El 17 de septiembre, Hikvision celebró en el Hotel Faena (Ciudad de Buenos Aires) un encuentro exclusivo para integradores de valor orientado a su oferta SMB. El objetivo del encuentro fue presentar el nuevo programa de desarrollo para los integradores enfocados en este segmento de la oferta. El programa SMB incorpora nuevas categorías de integradores, herramientas comerciales y técnicas, condiciones preferenciales y políticas de protección de proyectos, para asegurar que el esfuerzo consultivo del partner se traduzca en oportunidades de negocio reales y sostenibles.
A lo largo del encuentro también se mostraron los beneficios y condiciones inherentes a las nuevas categorías, ejemplos de upsellig y cross selling, y de cómo las tecnologías de Hikvision se ajustan a los requerimientos de distintos entornos. “Hikvision busca potenciar a los integradores de valor con su nuevo programa SMB, ofreciendo no solo productos de seguridad, sino también soluciones inteligentes que abordan las necesidades reales de los clientes en sectores clave como Retail, Logística, Gobierno y Agro”, dijo Lisandro Carrara, SMB Development Manager de la marca, quien junto a Cristian Oreja, Product & Channel Director, lideró la sesión.
A su turno, Oreja agregó: “Queremos que los integradores se conviertan en asesores de soluciones. La propuesta de valor está en entender la necesidad del cliente y ofrecer una solución integral que impacte en su negocio. Esa es la diferencia entre ser un proveedor y ser un socio estratégico”.
Para los ejecutivos de Hikvision, el mercado SMB en Argentina ofrece oportunidades de crecimiento significativas si se van más allá de las soluciones de seguridad tradicionales.
- Retail: Se promueve el uso de analíticas como los mapas de calor y las cámaras de conteo de personas para que los comercios puedan optimizar sus operaciones y la distribución de sus productos.
- Parque Logístico: Las soluciones incluyen el control vehicular con lectura de patentes y la doble validación del conductor para una gestión de acceso más segura. Las cámaras HeatPro se presentan como herramientas clave para la detección temprana de incendios en depósitos, protegiendo el patrimonio de las empresas.
- Municipios: Los municipios enfrentan desafíos diarios relacionados con la salud pública, la protección del entorno y el orden ciudadano. La marca ofrece soluciones de su segmento SMB que pueden hacer reconocimiento humano y de vehículos, lo que permite atender las necesidades de seguridad de localidades más chicas.
- Agroindustria: Este sector, considerado un «motor del país», es una vertical que carece de soluciones integrales. Hikvision propone soluciones como las cámaras solares, que resuelven la falta de conectividad en zonas rurales , y cámaras para medir la volumetría de silos, que se enfocan en la productividad real de los establecimientos.
La evolución de Hik Partner X
El evento también sirvió como plataforma para presentar la evolución del programa Hik Partner X, que ahora incorpora mayores beneficios para integradores de valor: La idea es formalizar la relación con los integradores. Una de las principales novedades es la protección del trabajo del integrador para evitar la competencia desleal. Los principales beneficios para los integradores de valor incluyen:
- Precios preferenciales
- Herramientas comerciales y técnicas
- Soporte de marca
La marca argumenta que la seguridad a menudo se percibe como un gasto, pero al integrar soluciones que abordan el core business del cliente (por ejemplo, la productividad en el Agro o el análisis de flujo en Retail), la seguridad se transforma en una inversión. Esto no solo aumenta el ticket promedio, sino que también genera un impacto positivo y duradero en el cliente final.
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