ABB y Free celebraron una cena exclusiva para sus clientes en el barrio porteño de Monserrat, donde presentaron las soluciones UPS del fabricante que forman parte de la oferta del distribuidor.
La jornada contó con la presencia de ejecutivos de ambas compañías. Asistieron Natalia Espíndola, Product Manager de Free para ABB, y Diego Andrada, Gerente de Compras de la misma compañía. En representación de ABB, estuvieron Diego Huguet, Sales Specialist Power Protection, y Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Power Protection.
“Desde hace un año, ABB forma parte de nuestro portafolio, consolidando una alianza estratégica que nos permite ofrecer soluciones innovadoras y eficientes. El objetivo de este encuentro es acercar la marca a nuestros clientes, dar a conocer su propuesta de valor y mostrar cómo sus tecnologías responden a los desafíos energéticos actuales del mercado argentino”, comentó Natalia Espíndola. Además, resaltó que los integradores son un pilar clave dentro del ecosistema de partners que el fabricante busca seguir fortaleciendo.
Dentro de su oferta, Free cuenta con equipos monofásicos desde 1 a 20 kVA hasta soluciones de mayor capacidad para proyectos específicos, diseñadas para integradores con experiencia y canales certificados, accesorios y baterías para las UPS.
“Actividades como la de hoy son fundamentales, porque nos permiten acercar a nuestros clientes las soluciones de ABB y mostrarles alternativas que van más allá de los sistemas estándar de UPS”.
Natalia Espíndola, Product Manager de ABB en Free.
Por su parte, Diego Andrada subrayó que la incorporación de ABB a su portafolio busca fortalecer la oferta del distribuidor. “Dentro de nuestra línea de Power Protection trabajamos con marcas líderes, y ABB representa un socio estratégico que nos permite sumar tecnología de vanguardia, impulsar la rotación de equipos de menor capacidad energética y ampliar las alternativas disponibles para nuestros clientes”, comentó.
“Más allá de estas jornadas, también organizamos espacios de capacitación y ofrecemos opciones de financiamiento para que nuestros socios fortalezcan sus conocimientos técnicos. De esta manera, garantizamos la correcta instalación de las soluciones de ABB y los ayudamos a aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el mercado local”, explicó Andrada.
La visión de ABB
Según Héctor Quiroga, una de las principales fortalezas de este tipo de encuentros es la cantidad y calidad de información que se comparte con los socios. “El propósito de todas nuestras acciones es mostrar a los canales, desde los más pequeños hasta los más grandes, nuestra propuesta de valor y cómo nuestra oferta puede ayudarlos a optimizar sus proyectos, ampliar sus oportunidades de negocio y brindar soluciones confiables a sus clientes”, explicó.
“Free es un socio estratégico que permite ampliar nuestra capilaridad, acercándonos a nuevos clientes y desarrollando proyectos con mayor alcance. Además, su estrecha relación con los canales nos brinda acceso a información clave y facilita que nuestros productos y servicios sean conocidos en el mercado”.
Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Power Protection de ABB.
Consultado sobre los sectores con mayor demanda en el país, Héctor Quiroga mencionó que existe una gran variedad de proyectos en distintas verticales. “Además de la oferta de proyectos, son pocos los integradores que manejan equipos de gran capacidad. Por este motivo, estas actividades ayudan a motivar a los clientes y canales a explorar otros nichos, fortaleciendo la presencia de la marca dentro del distribuidor”, subrayó.
La reciente capacitación celebrada en las oficinas del distribuidor en Rosario, las cenas celebradas en ambas ciudades, así como las distintas actividades que las compañías planean desarrollar buscan consolidar la relación con los clientes, fortalecer el ecosistema de integradores y asegurar que las soluciones de UPS de ABB lleguen de manera efectiva a diferentes proyectos y segmentos del mercado argentino.
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