mantener eficiencia sin comprometer calidad, escalabilidad ni continuidad”, explicó.
“En Licencias OnLine trabajamos constantemente para mantener un portafolio que no solo complemente la oferta de nuestros partners, sino que también se alinee con las tendencias del consumo tecnológico. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones que generen valor agregado, potencien la rentabilidad de los canales y les permitan responder a las demandas del mercado”.
Liliana Buso, Territory Sales Manager de Argentina en Licencias OnLine.
“La manera más fiel de acompañar a nuestros socios es cuidando la salud financiera y operativa de sus negocios, con una visión conservadora y acción dinámica que nos permite acercar alternativas que combinan necesidad con posibilidad. Hemos crecido 80% en el primer semestre y esperamos cerrar el año manteniendo la misma tendencia”, mencionó la Territory Sales Manager de Argentina y Uruguay en Licencias OnLine, y subrayó que este crecimiento se concentra en las verticales de seguridad e infraestructura, con nichos de inversión tecnológica en los segmentos Fintech, sector público, energía y minería.
Los vendors, socios estratégicos
Uno de los principales pilares dentro de la estrategia regional de Licencias OnLine se basa en la cercanía con su ecosistema de partners. “Siempre buscamos ampliar nuestro portafolio para generar nuevas oportunidades a los socios. Contamos con un equipo de marketing regional que impulsa la generación de demanda y el crecimiento junto a los fabricantes”, comentó Losada. Además, afirmó: “La fortaleza técnica de LOL permite brindar soporte preventa, implementación y postventa, con recursos propios o especialistas subcontratados. Nuestra oferta de educación y certificación refuerza nuestro compromiso con el entrenamiento de partners y clientes finales”.
Acronis ofrece una plataforma de soluciones escalables que permite a los partners ampliar sus servicios. Rodrigo Villarino, Cloud Sales Advisor, comentó: “Entre las funcionalidades disponibles se incluyen respaldo de información, archivado de correos, seguridad de email, cursos y entrenamientos en ciberseguridad, así como herramientas para evaluar el estado de la seguridad de una organización”. Además, explicó que la compañía integra Inteligencia Artificial en todas sus soluciones de seguridad, permitiendo identificar técnicas de ataque y archivos afectados para tomar decisiones estratégicas en menos tiempo. “En nuestra plataforma de gestión de dispositivos, la IA facilita la generación automática de scripts para desplegarlos en múltiples equipos de manera eficiente”, agregó.
“Eventos como el LOL Partner Exchange son clave para generar espacios de relacionamiento presenciales con los distintos actores del mercado local para conocer sus principales necesidades y ofrecerles soluciones que nos permitan fortalecer nuestra presencia en Argentina”.
Rodrigo Villarino, Cloud Sales Advisor en Acronis.
Según Alejandro Botter, Security Engineering Manager, la Inteligencia Artificial ocupa un papel fundamental dentro del portafolio de Check Point. “Trabajamos en dos grandes grupos: IA para seguridad y seguridad para IA”, comentó, y detalló: “La primera se centra en la prevención de amenazas y la optimización de operaciones, con más de 55 motores basados en Inteligencia Artificial que automatizan tareas críticas y ayudan a reducir la brecha de talento en ciberseguridad. La segunda busca proteger los proyectos impulsados por esta tecnología, asegurando que errores de diseño o fallas en los datos no puedan ser explotados por atacantes, evitando fugas de información sensible en LLMs o herramientas SaaS”.
“Ser parte de estos eventos nos permite compartir la visión de la compañía y mostrar cómo nuestras soluciones están transformando los servicios y oportunidades de los partners. Licencias OnLine es un socio estratégico que actúa como nuestras manos en el campo, especialmente en los países donde no tenemos presencia local directa”.
Alejandro Botter, Security Engineering Manager en Check Point.
