En lo que respecta al mercado de ciberseguridad, donde Distecna ofrece a sus canales soluciones de Palo Alto, Cloudflare, Firemon y Arbor (Netscout), Yeison Sicuamia, Partner Manager de Ciberseguridad en la compañía, sostuvo que en todo el territorio argentino muchas empresas se encuentran en proceso de transformación digital y actualización de sus herramientas de ciberseguridad, adaptándose a un mercado cada vez más globalizado. “Las industrias que más han invertido recientemente son Banca, Fintech, Energía, Retail y Seguros, sectores que buscan optimizar la seguridad sin sacrificar eficiencia operativa”, apuntó.
En concreto, de acuerdo con el PM, más allá de un producto o licencia como tal, “los clientes están demandando canales que les brinde una preventa, implementación, postventa y servicios profesionales constante que les permita el desarrollo efectivo del proyecto durante todo su proceso”. Y agregó: “Básicamente, buscan un acompañamiento cercano y constante, con una solución totalmente integral y que le permita estar a la vanguardia de la solución adquirida”.
“Distecna apuesta a sus socios de negocio y a una industria en crecimiento, brindando un acompañamiento integral a nuestros socios desde la prospección hasta su preventa y ejecución, para garantizar soluciones de ciberseguridad efectivas, actualizadas y a la vanguardia del mercado”.
En ese sentido, sostuvo que uno de los principales desafíos para los partners es contar con personal especializado, dado que los recursos locales para el desarrollo e implementación de soluciones de seguridad de extremo a extremo son limitados.
“Desde Distecna, se acompaña a los canales con equipos locales y regionales de ventas y preventa, asegurando un dimensionamiento correcto y el desarrollo efectivo del negocio. Además, se brinda soporte continuo durante todo el ciclo del proyecto para garantizar que los partners puedan ofrecer soluciones completas y efectivas”, destacó.
“Los clientes y canales están en búsqueda de plataformas que simplifiquen la gestión de infraestructura, mediante SOCs inteligentes que les permitan maximizar recursos y tiempo disponible”.
Capacitación y certificación
Actualmente, las marcas cuentan con diferentes programas de acreditación y certificación según su modelo de channel enablement. En algunos casos, estos programas son gratuitos y, al finalizar el proceso de estudio, ofrecen una certificación paga. Para acceder a estos programas, generalmente es necesario ser un canal habilitado dentro del ecosistema de partners de cada marca.
Sicuamia informó que desde Distecna buscan acompañar a los diferentes canales autorizados en el cumplimiento de los programas de acreditación y certificación según su modelo de channel enablement de cada marca, mediante capacitaciones, demos, webinars y seguimiento continuo, asegurando que se cumpla con los requerimientos de cada una de ellas para formar parte de su ecosistema de partners.
“En su compromiso de trabajar con socios de valor que aporten al crecimiento y desarrollo del negocio, Distecna realiza estas acciones con periodicidad bimensual, garantizando que los canales estén siempre a la vanguardia de la industria y preparados frente a las distintas amenazas”, puntualizó.
Finalmente, el PM de Distecna comentó que Argentina es un mercado emergente que, a lo largo de los años, ha buscado actualizar sus herramientas y procesos de seguridad. “Todavía queda mucho por hacer, y se requiere de canales que estén a la vanguardia tecnológica para acompañar esta evolución”, concluyó.
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