One Identity aplica un enfoque integral para simplificar la gestión de las identidades –a través de soluciones diseñadas para entornos en la nube, locales e híbridos–, lo que garantiza una experiencia de usuario fluida a través de una solución convergente denominada One Identity Fabric.
Este enfoque modular e integrado de la seguridad de las identidades ofrece funciones para abordar la gobernanza y la administración de identidades (IGA), la gestión de accesos (AM), la gestión de accesos privilegiados (PAM) y la gestión de Active Directory (AD Mgmt). “El resultado final es una reducción de la proliferación de identidades y una gobernanza que llega hasta los puntos finales de su ecosistema IAM”, asegura la compañía.
“Las oportunidades para los partners están en hacer cross sell para sus clientes de base usando el concepto de Identity Fabric, que reúne 4 capas de seguridad de accesos (PAM, IGA, AM y ADM) en una única plataforma”.
“La mayor diferencia que tenemos por sobre nuestros competidores es que hoy en día somos la única empresa que es capaz de hacer el Identity Fabric por cuenta de las cuatro capas; tenemos un único modelo de Machine Learning que está correlacionado con las cuatro capas, que es un modelo de Anomaly Detection”, aseguró en entrevista con este medio Gabriel Lobitsky, General Manager LATAM en One Identity. Y amplió: “Además de aplicar IA en los 4 productos, tenemos lo que llamamos Vigilant AI, que es la capacidad de una capa hablar con la otra en el caso de que ocurra algún tipo de problema, es decir, la interoperabilidad entre todas estas capas que al fin del día trae mucha más seguridad”, señaló.
“Integramos IA con nuestro Vigilant AI, que trae un modelo de Anomaly Detection unificado en las 4 capas de Gestión de Identidades y Accesos. Los partners pueden poner sus servicios gerenciados juntos de Vigilant AI para apalancar en de los insights que generamos”.
Oportunidades para el canal
Lobitsky hizo especial hincapié en One Identity es una empresa que tiene un modelo de negocio 100% basado en canales. En tal sentido, dijo que la oportunidad para este ecosistema, entonces, reside en “hacer cross sell para sus clientes de base usando el concepto de Identity Fabric, que reúne 4 capas de seguridad de accesos en una única plataforma”. En ese mismo sentido, destacó que además One Identity trabaja con un modelo MSSP muy robusto que les permite ofrecer servicios de Gestión de Directorio Activo, de Accesos Privilegiados y de Access Management.
Para habilitar a sus partner de toda la región la compañía cuenta con programas de capacitación desde el corporativo en los EEUU y a través de sus mayoristas, donde la prueba de certificación es hecha por One Identity. “Para garantizar que los partners estén siempre actualizados, a cada nueva versión de la herramienta, hacemos nuevos entrenamientos y re certificaciones de manera de garantizar que hayan entendido todo lo que trae de novedad las soluciones”, señaló. Incluso, adelantó que la compañía está actualmente en negociaciones internas para tener en la región una empresa como centro de entrenamiento autorizado.
Finalmente, al ser consultado sobre qué nuevas áreas de negocio deben empezar a explorar los partners para estar preparados para la evolución del mercado de la ciberseguridad en la región en los próximos años, el ejecutivo comentó:
“Los principales desafíos para los partners tienen que ver con best practices globales e integración. Lo que hacemos en One Identity es trabajar con un equipo de ingeniería de Software y Consultoría de implementación, que los acompañan desde el proceso de preventas hasta la implementación y el customer services”.
“Latinoamérica hoy en día es el mercado que más invierte en soluciones de ciberseguridad en el mundo, pues estamos muy retrasados en ese sentido. Entonces, tiene la posibilidad de crecer como mínimo el doble que los más maduros, como EE.UU. y Europa”, aseguró. “Todas las empresas que prestan servicios en este mercado deben trabajar con Gestión de Identidades, pues este es actualmente el perímetro más importante de ciberseguridad”.
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