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Revista Enfasys N°252: Resumen del Contenido
A continuación, se presenta un resumen de la edición N°252 de la revista Enfasys, con un enfoque conciso en los puntos clave de cada sección.
Nota de Tapa: «Buscamos relaciones a largo plazo con nuestros canales»
- ABB: Pierre-Alain Gubelmann, responsable de la división Power Protection, afirmó que el mercado será cada vez más solicitado debido a la inestabilidad de la red eléctrica y la creciente dependencia de la IT. La empresa busca relaciones a largo plazo con sus canales, a quienes considera fundamentales en la prestación de servicios, y ve a Argentina como un territorio prioritario para su expansión.
Cobertura Especial: LG Tour en Corea
- LG Electronics: La compañía reafirmó su compromiso con Argentina, un mercado que su CEO, Enrique Laffue, considera con «gran potencial». La marca se posiciona como una «Smart Life Solution Company» con la misión de ofrecer productos y soluciones que permitan a las personas ahorrar tiempo. Proyectan ventas de más de 50 millones de dólares para la línea blanca en Argentina este año y esperan duplicar esa cifra el próximo.
Cobertura Especial: Kaspersky y el Ciberdelito
- Kaspersky: La empresa alertó sobre el uso de la IA por parte de los ciberdelincuentes para automatizar y escalar sus ataques. En Argentina, Kaspersky bloqueó 16.1 millones de ataques de malware en el último año, con el sector de Gobierno como el blanco principal. La compañía experimentó un crecimiento del 16% en el mercado B2B de Latinoamérica y considera que la ciberseguridad es una oportunidad para que los canales aumenten su rentabilidad.
Informe Especial: La Transformación de la Videocolaboración
El informe destaca cómo la pandemia impulsó la adopción de la
videocolaboración en Argentina, un mercado que se posiciona con un dinamismo acelerado. Se espera que el mercado de eventos virtuales en el país crezca a una impresionante CAGR del 23.9% para 2030.
Participación de Empresas en el Mercado de Videocolaboración:
- i3CONNECT: El negocio se centra en la consultoría y los servicios gestionados. Ofrecen soluciones integrales de hardware y software y buscan construir relaciones duraderas con sus partners.
- Distecna: El mayorista se enfoca en el portafolio de Logitech, destacando su interoperabilidad con las principales plataformas como Microsoft Teams y Zoom. Distecna apoya a sus canales con formación y soporte de preventa para que se posicionen como asesores estratégicos.
- Stylus: Como distribuidor exclusivo de la línea de Lenovo, destaca que las soluciones están diseñadas para aprovechar la IA y la seguridad avanzada a través de su compatibilidad con Microsoft Copilot e Intel Vpro.
- Barco: La estrategia de la marca es profesionalizar a sus canales, buscando socios que estén «muy comprometidos» y tengan experiencia en soluciones para salas de reuniones.
- Newtree: El mayorista se enfoca en la distribución de pantallas interactivas de ViewSonic y Hikvision. Observan un crecimiento en la demanda, especialmente en el sector de educación y gobierno, y acompañan a sus canales con demostraciones y soporte técnico.
- Masnet: La principal marca de Masnet en comunicaciones unificadas es Yealink. Las barras de videoconferencia all-in-one están teniendo un excelente desempeño en ventas por su facilidad de implementación y funciones de IA.
- Jabra: María Polo Muñoz, de Jabra, afirmó que la IA está redefiniendo la videocolaboración y que en 2025 se verá como una herramienta para el bienestar y la felicidad en el trabajo.
- ViewSonic: Pablo de Simone, Territory Manager, mencionó que la videocolaboración evoluciona hacia experiencias más intuitivas, con un foco en la calidad audiovisual y la compatibilidad con plataformas líderes.
Programas de Fidelización
- TP-Link: La empresa presentó su programa «TP-Link Conexión de Valor», abierto a integradores de sistemas que compren a través de distribuidores oficiales. El programa ofrece beneficios progresivos como capacitaciones, descuentos exclusivos y acceso a leads. El programa busca maximizar los resultados y afianzar las relaciones comerciales con sus partners.
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