Marina Hasson, SMB Director LATAM en Microsoft, subrayó que el potencial del negocio con la Inteligencia Artificial no radica en proporcionar la tecnología, sino en el servicio que el socio pone sobre esta tecnología. “El verdadero valor está en cómo los partners desarrollan servicios de valor agregado aplicados a la IA, entendiendo los procesos de negocio de sus clientes y acompañándolos en esa transformación”, afirmó. Además, comentó que Microsoft promueve la adopción de soluciones impulsadas por Inteligencia Artificial, como Microsoft 365 Copilot o Copilot Chat, para mejorar la productividad de las organizaciones sin comprometer la seguridad de los datos.
“Licencias OnLine es uno de nuestros principales aliados en el mercado argentino. Nuestra estrategia conjunta se centra en desarrollar el ecosistema de canales y en crear prácticas que impulsen tanto el crecimiento de los socios como el crecimiento mutuo”.
Marina Hasson, SMB Director LATAM en Microsoft.
Por su parte, María Latorre, Territory Account Manager en Sophos, señaló que la compañía utiliza Inteligencia Artificial desde el 2017. “En nuestra compañía, la IA se convirtió en una herramienta mucho antes de que se popularice. Hoy en día, esta tecnología se ha convertido en una herramienta estratégica porque nos permite procesar toda la telemetría que recibimos de múltiples organizaciones, analizarla y dar respuesta rápida frente a las amenazas actuales”, detalló. Además, destacó que la adquisición de Secureworks —concretada en febrero de 2025— permitió potenciar el portafolio de Sophos con capacidades de SOAR, SIEM, VDR e ITDR, así como la incursión en entornos OT.
“Estos eventos generan valiosos espacios de interacción con los distintos actores del mercado, permitiéndonos conocer sus proyectos y necesidades. Licencias OnLine es un socio estratégico que nos acerca al cliente con una propuesta integral que combina soluciones y capacitación, elementos clave para desarrollar negocios exitosos”.
María Latorre, Territory Account Manager en Sophos.
La protección de los activos se ha convertido en una necesidad de todas las empresas, independientemente de su tamaño. En este contexto, Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager SOLA en ExaGrid, comentó que la propuesta de la compañía se basa en ofrecer sistemas de almacenamiento para respaldos con características específicas de seguridad, escalabilidad y arquitectura propia. “Nuestra tecnología permite crecer horizontalmente, incrementando capacidad y procesamiento sin reemplazar equipos, e incluye bóveda de datos integradas que protegen la información frente a ataques. También ofrecemos garantías de interoperabilidad, soporte a largo plazo y un programa de canales que protege las oportunidades de negocio de nuestros socios y asegura la correcta implementación de la tecnología”, explicó.
“Licencias OnLine es clave para nuestra organización, ya que nos permite fortalecer la cobertura regional, conectar con los canales y generar nuevas oportunidades comerciales”.
Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager SOLA en ExaGrid.
Para asegurar la protección de los datos, Ricardo Formas, Channel Manager LATAM en Cohesity, mencionó que la compañía cuenta con un amplio portafolio de soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. “Tras la fusión con Veritas, el principal desafío es dar continuidad a los logros alcanzados previamente y, al mismo tiempo, posicionar el nombre de Cohesity en la región, resaltando las novedades de su propuesta de valor”, detalló. Además, subrayó que el nuevo programa de partners de la compañía es clave para fortalecer la presencia en el mercado. “Entre sus principales atributos se incluyen mayores incentivos para socios, soporte de preventa y equipos comerciales, así como nuevas acreditaciones y certificaciones. Lo que vendemos es confianza: la certeza de que los datos podrán recuperarse en caso de cualquier incidente”, agregó.
“Licencias OnLine es un actor fundamental dentro de nuestro ecosistema de partners. Buscamos un distribuidor que, con su conocimiento y experiencia, nos ayude a difundir nuestro mensaje sobre la protección de datos sensibles y la ciberresiliencia”.
Ricardo Formas, Channel Manager LATAM en Cohesity.
La reciente edición del LOL Partner Exchange no solo marcó el regreso del tradicional evento del distribuidor a la Argentina, sino que también reafirmó el posicionamiento de Licencias OnLine como un socio estratégico que ofrece tecnologías de vanguardia y acompaña a sus partners en todas las etapas del negocio.
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