En lo que respecta al mercado de video colaboración el foco de Distecna está puesto en Logitech, marca de la que distribuye el portafolio completo, que abarca desde soluciones personales —como webcams y auriculares— hasta sistemas avanzados de salas de reunión, como Rally Bar, Rally Bar Mini y Logitech Sight.
De acuerdo con Leonardo Caraci, Product Manager de Video Colaboración en Distecna, en estos primeros meses del año desde el mayorista han observado una demanda sostenida y segmentada, especialmente de soluciones que faciliten una experiencia de colaboración híbrida sólida. “Logitech ha respondido con propuestas que combinan tecnología avanzada con simplicidad de uso, lo que es clave en contextos donde la comunicación no puede fallar”, aseguró.
“Nuestro compromiso con el canal es claro: brindar soluciones que pongan la comunicación en el centro de la estrategia, y a Logitech como el aliado perfecto para lograrlo”.
En particular, el PM comentó que están viendo una mayor tracción en sectores como educación, salud y gobierno, donde la comunicación remota se ha consolidado como un pilar operativo.
“Trabajamos estrechamente con nuestro canal para capacitarlos en cada vertical, entendiendo que cada uno tiene desafíos y necesidades de comunicación distintas. Logitech, en este sentido, no es solo un proveedor de hardware, sino un facilitador de experiencias comunicacionales significativas”, dijo al respecto.
Más en detalle, informo que el mayorista cuenta con un programa completo de formación, acompañamiento y especialización en alianza con Logitech, ofreciendo capacitaciones técnicas y comerciales, tanto presenciales como online; herramientas de preventa, como configuradores de salas y soporte en la elaboración de propuestas; acceso a kits de demo, materiales de marketing y certificaciones oficiales de la marca; y asistencia en la implementación de modelos consultivos de venta, donde el foco está en entender cómo la comunicación impacta directamente en los objetivos del cliente.
“La fortaleza de Logitech radica en su interoperabilidad con todas las plataformas principales, como Microsoft Teams, Zoom, Google Meet y Webex, lo que permite a las organizaciones mantener una experiencia de comunicación fluida, intuitiva y de alta calidad sin importar el entorno”.
Venta cruzada
Caraci destacó que las soluciones de Logitech son altamente compatibles con infraestructuras basadas en la nube y entornos que priorizan la seguridad y la gestión centralizada.
Esto habilita múltiples oportunidades de venta cruzada para sus partners, que pueden complementar los dispositivos de videocolaboración con Servicios en la nube, Plataformas de gestión de identidad, Soluciones de ciberseguridad e Infraestructura de red y centros de datos.
“Herramientas como Logitech Sync permiten a los equipos de TI gestionar dispositivos de forma remota, algo fundamental en organizaciones con múltiples sedes o trabajadores distribuidos. Hoy más que nunca, la videocolaboración ya no se trata solo de verse y escucharse, sino de comunicarse de manera clara, segura y sin fricciones”.
“Queremos que nuestros socios no solo vendan equipos, sino que puedan posicionarse como asesores estratégicos en comunicación, ayudando a sus clientes a adoptar tecnologías que realmente transformen su manera de colaborar”, concluyó.
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