Cuando Gabriel Sobek, Gerente General para Argentina, Uruguay y Paraguay de Nexsys, habla del año que se va, la calificación es “desafiante”. Sin embargo, admite, la operación argentina salió “bien parada”. Esto desemboca en un arranque del 2026 con varios anuncios y expectativas de crecimiento, respecto de 2025, de doble dígito. “Tenemos novedades en el mundo de Oracle —dijo el ejecutivo—, conseguimos un muy buen programa para ofrecerles en la nube OCI AI. Lanzamos, junto a Arai, una nueva línea de chromebooks que tiende a ocupar un espacio donde no hay oferta, aunque el mercado educativo las sigue consumiendo. Y obtuvimos la distribución de HP Cómputo, junto a Audio y Video, con inventario a partir de febrero”.
Los anuncios formaron parte de la celebración de Fin de Año de Nexsys Argentina en el Campo Argentino de Polo, encuentro que contó con más de 300 asistentes. Entre los sponsors estuvieron Adobe, AppGate, ESET, HPE, Lenovo, Microsoft, SonicWall, Sophos, Viewsonic, Wacom, Arcserve, Corel, CrowdStrike, HP, Poly, IBM, Kaspersky, Oracle, Red Hat, SkyHigh, Toshiba, Trellix y Trilio.
A lo anterior se suma una mudanza y la promesa de inaugurar nuevas oficinas entre marzo y abril del 2026 en el nuevo Polo Tecnológico de Núñez (en Arribeños y Roosevelt). Sobre este nuevo espacio, Sobek promete que habrá espacio para llevar adelante nuevas iniciativas y capacidad de estacionamiento para quienes asistan.
“Una vez superados todos los problemas políticos y macroeconómicos de Argentina, creemos que 2026 va a ser un año muy próspero, con mucha inversión. Ahí estamos apostando todo”, aseguró. A las novedades mencionadas en los párrafos anteriores, Sobek agrega Ciberseguridad. “Creemos que el área de seguridad es bastante sólida dentro de Nexsys, y está creciendo muy bien. Por supuesto, nuestro fuerte está en Microsoft y los data centers, con las líneas de Lenovo, HPE, Oracle e IBM”.
A la búsqueda del canal de valor
En sintonía con numerosos vendors, sobre todo los abocados al ámbito de los Data Centers, Nexsys está impulsando la transformación de los canales, para que pasen de ventas meramente transaccionales a estrategias que aporten valor. “Nexsys tiene un equipo bien sólido en cada una de las líneas que distribuye, lo cual nos permite brindarles apoyo a los partners. Queremos transformar a los partners en partners de servicios. Estamos de acuerdo con que vendan licencias, hardware… pero principalmente servicios. Creo que ahí está el negocio, pero para eso es necesario asesorar correctamente”.
Para Sobek existen numerosas soluciones y esto puede confundir a algunos clientes. “Creo que los partners, con un buen asesoramiento nuestro y de los fabricantes, pueden llegar a dar una orientación correcta”.
«Nexsys tiene un equipo bien sólido en cada una de las líneas que distribuye, lo cual nos permite brindarles apoyo a los partners. Queremos transformar a los partners en partners de servicios».
Gabriel Sobek, Gerente General para Argentina, Uruguay y Paraguay de Nexsys.
Este contexto es particularmente cierto en la oferta de nube, donde también hubo novedades. “En materia de servicios de cloud, tenemos IBM, vamos a presentar nuevas propuestas de Oracle para vender OSI, tenemos Azure, tenemos la oferta de máquinas que corren en la nube de Google… Hay todo un mundo para explotar, y creemos que eso puede resultar muy bueno para nuestro canal”, dijo Sobek.
Consultado sobre qué más pueden esperar los canales en 2026, el ejecutivo explicó: “Tenemos un grupo sólido de preventa, de PMs bien experimentados. Apostamos al acompañamiento y a guiar a los clientes a través de los programas de canales de los fabricantes. Y también acompañarlos a los clientes cuando lo precisen. También la parte financiera es súper importante. Para abarcar proyectos grandes el partner sabe que Nexsys siempre está sólido. Tiene crédito, puede hacer negocios junto a ellos”, sintetizó Sobek.
Un fabricante en ascenso
Una de las marcas que acompañó el encuentro fue Trilio. Su Business Development Advisor, Paulo Peres, explicó que este emprendimiento con sede en Boston nació hace más de una década de un proyecto Open Source: una plataforma de backup para OpenStack (Proyecto Raksha). Su primer target fue el mundo telco, razón por la cual algunos de sus accionistas son T-Mobile en Estados Unidos y otra es Telefónica en España.
“Tenemos dos productos. El primero totalmente nativo de OpenStack. Y tenemos otro totalmente nativo de Kubernetes. En eso trabajamos, todo nativo: está completamente integrado en entornos de OpenStack para máquinas virtuales y entornos Kubernetes para contenedores. Desarrollamos esos productos, que hoy son claramente líderes en su nicho, aunque estamos en nichos muy particulares”, observó Peres.
Trilio no vende directo, sino a través de canales. “Trabajamos con algunas de las distribuciones Open Source más conocidas, pero la más importante de nuestra lista es Red Hat. Podemos afirmar que el 80% de nuestro negocio es generado en base a Red Hat”, agregó. La solución de Trilio resuelve las copias de seguridad, la recuperación de desastres y las restauraciones, migraciones, protección de ransomware y otras capacidades de resiliencia operativa.
“Claramente, Nexsys es muy importante para nosotros. Y no solo en Argentina, sino en toda América Latina, excepto Brasil. Los conocimos a través de Red Hat, que lo describió como su mayorista preferido, y desde 2020 tenemos una relación muy buena con ellos. De hecho, nos han ayudado muchísimo a desarrollar nuestro programa de canales”, comentó el ejecutivo de Trilio, para quien en 2026 la perspectiva local es muy buena, más allá de los vaivenes políticos o económicos. “Creo que esto se debe al tema de la estabilidad política, pero en particular, y mucho más importante, al desarrollo y la madurez del mercado. En Argentina se hacen las cosas muy bien”.
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