De acuerdo con Dmitri Zaroubine, Director de Ingeniería de Sistemas de Veeam para Latinoamérica, ante los desafíos de los entornos híbridos y multicloud, y la creciente amenaza del ransomware, la resiliencia de datos se representa una oportunidad clave para el canal.
“En Veeam, ofrecemos soluciones flexibles que permiten a nuestros partners proteger y recuperar datos en nubes públicas, privadas y on-premise, sin depender de un solo proveedor. Apostamos por la innovación en resiliencia de datos, expandiendo nuestro liderazgo en protección SaaS, ciberseguridad y soluciones multicloud, empoderando a socios estratégicos y clientes para afrontar los desafíos digitales con flexibilidad, escalabilidad y máxima seguridad”, dijo al respecto.
“2025 ha sido el año de la resiliencia de datos, y estamos enfocados en crecer rápido especialmente en todo lo que es resiliencia de datos basada en SaaS. Queremos seguir liderando la protección integral contra ransomware y continuar expandiéndonos en el segmento Enterprise”.
En concreto, el ejecutivo destacó que con Veeam Data Platform y Veeam Data Cloud los partners tienen una oportunidad única de destacarse, por ejemplo, protegiendo datos en cualquier entorno, sea en la nube, on-premise o en modelos híbridos, y con backups inmutables que te defienden del ransomware. “Lo mejor es que todo se integra fácil con Azure, AWS y Google Cloud, y sumamos inteligencia artificial para automatizar el backup y la recuperación, detectar amenazas antes de que sean un problema y hacer todo mucho más eficiente”, enfatizó. “Además, cuentan con una consola súper completa para gestionar todo desde un solo lugar y acceso a capacitaciones exclusivas. Así, cada partner puede armar propuestas bien a medida, adaptadas a lo que necesita cada cliente argentino, y diferenciarse por innovación, flexibilidad y soporte de primer nivel”, sostuvo.
“Veeam brinda herramientas comerciales, soporte y capacitaciones para que el canal pueda escalar el negocio fácilmente y sumar valor agregado. Así, no sólo se vende una licencia, sino que se construye una relación a largo plazo y se asegura un flujo de ingresos constante”.
Ingresos recurrentes
El especialista destacó que la propuesta de Veeam para el canal permite transformar las soluciones de backup y recuperación en servicios gestionados que generan ingresos recurrentes mes a mes. En efecto, los partners pueden ofrecer a sus clientes la protección de datos como un servicio (BaaS, DRaaS), todo gestionado desde una consola centralizada que calificó de “súper intuitiva”.
“Además, Veeam brinda herramientas comerciales, soporte y capacitaciones para que el canal pueda escalar el negocio fácilmente y sumar valor agregado. Así, no sólo se vende una licencia, sino que se construye una relación a largo plazo y se asegura un flujo de ingresos constante”, concluyó.
Actualización del programa de canales
La compañía actualizó su programa de canales, incrementando las metas por categoría en un 30% y sumando renovaciones como parte de los objetivos, lo que “impulsa nuevas oportunidades de upselling y cross-selling”, destacó Zaroubine. Además, brindamos certificaciones técnicas, ingenieros dedicados y herramientas comerciales, que permite a los partners dimensionar el potencial económico de las oportunidades actuales y superior a las anteriores.
Autor
