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Revista Enfasys N°253: Resumen del Contenido
La edición de octubre de la revista Enfasys se centra en la ciberseguridad como el nicho de inversión estratégico que impulsa la especialización del canal IT en Argentina. En un mercado que exige un ajuste de costos, las organizaciones incrementaron sus inversiones en protección digital ante la sofisticación de las amenazas.
Nota de Tapa: Profundizar la Especialización
- ViewSonic: Pablo De Simone, Country Manager para Argentina en ViewSonic, afirmó que el objetivo de la compañía es profundizar las especializaciones de todas las verticales de producto que tienen.
- La marca busca fortalecer su presencia local encontrando al socio adecuado para desarrollar cada segmento
- Destacó la vertical de pantallas interactivas para educación (ViewBoard) como un segmento clave que requiere know-how y ofrece oportunidades de negocio de alto valor.
- ViewSonic anunció el próximo lanzamiento de nuevas series de pantallas interactivas con certificación EDLA de Google, que proporciona acceso seguro a las aplicaciones de Android.
Informe Especial: La Ciberseguridad como Motor de Negocio
El segmento de ciberseguridad en Argentina se proyecta para alcanzar los US$ 1.76 millones en 2030 (creciendo a una TCAC del 11.12% ), impulsado por la migración a la nube y la adopción de la confianza cero. La demanda se centra en soluciones integrales y servicios gestionados (MSSP), creando una oportunidad clave para el canal especializado.
Participación de Empresas en el Mercado de Ciberseguridad:
- CertiSur: Mario Lilla, Gerente Comercial, advierte que la validez de los certificados SSL/TLS se acorta (a 47 días para 2029) , obligando a las empresas a adoptar urgentemente soluciones de discovery y automatización para evitar interrupciones en servicios críticos.
- One Identity: Gabriel Lobitsky, General Manager LATAM, destacó que son la única empresa capaz de hacer el Identity Fabric por las cuatro capas de seguridad de accesos. Esto, junto a un modelo unificado de Machine Learning (Vigilant AI), permite a los partners capitalizar en el cross sell y ofrecer servicios gestionados robustos.
- Nextvision: Gisela Pasik, CEO, enfatizó que concientizar sobre ciberseguridad se trata de generar un cambio cultural real en la organización. Su propuesta incluye la gestión del ciberriesgo de terceras partes mediante monitoreo continuo, anticipando amenazas que puedan provenir de la cadena de suministro.
- AppGate: David López Agudelo, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, afirmó que la ciberseguridad actual debe enfocarse en anticipar ataques, no solo en bloquearlos. La compañía invierte en la formación de sus partners para impulsar la adopción de la arquitectura Zero Trust Network Access (ZTNA).
- Veeam: Dmitri Zaroubine, Director de Ingeniería de Sistemas para Latinoamérica, señaló que la resiliencia de datos se convirtió en una oportunidad clave para el canal en Argentina. La compañía invita a los partners a capitalizar en la protección SaaS, ciberseguridad y soluciones multicloud, ofreciendo ingresos recurrentes a través de servicios gestionados (BaaS, DRaaS).
- Distecna: Yeison Sicuamia, Partner Manager de Ciberseguridad, indicó que las industrias de Banca, Fintech, Energía, Retail y Seguros son las que más invierten. Distecna ofrece a sus canales soporte continuo durante todo el ciclo del proyecto, ayudando a mitigar la escasez de talento local.
- Licencias OnLine (LOL): Gabriela Salgado, Business Development Manager de Seguridad, afirmó que representan un ecosistema completo de fabricantes líderes, abarcando todas las capas de protección. Las mayores oportunidades para el partner están en los Servicios Gestionados de Seguridad (MSSP) y en las soluciones de Zero Trust y protección de entornos multicloud e IoT.
- Nexsys: Gustavo Briozzo, Gerente Unidad de Negocios Ciberseguridad, destacó que las mayores oportunidades están en la integración de soluciones y servicios gestionados (MSSP), además de la protección de entornos híbridos y OT. Nexsys ofrece a sus partners recursos técnicos, entrenamientos y herramientas de marketing para posicionarse como asesores.
- VU: Pablo Lima, Director Comercial para el Cono Sur, afirmó que en ciberseguridad «una sola bala de plata no alcanza». Su propuesta se centra en la protección de la identidad y la prevención del fraude, ámbitos que están tendiendo al análisis de comportamiento y la biometría.
Vendors y Programas de Fidelización
- TP-Link: La empresa impulsa la adopción de Wi-Fi 6 con su solución Aginet, diseñada para que los ISPs gestionen y monitoreen de manera centralizada y remota sus equipos. Sebastián Castro, SMB & ISP Customer Manager, señaló que esto reduce hasta un 40% las visitas técnicas in situ.
- ExaGrid (Programa de Fidelización): La solución de almacenamiento de backup por niveles refuerza su compromiso con el canal a través de la especialización y el apoyo directo. La piedra fundamental de su programa es un diferencial de precio del 45% para las oportunidades registradas, garantizando la exclusividad y rentabilidad del socio
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