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Revista Enfasys N°254: Resumen del Contenido
La edición de noviembre de la revista Enfasys se enfoca en la Inteligencia Artificial (IA) como motor de productividad y la redefinición del negocio de impresión y digitalización hacia el modelo As-a-Service. El canal IT tiene la oportunidad de pasar de vender hardware a ofrecer consultoría de alto valor y servicios recurrentes.
Nota de Tapa: La IA en la Base de Todo Objetivo
Microsoft: Sebastián Aveille, Country Manager para Argentina, afirmó que la IA está en la base de todo objetivo, buscando que las empresas argentinas sumen productividad.
El gran desafío para el ecosistema es el desarrollo de habilidades (skilling) para pasar de una relación transaccional a una de consultoría de confianza.
Las oportunidades de negocio se centran en tres pilares: adopción rápida de Copilot Chat y Copilot 365 (SaaS) , soluciones de extensibilidad con herramientas low-code / no-code (Copilot Studio) , y creación de soluciones de IA a medida en Azure.
Microsoft apalanca a sus partners con skilling de calidad, acompañamiento financiero (co-inversión en proyectos) y soporte técnico.
Informe Especial: Impresión y Digitalización – Servicios y Eficiencia
El negocio se aleja de la venta de hardware. El mercado global de Procesamiento Inteligente de Documentos (IDP), apalancado en IA y Machine Learning, proyecta una CAGR de hasta el 30.1%.
Tendencias Clave: El trabajo híbrido impulsa la demanda de impresoras multifuncionales (MFP) con conectividad en la nube. La urgencia por eficiencia y control de costos en Argentina hace que los Servicios Gestionados de Impresión (MPS) y las soluciones de IDP en la nube sean propuestas de valor muy atractivas.
Brother: Damián Infer, Gerente de Ventas, aseguró que sus soluciones se integran con plataformas de gestión documental y servicios en la nube. Destacó que el canal debe ofrecer consultoría y servicios gestionados para generar valor a largo plazo.
Stylus: Julio Prado, PM Brother, enfatizó que los partners tienen la oportunidad de transformarse en asesores estratégicos, y deben explorar soluciones de digitalización, workflows inteligentes y servicios gestionados.
Otras Notas y Programas
Zebra: Alejandro Prosperi, Vicepresidente de Ventas, afirmó que la digitalización y la automatización están redefiniendo los procesos de manufactura, logística y salud en 2025 mediante tecnologías inteligentes.
HP: Jorge Caviglia, Laser Category Manager, indicó que la impresión se consolida como un habilitador estratégico, centrado en servicios, sustentabilidad y eficiencia operativa.
TP-Link: A través de su portfolio Omada y VIGI, la marca ofrece soluciones completas de Seguridad y conectividad con gestión centralizada y monitoreo remoto para redes.
Programas de Fidelización
Cisco: La compañía presentó Cisco 360 Partner Program, diseñado para acelerar el valor que los partners aportan a los clientes. El programa se basa en seis portafolios (networking, seguridad, colaboración, Cloud, IA y servicios) y ofrece un modelo que simplifica la integración de distintas tecnologías. La Inteligencia Artificial también se utiliza para mejorar la experiencia de aprendizaje del socio
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