En 2024 DataCloud anunció su rebranding como Nubax, en el marco de un proceso de transformación y expansión, tanto de su huella regional como de su Go to Market, aunque sin perder las características de Cloud Service Provider (CSP). La incorporación, hace algunas semanas, de Pablo Astone como Gerente de Canales y Alianzas es un paso más en ese camino que arrancó hace dos años. Con más de treinta años en el mercado y habiendo desempeñado roles técnicos y comerciales, Astone pasó por DATCO, en su etapa de mayorista de TI, y por HP. Este recorrido le dio la oportunidad de conocer a DataWise (que en su momento fue la empresa-madre de DataCloud, y hoy forma parte del ecosistema de canales de Nubax, como un partner más). “De alguna forma fui parte del crecimiento de lo que hoy es Nubax. El que aceptara esta propuesta también fue por eso”, aseguró.
Ahora, la apuesta de Nubax es a impulsar su portafolio de servicios a través de canales: algunos con capacidad y conocimiento como para tratar directamente con Nubax, y otros con la intermediación de mayoristas, el primero de los cuales es Solution Box. “La idea es comenzar a trabajar en nuestro ecosistema para distribuir a través de canales la propuesta de Nubax. Queremos ser una solución más para ellos, que puedan vender como parte de su portafolio. Yo creo que hoy Nubax está preparada, como compañía, para dar una solución que pocos CSPs pueden dar localmente”, estimó el ejecutivo. Parte del trabajo que está impulsando desde la nueva posición incluye:
- Expansión del ecosistema de canales, y su eventual habilitación.
- Actualización / rearmado del portal de canales, que es el punto de acceso a los recursos y beneficios de Nubax (en proceso de desarrollo). También la actualización del programa de canales que regula recursos y beneficios (en proceso de desarrollo).
- Desarrollo de los verticales de la oferta anexos a la nube, que Nubax está impulsando desde hace un tiempo: Ciberseguridad e IA.
En estos últimos dos campos, la oferta de Nubax difiere de la de la mayoría de los CSPs locales. Del lado de la IA, el CSP puede proveer una solución “de punta a punta”, que abarca desde el assessment (entender junto con el canal cuál es la necesidad del cliente, entregar un informe), pasando por el desarrollo de la solución (vía el partner del canal, o los desarrolladores de Nubax), a la provisión de la infraestructura como servicio. Esto último incluye capacidad de cómputo sobre GPUs: un verdadero diferencial, dado que pocos CSPs locales brindan esta capacidad. Todo esto respaldado en una serie de importantes alianzas que Nubax ha desarrollado.
Del lado de la ciberseguridad, Nubax está lanzando un SOC propio, lo cual les permitirá generar sinergias con los partners. “Si bien no todos los partners tienen el equipo necesario para poder hacerlo, las cuentas si tienen esa necesidad. Entonces, el hecho de poder vender nuestro SOC como servicio a sus clientes, va a ser también para los partners una muy buena opción”, dijo el Gerente de Canales y Alianzas.
Precisamente, entre estas alianzas que forman parte del servicio que ofrece Nubax está HPE. “Nubax tiene en sus cuatro datacenters toda la tecnología de la línea de servidores ProLiant de Hewlett Packard Enterprise, montados en el servicio de GreenLake. Esto es un respaldo importante para los socios”, definió el ejecutivo. Otras alianzas incluyen Red Hat, Cyrebro, Fortinet, Oracle, NVIDIA o Acronis, entre otras.
Todos los canales
“Sabemos que nuestros competidores no son locales y que podemos ofrecer una muy buena propuesta local en los tres pilares que tenemos como servicio: Nube, Ciberseguridad e Inteligencia Artificial”, acotó Astone, quien se propone llegar a cualquier tipo de canal con esta oferta: “Puede ser que el canal tengra una cierta estructura propia que lo respalde, o no. La idea es apoyar el negocio de cada uno de ellos, creo que Nubax va a ser una propuesta acorde al tamaño del negocio de cada partner de distribución”.
Ciertamente, para los canales más tradicionales este negocio supone una adaptación del modelo de negocios, cuya facturación pasa ahora a ser mensualizada (bajo un modelo de suscripción a los servicios), y a la vez previsible para los clientes finales. “Si el partner no tiene ese esquema aceitado, se puede apoyar en el mayorista para avanzar”, comentó Astone. Vale recordar que, dentro de la propuesta de valor de Nubax hacia sus clientes, está la de no cobrar “por uso”. En lugar de ello, el CSP cobra en pesos un monto acordado y prefijado, lo cual lo posiciona muy bien frente a la variabilidad de costos de un hyperescaler.
Astone explicó que hoy existe un programa de canales para habilitarlos en esta jornada, pero que todavía está pensado muy a la medida de cada uno de esos canales. “Una de las premisas que aplicamos es nuestra sensibilidad: entender dónde está cada uno de los partners para poder aterrizar el programa a la medida de ellos”. Si bien el programa de canales está siendo revisado, la idea es no perder esta sensibilidad.
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