Según Pablo Astone, Gerente de Canales y Alianzas de Nubax para Argentina, uno de los principales objetivos de la compañía se basa en fortalecer su presencia dentro de la región. En este contexto, Nubax anunció el rediseño de su sitio web, así como distintas novedades dentro de su programa de canales.
“El objetivo del nuevo portal es reclutar nuevos socios en el interior del país y acompañarlos en su desarrollo y especialización, mediante herramientas digitales y recursos exclusivos a través de un sitio diseñado a medida”, explicó. Además, mencionó que, dentro del nuevo sitio, los partners contarán con la posibilidad de registrar sus oportunidades de negocios.
“Los partners podrán registrar oportunidades comerciales, acceder a material de marketing, logos y piezas para generar demanda, así como consultar contenido de estudio y capacitación sobre las soluciones de Nubax. Además, el portal permitirá inscribirse en eventos locales e internacionales, fomentando la interacción y el aprendizaje continuo, y garantizando que cada proyecto se gestione de manera coordinada entre la compañía y sus socios”, detalló.
Consultado sobre la importancia de contar con un programa de socios, el Gerente de Canales y Alianzas de Nubax para Argentina subrayó que “es una necesidad para generar expectativas que motiven a los partners a superarse constantemente”. Además, destacó que, más allá de compartir buenas prácticas que inspiren a sus socios, son los propios partners quienes mejor conocen a su equipo y a sus clientes. Por este motivo, la compañía busca mantener un ida y vuelta constante, acompañándolos en cada oportunidad de negocio y adaptándose a sus necesidades para fortalecer la relación y maximizar los resultados.
“Más que imponer un esquema rígido, buscamos entender el negocio de cada partner y acompañarlo según su realidad. Compartimos buenas prácticas, pero el verdadero valor está en la relación cercana, el trabajo conjunto y el acompañamiento en cada oportunidad”.
Con el objetivo de inspirar a los socios, el nuevo programa de Nubax contará con una serie de beneficios, los cuales, según el ejecutivo, estarán ligados a las ventas de soluciones completas y no solamente a la reventa de licencias o espacios de nube. “Buscamos que los incentivos sean claros y tangibles, adaptándonos al crecimiento de cada partner y fomentando una cultura que premie de manera progresiva su desempeño”, indicó
El fortalecimiento de la relación con los partners —según Astone—, va más allá del diseño del nuevo portal y el programa de canales: se trata de acompañarlos en cada oportunidad de negocio, participar de manera activa y construir una relación de confianza. “El canal comprende realmente qué es Nubax cuando le presentamos un caso real. Es fundamental conocerse y trabajar en conjunto”, afirmó.
Impulsando la especialización
Para Nubax, el desarrollo de los canales no se limita al reclutamiento, sino que la compañía busca que sus socios se certifiquen en las soluciones para garantizar una correcta implementación de las mismas. “Actualmente no contamos con certificaciones oficiales. Por ese motivo, vamos a crear un espacio donde nuestro equipo interno estará constantemente subiendo videos y capacitaciones concisas, diseñadas para que los profesionales accedan a ellas de manera on demand”, explicó.
Según anticipó el ejecutivo, estas formaciones incluirán casos prácticos de distintas industrias, permitiendo a los canales enfocarse en sectores específicos y generar conocimientos que sean de valor para sus clientes. “Nuestro objetivo es apoyar a los canales durante su proceso de especialización”, afirmó.
Con este enfoque, Nubax refuerza su propuesta de valor hacia los socios, acompañándolos no solo en el registro de oportunidades y generación de demanda, sino también en su crecimiento profesional y comercial, consolidando relaciones de largo plazo y fomentando una cultura de desempeño progresivo y adaptado a cada partner.
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