En lo que respecta al mercado de ciberseguridad, Licencias OnLine ofrece al mercado local un portfolio de marcas que incluye Acronis, Algosec, Appgate, Archer, Celestix, Check Point, Claroty, CyberArk, ESET, F5, FireMon, GFI Software, Group-IB, Kaspersky, Microsoft, Micro Focus, N-able, Netskope, Outseer, Radware, RSA, Sophos, Thales, Trellix, Trend Micro, TxOne y Utimaco.
“Estas soluciones cubren desde Public Cloud y Networking, hasta Identity & Governance y Endpoint Security, permitiendo a los partners ofrecer seguridad integral de extremo a extremo”, destacó Gabriela Salgado, Business Development Manager de Seguridad en el mayorista.
“Desde el cluster de Seguridad, trabajamos junto a nuestros socios para impulsar una cultura de ciberresiliencia, ayudándolos a capitalizar las oportunidades del mercado y a construir negocios sostenibles basados en confianza, innovación y conocimiento”.
Para la entrevistada, el crecimiento sostenido del mercado regional —que según Mordor Intelligence alcanzará los USD 13.350 millones en 2030— está impulsado por la digitalización acelerada, la adopción de la nube y la necesidad de garantizar resiliencia empresarial.
En ese sentido, sostuvo que las mayores oportunidades para el canal están en Servicios gestionados de seguridad (MSSP), ya que los clientes demandan acompañamiento continuo, detección temprana de incidentes y respuesta automatizada; Soluciones de Zero Trust y autenticación continua, en respuesta al aumento del robo de credenciales (160% solo en 2025); y Protección de entornos multicloud e IoT, donde la complejidad de las redes exige enfoques unificados y escalables.
Para ello, señaló, el principal desafío para los partners está en integrar soluciones de múltiples fabricantes para ofrecer seguridad de extremo a extremo, manteniendo la interoperabilidad y el cumplimiento regulatorio.
“Los clientes finales ya no buscan solo productos, sino soluciones que integren visibilidad, automatización e inteligencia”.
“Desde Licencias OnLine acompañamos al canal en cada etapa, desde la preventa especializada, con ingenieros certificados que diseñan arquitecturas seguras multivendor; implementación y soporte postventa con equipos locales de soporte técnico y acceso directo a los fabricantes; generación de demanda y go-to-market, con programas de co-marketing, workshops y campañas de generación de leads; y consultoría en ciberresiliencia: ayudándolos a evolucionar su propuesta hacia servicios continuos de monitoreo, detección y respuesta (MDR/XDR)”, detalló.
“Desde Licencias OnLine creemos que los partners deben empezar a prepararse para ofrecer servicios de seguridad gestionada, inteligencia de amenazas y automatización defensiva con IA, tres áreas que concentrarán las mayores oportunidades hacia 2030”, dijo para concluir la Business Development Manager de Seguridad en el mayorista.
“En los próximos años, la ciberseguridad dejará de ser un área reactiva para transformarse en un pilar estratégico de resiliencia empresarial”.
Capacitación
LOL impulsa el desarrollo del canal a través de su Programa de Capacitación en Ciberseguridad, que incluye:
-Entrenamientos técnicos y comerciales junto a marcas como Check Point, Trellix, Trend Micro, Sophos, CyberArk y Kaspersky.
-Workshops prácticos y laboratorios virtuales para entrenar en detección de amenazas, Zero Trust y respuesta a incidentes.
-Certificaciones conjuntas con los fabricantes y formación en IA aplicada a la ciberdefensa.
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