Con más de 40 años de experiencia en el sector y una destacada trayectoria en el negocio de la protección de la energía, Pierre Gubelmann lidera la estrategia de la compañía en la región. Suizo de nacimiento -actualmente vive en la Suiza italiana-, si bien cuenta con una doble formación, ya que estudió en la Escuela Federal de Tecnología de Zürich (ETH Zürich) y luego en la London School of Economics (LSE), su carrera inmediatamente lo llevó al área comercial. En efecto, comenzó en ABB en los años 90, para luego pasar por diversas experiencias en el mundo tecnológico y financiero antes de regresar a la compañía a través de la adquisición de Newave en 2012, una empresa nacida de otra firma suiza, llamada IMV, en la que se desempeñaba en el momento de dicha operación.
Gubelmann explicó que el rol del producto de Power Protection será cada vez más solicitado en el futuro, debido a la creciente inestabilidad de la red eléctrica y a la mayor dependencia de la IT en todos los ámbitos. «Hoy en día no haces nada sin la IT. Incluso en casa. Así que hay una necesidad que va a crecer para proteger con UPS el suministro de energía», aseguró.
“Tenemos respeto de la capacidad del canal o de un partner interesado en servicios porque sabemos que es una parte muy importante. Entonces, el rol del partner a nivel de servicios es fundamental”.
En ese mismo sentido, señaló que el mercado global de centros de datos está creciendo exponencialmente, con inversiones billonarias. «Todos quieren invertir en los centros de datos. Empresas grandes ‘hyperscalers’ tienen cientos de ellos planeados en sus programas en los próximos cinco años. Esto es una muy buena noticia para nosotros», afirmó. Sin embargo, Gubelmann señaló que en América Latina, y especialmente en Argentina, el crecimiento de los centros de datos ha sido más lento, aunque espera que se produzca una inversión significativa en cuanto haya mayor seguridad sobre el retorno de la inversión. «Veo la necesidad de dispositivos de protección de energía aumentando inclusive en Argentina”, pronosticó.
Según el vocero, la principal ola en la evolución de la protección de la energía está impulsada por el inmenso calor que crean los servidores de alta potencia para IA. Los racks que antes consumían 3-4 kilowatts, ahora pueden llegar a los 250 kilowatts en el mismo espacio, señaló. En ese sentido, mencionó que se están explorando nuevas tecnologías, como servidores enfriados por inmersión en líquidos para hacer frente a este desafío. También destacó que existe una tendencia a utilizar corriente continua (DC) en lugar de alterna (AC) en los centros de datos para mejorar la eficiencia, eliminando las conversiones que generan pérdidas. «El problema es que la DC a alto voltaje es peligrosa. Pero sería una manera muy eficiente de hacer las cosas», sostuvo. “Es algo que va a venir. Tendremos un gran bus para DC bien protegido, y los servidores se conectarán allí directamente”, dijo.
“Somos una empresa que tiene una filosofía de buen partnership. En todo el mundo puedo decir que son pocos los canales que, incluso con dificultades de mercado, abandonan la marca”.
Otra tendencia a la que hizo referencia es a la tecnología de las baterías: “No usamos una UPS en el centro de datos, todo está distribuido, tenemos un alojamiento de servidores con pequeños UPS y las baterías directamente en la habitación blanca. Entonces, hay varias tendencias que necesitamos ver: la batería necesita mejorar; el litio es bueno, es muy eficiente, pero es caro y difícil de reciclar. No creo que sea el futuro. Ahora estamos hablando de baterías que trabajan con sal”, afirmó.
Un socio para el crecimiento a largo plazo
De cara al ecosistema de canales, el ejecutivo destacó que ABB Power Protection tiene una filosofía de buen partnership. «Pienso que tenemos una filosofía para cuidar ese tipo de relación y hacerla crecer. Estamos interesados en una relación a largo plazo, con crecimiento», enfatizó. Asimismo, el respeto por la capacidad del partner, especialmente en el servicio, es fundamental para la marca. “Si el servicio es malo, perdemos al cliente final, entonces, el rol del partner a nivel de servicios es fundamental”, expresó.
“Conozco canales, con los que empezamos en los años 2000, que eran 3 o 4 personas y hoy son empresas de 120 personas que hacen un maravilloso trabajo. Para alguien que quiere desarrollar un negocio, pienso que somos un proveedor interesante”.
En este sentido, Gubelmann consideró muy positivo cuando un canal dice «yo vendo ABB, pero me gusta también cuidar el producto», porque la compañía no tiene la intención de hacer el servicio directamente. «Pienso que en los últimos 5 años hemos tenido una mejora increíble en el modo de capacitar los canales, y los modelos de negocio para el servicio están evolucionando mucho”, sostuvo.
En conclusión, para Gubelmann, el mercado de la protección de la energía será cada vez más solicitado, en un contexto de inversiones masivas en centros de datos, algo que también espera que suceda en Argentina. “Nuestra estrategia es, por supuesto, estar ahí”, finalizó.
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