Jimena Purriños posee más de dos décadas de experiencia en el mercado tecnológico. A lo largo de su trayectoria ha tenido experiencia tanto en distribuidores como en marcas de la talla de HP, Samsung y, en los últimos 6 años, Microsoft.
“Siempre trabajé en posiciones en las cuales tenía que de alguna manera unir la marca y a los resellers por medio de los mayoristas, en contacto constante con el ecosistema de partners”, destacó. “En Microsoft, estuve a cargo del equipo de ventas, primero de Argentina, Uruguay y Chile, y después de toda Sudamérica Hispana. Fue una experiencia hermosa porque trabajé más o menos con las mismas marcas en todos los países, viendo de cerca un trabajo que se hacía de manera distinta en cada territorio. Y la idea es tratar de tomar buenas prácticas de un lugar y de replicarlas en otro”, señaló.
Con esta valiosa experiencia, en septiembre pasado ha sido designada Commercial Sales Manager en ASUS para Argentina. “Durante los últimos seis años estuve dentro del equipo de Microsoft trabajando con las marcas de notebooks y los mayoristas del segmento. Fue una experiencia enriquecedora que me permitió comprender las necesidades del mercado regional”, comentó.
La ejecutiva subrayó que su designación tiene que ver con la apuesta de ASUS de fortalecer la presencia de la marca en el segmento empresarial. “ASUS es uno de los principales referentes del segmento de dispositivos de consumo, con una estructura de canales muy robusta. Nuestra intención es diagramar desde cero la metodología de trabajo del lineal Commercial para, en el futuro, poder replicar la misma estructura que impulsó el crecimiento de la compañía”, explicó.
“Uno de los mayores desafíos que me motivó a sumarme a ASUS es crear, junto con los resellers, un programa flexible y colaborativo que se adapte a las necesidades reales del mercado y genere valor tanto para la marca como para sus socios comerciales”.
Jimena Purriños, Commercial Sales Manager en ASUS.
Consultada sobre la disponibilidad de los nuevos productos, Purriños anticipó que el arribo del primer embarque está previsto para fines de octubre. “Ya tenemos las primeras máquinas en tránsito, por lo que contamos con aproximadamente un mes para comenzar a trabajar en la presentación de la nueva oferta. Durante este período vamos a enfocarnos en dar a conocer los equipos que llegarán, coordinar acciones con los resellers, capacitar a los equipos comerciales y, de forma progresiva, comunicar el lanzamiento”, agregó.
El canal, un socio estratégico para ASUS
Como parte de su plan de crecimiento en el país, la compañía definió una estrategia basada en su ecosistema de socios, con el objetivo de consolidar alianzas que le permitan reforzar su presencia en el segmento empresarial.
En este sentido, Purriños afirmó: “Nuestra forma de trabajo está enfocada 100% en los canales, para construir en conjunto el camino de ASUS en el segmento corporativo”. Además, detalló que la compañía designó a PC ARTS como distribuidor para iniciar esta estrategia. “Es un socio que ya apostó por nosotros en el lineal de consumo. A mediano plazo, buscaremos sumar un segundo mayorista. Dentro de su equipo contarán con un Product Manager dedicado al acompañamiento de las distintas actividades. Cabe destacar que estamos abiertos a incorporar nuevos actores a nuestro ecosistema, según las necesidades específicas del mercado”.
La ejecutiva informó además que la marca se encuentra desarrollando un programa de partners específico para Commercial, adaptado a las características del mercado local, basado en lineamientos regionales. “Estamos comenzando a diseñar el programa, que incluirá categorías de socios con beneficios como fondos de marketing, recursos técnicos, certificaciones y programas de demostraciones”, explicó. Y subrayó: “Esta forma de trabajo nos permitirá crecer de manera coordinada”.
Dentro de la estrategia comunicacional, Purriños señaló que uno de los principales pilares es la evangelización de la fuerza de venta dentro del ecosistema de partners. “Nuestro objetivo es capacitar y preparar tanto a los resellers del segmento SMB como a los equipos corporativos de los mayoristas, para que actúen como voceros de la marca y transmitan correctamente el valor de nuestros productos a los clientes”, explicó.
“Trabajamos de manera integral en comunicación implementando una estrategia 360° con prensa, redes sociales, creadores de contenido, etc., para dar a conocer la marca en su totalidad. Además, desarrollamos acciones junto a nuestros partners, a través de eventos y programas de capacitación, complementando el mensaje de comunicación entre consumo y commercial”.
Micaela Lombardi, Sr Marketing Specialist de la marca en la Argentina.
Portfolio y oportunidades
Una de las principales características que permiten posicionar a ASUS como un socio estratégico es su variedad de productos. “La marca ya es reconocida y cuenta con diferentes casos de éxito en los segmentos de consumo y gaming por su calidad e innovación”, subrayó Purriños. Además, indicó que, en una primera etapa, llegarán al mercado local cuatro SKUs, con procesadores AMD Ryzen 5, Ryzen 7; Intel Core i5 y Core i7, para cubrir la línea media y alta.
“Nuestra intención es comenzar con un portafolio más limitado e ir incorporando mes a mes nuevos productos, manteniendo siempre un enfoque en soluciones innovadoras que nos permitan diferenciarnos”, resaltó.
“La estrategia de la línea corporativa de ASUS se centra en distintos segmentos, pero nuestro enfoque busca complementarlos. Cuanto más reconocida esté la marca en el mercado masivo, más fácil será que también sea valorada en el segmento empresarial. Nos apoyamos en la comunicación dirigida a los usuarios finales, ya que muchas veces el comprador opta por una marca que ya conoce y se anima a dar el salto a la línea corporativa”.
Jimena Purriños, Commercial Sales Manager en ASUS.
Los servicios como pilar clave
En cuanto a la oferta de servicios, Purriños anticipó que la compañía trabaja en el lanzamiento de una plataforma llamada Control Center, así como en extensiones de garantía y programas de protección de daños. “Queremos avanzar paulatinamente en este segmento del mercado: primero comenzaremos con notebooks y, a mediano plazo, incorporaremos otras líneas como desktops, all-in-one y monitores, siempre alineados con la estructura de partners y canales que estamos construyendo”, agregó.
El fin del soporte de Windows 10, establecido por Microsoft para octubre de 2025, representa —según Purriños— una gran oportunidad para el mercado argentino. “Dentro del segmento SMB, observamos que existe un gran potencial de crecimiento vinculado al recambio de equipos, sobre todo aquellos adquiridos durante la pandemia que ya cumplen cinco años. Además, la creciente adopción de la Inteligencia Artificial en las empresas exige hardware capaz de soportar estos procesos; nuestros modelos están diseñados para cubrir esas necesidades”, sostuvo.
Con la designación de Jimena Purriños como nueva Commercial Sales Manager y una estrategia basada en la creación de un plan de trabajo conjunto con los resellers, adaptado a las necesidades actuales, ASUS busca reforzar su posicionamiento en el mercado corporativo local. “Buscamos partners que quieran crecer junto con nosotros. Queremos construir un camino que genere valor para todos. Tenemos planes de quedarnos en el país y de seguir creciendo; pronto anunciaremos muchas novedades en ese sentido”, concluyó.
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