El 2 de julio, Motorola Solutions designó a Gabriel Rodríguez Gudiño como nuevo Senior Account Manager para Argentina. Con este nombramiento, el ejecutivo asume la responsabilidad de gestionar la estrategia comercial de la compañía con distribuidores, socios y usuarios finales para el segmento de Video Seguridad y Control de Acceso (VS&AC) con el objetivo de fortalecer la presencia de las soluciones de dichas verticales a lo largo de todo el país.
Rodríguez Gudiño cuenta con más de una década de experiencia en el mercado tecnológico argentino. A lo largo de los años, ha desarrollado una mirada crítica para identificar los principales desafíos y oportunidades del sector. En este sentido, el recientemente nombrado Senior Account Manager para Argentina en Motorola Solutions subrayó: “Hoy en día, el mayor reto es incorporar funcionalidades que otorguen más beneficios a través de los sistemas de seguridad y de control de acceso para las empresas, tanto On-Premise como Cloud”.
Dentro de su portafolio, Motorola Solutions cuenta con soluciones de video seguridad fija impulsadas por Inteligencia Artificial (IA) que permiten simplificar la búsqueda de los usuarios. Además, posee una oferta de cámaras diseñadas para automóviles y corporales.
Por su parte, el segmento de Control de Acceso cuenta con soluciones de Avigilon, diseñadas para optimizar la seguridad, desde lectores de control de acceso hasta cerraduras inteligentes.
Contexto actual
La modernización de la infraestructura de seguridad se ha convertido en una prioridad para las empresas argentinas, impulsando el avance del sector de VS&AC. En este contexto, el ejecutivo mencionó que las organizaciones locales se encuentran en la búsqueda constante de soluciones avanzadas para modernizar sus infraestructuras.
“Motorola Solutions pone a disposición su ecosistema de seguridad que ofrece una visión holística y una capacidad de respuesta unificada”, dijo. Además, subrayó que la compañía realiza inversiones para fortalecer las capacidades de sus soluciones a través de la Inteligencia Artificial avanzada y la incorporación de análisis con lenguaje natural. “Estas inversiones permiten ofrecer soluciones más inteligentes, predictivas y eficientes, posicionando a Motorola Solutions como un socio estratégico para empresas que no solo buscan proteger sus activos, sino también optimizar sus operaciones y mejorar la toma de decisiones basadas en datos”.
En este contexto, Rodríguez señaló que la estrategia de Motorola Solutions se basa en elevar el posicionamiento de la compañía como una empresa referente en el sector de la seguridad, tanto empresarial como pública. “Buscamos contar con el portafolio de protección más completo del mercado, integrado por comunicaciones críticas, videoseguridad, centros de comando y servicios administrativos. Esto nos permite tener un enfoque proactivo para enfrentar los retos de la región y ser un aliado tecnológico integral», resaltó.
Estructura interna y socios estratégicos
Con el objetivo de ofrecer una mejor atención a sus socios, el Senior Account Manager para Argentina en Motorola Solutions mencionó que la compañía ha fortalecido sus equipos técnico y comercial. “Hemos incorporado nuevos talentos con experiencia especializada tanto a nivel local como regional. Este crecimiento de recursos está diseñado para ofrecer un apoyo más ágil y eficiente a nuestros canales, asegurando que cuenten con asistencia capacitada en cada etapa, desde la preventa hasta el servicio postventa”, explicó.
Más allá de fortalecer su estructura interna, Motorola Solutions ha ampliado su red de distribuidores con la incorporación de Distecna y Anixter, que se suman a Drams Technology S.A como socios estratégicos. “Buscamos reforzar nuestro compromiso con la comunidad y garantizar la correcta distribución de nuestras soluciones en todo el país. Confiamos en que cada uno de ellos aportará un gran valor a nuestros partners”, afirmó.
“Contamos con un programa de canales que ofrece múltiples beneficios, junto con capacitaciones y certificaciones disponibles tanto presencialmente como en línea a través de nuestro portal. Esto, sumado al potencial de nuestras soluciones, nos posiciona como una marca con gran proyección en el mercado”.
Consultado sobre la agenda para el resto de 2025 y el próximo año, Rodríguez anticipó que impulsarán un programa integral de capacitación dirigido a los distribuidores. “Estas capacitaciones no solo buscan profundizar el conocimiento técnico de nuestros socios sobre las tecnologías de Motorola Solutions, sino también brindarles herramientas comerciales para maximizar su potencial en el mercado”. Además, mencionó que organizarán roadshows para presentar los nuevos productos mediante demostraciones interactivas y para conocer las necesidades específicas de cada región.
Con una estrategia enfocada en fortalecer los lazos comerciales y brindar a los partners las herramientas necesarias para desarrollar nuevas oportunidades, Motorola Solutions reafirma su compromiso y apuesta a consolidarse como un referente estratégico integral en seguridad. “Nuestro objetivo es que cada distribuidor se sienta respaldado y confiado al representar las soluciones de la compañía”, concluyó Rodríguez Gudiño.
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