Adistec y Fortinet presentaron Small Business, el nuevo programa del fabricante diseñado para ofrecer herramientas y soluciones a negocios más pequeños, así como a nuevos canales de distribución, con el objetivo de impulsar el valor del canal, generando nuevas oportunidades comerciales dentro de un mercado altamente competitivo.
La presentación contó con la presencia de distintos ejecutivos de ambas compañías, quienes detallaron los principales beneficios del programa: Soledad Manzione, Channel Account Manager en Fortinet; Leandro Greco, Business Sales Manager; Tobías Valdéz, Product Sales Specialist; y Cecilia Ayala, Product Sales Specialist, de Fortinet en Adistec.
“El objetivo del nuevo programa es ofrecer herramientas y un portafolio de entrada que le permita a los partners emergentes superar las dificultades que representa la alta competitividad del mercado y la necesidad de posicionarse como referentes tecnológicos. Con este segmento, buscamos acompañarlos para que logren diferenciarse, ofreciendo soluciones confiables y generando conciencia sobre las amenazas actuales a las que están expuestas las compañías, sin importar su tamaño ni vertical de negocio”, explicó Soledad Manzione, Channel Account Manager en Fortinet. Además, mencionó que en Argentina ya cuentan con un número de partners que forman parte de este segmento.
“Más allá de contar con un número creciente de socios, nuestro objetivo es expandir esta base de manera sostenida”, señaló, y afirmó: “El éxito del programa se mide por la generación de nuevas oportunidades de negocio, en la capilaridad lograda y en la capacidad de acercar la misión y visión de Fortinet a más clientes en todas las plazas del país”.
Por su parte, Leandro Greco, Business Sales Manager de Fortinet en Adistec, mencionó que desde el mayorista acompañan el lanzamiento de este programa como una iniciativa que abre la puerta del ecosistema del fabricante a nuevos jugadores. “Nuestro foco está en brindar soporte, capacitación constante y soluciones adaptadas a las necesidades específicas de estos actores para que puedan crecer y consolidarse dentro del mercado de la ciberseguridad”, detalló…
Dentro de la oferta, Fortinet cuenta con soluciones de entrada diseñadas para pequeñas empresas y oficinas:
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- FortiGate / FortiWiFi 30G a 91: estas series integran firewall, SD-WAN y seguridad dentro de un mismo dispositivo, que les permite construir redes seguras en sitios empresariales distribuidos y modificar la arquitectura WAN a cualquier escala.
- FortiSwitch 1xx y 2xx: la familia de accesos FortiSwitch está diseñada para brindar respuestas a las necesidades de las pequeñas empresas. Gracias a sus características, integra la red Ethernet con funciones de seguridad avanzadas y permite eliminar los sitios que dificultan la gestión diaria.
- FortiAP: los equipos de LAN inalámbrica de Fortinet aprovechan las redes seguras para ofrecer acceso inalámbrico seguro al borde de la LAN de la empresa.
- FortiExtender: estas soluciones ofrecen conectividad escalable, segura y resiliente para las redes empresariales, garantizando la continuidad del negocio y mejorando la disponibilidad de la red, mientras protege la conectividad tanto en redes de banda ancha cableada como en redes celulares.
- FortiAnalyzer (Cloud Subscription): esta plataforma de SecOps simplifica y moderniza las operaciones de seguridad. Además, ofrece visibilidad de extremo a extremo, así como respuestas más rápidas y coordinadas en el entorno de seguridad.
- FortiClient (hasta 50 usuarios): esta solución ofrece seguridad de endpoint centralizada.
“Con este portafolio, aspiramos a alcanzar a clientes que, hasta ahora, no accedían a soluciones de ciberseguridad empresarial para brindarles la posibilidad de fortificar su red con la misma confiabilidad que tienen las grandes corporaciones”, subrayó Manzione.
Apoyo continuo
Según Cecilia Ayala, Product Sales Specialist de Fortinet en Adistec, la compañía busca ampliar la presencia de la marca para que más partners tengan la posibilidad de generar valor y acercar a las organizaciones herramientas concretas frente a los riesgos actuales. “Como distribuidor, nosotros coordinamos y acercamos materiales de marketing y posicionamiento; desarrollamos entrenamientos técnicos y comerciales para fortalecer las capacidades de los equipos; brindamos acceso a webinars y capacitaciones continuas; y diseñamos promociones y bundles específicos”, explicó.
“A través de las campañas en conjunto con Adistec y los combos iniciales, buscamos que los partners puedan posicionarse con fuerza en pequeñas empresas y oficinas, destacándose frente a la competencia y generando nuevas oportunidades comerciales”.
Soledad Manzione, Channel Account Manager en Fortinet.
Uno de los bundles específicos diseñados para este segmento fue “Potencia tu red con Fortinet”, el cual bonificaba el precio de un dispositivo FS-108E con la compra de un equipo FortiGate y un FAP 221E. “Este bundle es un ejemplo concreto de cómo el programa puede abrir nuevas puertas, ya que le permite a los partners ofrecer un paquete integrado de soluciones, simplificando la decisión de compra del cliente y facilitando el acceso a tecnologías robustas”, dijo Manzione. Además, destacó la posibilidad que esto ofrece para construir relaciones sólidas con nuevos clientes.
Consultado sobre el acceso a este nuevo programa, Tobías Valdéz, Product Sales Specialist de Fortinet en Adistec, subrayó la sencillez del proceso. “Todos aquellos interesados pueden registrarse en el portal de partners de Fortinet. Desde Adistec acompañamos cada paso, desde la inscripción hasta la habilitación en el portafolio, reforzando la cercanía con nuestro equipo de especialistas”, agregó.
«El objetivo principal es lograr mayor capilaridad: que cada vez más partners puedan diferenciarse, ofrecer soluciones confiables y concientizar a las organizaciones sobre los riesgos actuales de ciberseguridad, sin importar su tamaño o vertical”.
Leandro Greco, Business Sales Manager de Fortinet en Adistec.
Con este programa, ambas compañías consolidan un ecosistema robusto más accesible para la ciberseguridad, brindando a los nuevos canales las herramientas, capacitación y soluciones necesarias para crecer y generar nuevas oportunidades de negocio. Con esta estrategia en conjunto, pequeñas empresas y partners emergentes pueden acceder a tecnología de alto nivel, construir relaciones con sus clientes y fortalecer la presencia de Fortinet en los distintos mercados del país.
Para obtener más información sobre las soluciones de Fortinet, contactarse con Tobías Valdéz al +54 9 11 5481-3241 o por correo electrónico a tvaldez@adistec.com.
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