Según Analía López, Product Manager de Logitech Core en Distecna, durante 2025 el distribuidor registró un crecimiento sostenido en los tres segmentos donde desarrolla negocios con Logitech. “Nuestro go-to-market con el fabricante se apoya en tres pilares estratégicos: especialización por vertical, estrategia omnicanal basada en datos y co-marketing integrado”, detalló.
“Con Logitech creamos células internas diferenciadas para Gaming, Productividad Personal y Soluciones Empresariales, lo que nos permitió profundizar en el conocimiento técnico, comercial y competitivo de cada línea. Además, optimizamos los inventarios, asegurando rotación constante y disponibilidad según la demanda real del canal, lo que nos brinda mayor eficiencia y cobertura. Por último, y enfocados en el marketing conjunto con la compañía, ejecutamos acciones, lanzamientos coordinados y campañas de visibilidad que posicionan las líneas de alto valor, junto con capacitaciones y acompañamiento comercial”, explicó López.
La Product Manager de Logitech Core en Distecna señaló que, para el segmento gamer, el foco de la compañía está puesto en elevar la experiencia de los usuarios y garantizar la disponibilidad de productos clave. “En el segmento de productividad, enfatizamos la ergonomía, precisión y herramientas para profesionales, impulsando bundles y cross-selling. Mientras que, para las soluciones empresariales, priorizamos proyectos, capacitaciones técnicas y trabajo cercano con canales especializados”, detalló.
Dentro del portafolio del distribuidor, la ejecutiva destacó dos nuevos productos: el mouse MX Master 4 y el combo de teclado y mouse MK250. “El MX Master 4 cuenta con sensor de alta precisión, desplazamiento MagSpeed, batería de mayor duración con carga mediante USB-C, y conectividad Bolt y Bluetooth con emparejamiento múltiple, lo que lo convierte en la opción ideal para largas jornadas de trabajo o juego”, comentó.
El Combo MK250 —según López—, se caracteriza por ofrecer un teclado cómodo, silencioso y con diseño resistente. “Este producto se complementa con un mouse compacto y preciso, ideal para el uso diario”, indicó, y afirmó: “Gracias a su excelente relación precio-prestación, es la opción ideal para el segmento de consumo masivo”.
Próximos pasos
Consultada sobre las acciones previstas para los próximos meses, la ejecutiva señaló que se enfocarán en campañas de visibilidad, tanto en retail físico como en comercio electrónico, acompañadas de promociones, bundles y lanzamientos junto a distintas celebridades. “Estas iniciativas se complementarán con campañas de performance y remarketing, diseñadas para impulsar la conversión en las categorías de productividad y gaming”, explicó. “El objetivo es ampliar el share-of-voice en los principales canales y maximizar las oportunidades”, agregó.
Más allá de estas acciones, López señaló que buscarán ampliar la oferta de Logitech en el mercado local. En este sentido, anticipó que ambas compañías ya trabajan en el lanzamiento de nuevos productos orientados a acompañar la evolución del mercado. “No tenemos una fecha exacta, pero podemos garantizar que llegarán nuevos periféricos para creadores de contenido y profesionales híbridos, así como actualizaciones dentro del ecosistema Logi Bolt, soluciones renovadas para entornos corporativos y novedades en el portfolio de gaming de entrada y mid-tier”, subrayó.
Fortaleciendo al canal
Contar con un ecosistema de socios capacitados se ha convertido en un pilar fundamental dentro de las estrategias de las compañías del sector IT. En este contexto, la ejecutiva destacó que el fortalecimiento de los canales ocupa un lugar central en los planes de Distecna. “Estamos trabajando para ampliar la base de socios certificados y brindarles herramientas concretas que mejoren su competitividad en las diversas verticales”, agregó.
Para materializar el fortalecimiento de los canales, López señaló que, más allá de ampliar la base de canales, también incorporarán nuevas herramientas para el registro de oportunidades, soporte preventa y programas de incentivos orientados al crecimiento de líneas estratégicas. “Estamos actualizando nuestro programa de partner enablement con jornadas de capacitación y contenido actualizado, acorde a las necesidades actuales, para que cada socio pueda diferenciarse y obtener el máximo beneficio de las oportunidades que se presentan en el mercado”, detalló.
“Estamos implementando un plan integral para que los canales no solo conozcan el H390 USB-C, sino que puedan integrarlo dentro de proyectos de comunicaciones unificadas, educación y teletrabajo. La capacitación técnica, los playbooks de venta y el acompañamiento en preventa son claves para potenciar su valor en entornos híbridos”.
“El gaming continúa siendo un eje clave para nosotros. Por lo tanto, nuestra estrategia de fortalecimiento también abarca esta vertical de negocio, la cual contará con entrenamientos de producto, bundles sugeridos para elevar el average ticket y material POP para potenciar la visibilidad en tiendas físicas y entornos digitales”, comentó, y destacó que trabajarán para que cada canal pueda identificar el perfil de jugador y así recomendar el periférico que mejor se adapte a las necesidades específicas.
Con una estrategia enfocada en la capacitación de sus socios y en la ampliación de la oferta dentro del mercado local, Distecna y Logitech buscan reafirmar su compromiso con el ecosistema y consolidarse como aliados estratégicos para el desarrollo de nuevos negocios. “Nuestro objetivo es claro: que cada canal tenga todo lo necesario para acelerar su negocio con Logitech”, concluyó Analía López.
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