Distecna invitó a sus partners para despedir el año en Puerto Madero, más exactamente en las instalaciones de OSTEN Restaurante & Bar, el pasado 10 de diciembre. La ocasión fue propicia para conversar con los ejecutivos del mayorista, como así también con los partners más importantes, sobre el año que se fue y las oportunidades que llegarán en 2026.
Eugenia Gradia, Gerente de Ventas de Corporativo y Small Business en Distecna, reconoce que, a principios de 2025, “había un poco de incertidumbre. Ahora podemos ver que este año termina mucho mejor de lo que empezó. Fue un buen año, con bastante estabilidad. Fue bastante parejo a nivel de mercado, de ventas y proyectos”. Gradia también mencionó la incorporación de nuevas marcas y el foco que están poniendo en ciberseguridad y networking, con la incorporación de marcas como Verge.io.
“Hay que tener en cuenta también que venimos de estar cerrados por muchos años. Entonces, a lo largo de este año (2025) pudimos ver todas las renovaciones de equipamiento y demás, que en años anteriores no se pudieron hacer. Creo que por eso el tema de la IA aún no ha explotado directamente sobre el modelo de distribuidor, pero es algo que creo que en el 2026 va a empezar a verse”, añadió.
«Ahora podemos ver que este año termina mucho mejor de lo que empezó. Fue un buen año, con bastante estabilidad».
Eugenia Gradia, Gerente de Ventas de Corporativo y Small Business en Distecna.
En un contexto cambiante de país, durante 2025 la capacidad de adaptación resultó fundamental. Sergio Ariel Dias, Gerente de Créditos e IT en Distecna, lo caracteriza así: “Del lado de Finanzas había mucha expectativa porque es un año electoral. Las elecciones de medio término son una incógnita y hacen que todo se frene. Luego, al resultar favorables para el oficialismo, de alguna manera la cuestión se fue destrabando. Eso genera buenas expectativas de inversión del sector corporativo, que es el más importante dentro de la compañía”.
“Del lado de Sistemas, la incorporación de Inteligencia Artificial en los procesos nos viene corriendo de atrás y nos impone un desafío muy interesante. Es algo a lo que tenemos que apuntar”, sintetiza Dias. En cuanto a 2026, agrega, “esperamos que sea un año superfluido, porque no hay elecciones de por medio”. El ejecutivo considera que dentro de la ecuación también se debería incluir el factor “Mundial de fútbol”, que de momento parece influir positivamente. “Por otro lado, seguimos con el desafío de incorporar IA en nuestros procesos y sistemas, para que nos ayude a ser más ágiles”.
A la hora del balance, el mayorista ha incorporado varias tecnologías, sobre las cuales se irá construyendo el crecimiento a futuro. Estas incorporaciones también están destinadas a apuntalar el desembarcfo masivo de la IA, que dispara necesidades en diferentes planos de la organización: infraestructura, ciberseguridad, soluciones de backup, de almacenamiento, de networking.
Novedades para resolver los desafíos de la coyuntura
Para Carolina Porcel, Gerente Regional de Alianzas Estratégicas de Distecna, ese proceso de incorporación tecnológica (onboarding de las soluciones de marcas que no estaban en el portafolio de Distecna), podría dar resultados el año que viene. “Estamos teniendo muy buena perspectiva de eso. Lo vemos en el mercado. Hay además movimientos muy interesantes que afectan a marcas históricas. El tema Broadcom, por ejemplo, fue un cimbronazo. Los clientes finales están buscando alternativas. Hemos incorporado Verge.io, que es uno de los proveedores más sólidos en el futuro inmediato. Tenemos también Nutanix, por supuesto”. En este orden, otra de las incorporadas es Cybele Software, cuya solución de VDI es, en opinión de Porcel, sólida y disruptiva. La ejecutiva también destaca el gran cambio encarado por Cisco, y el crecimiento de Palo Alto. La oferta dentro de este dinámico segmento de la oferta (que está creciendo atado al crecimiento de la nube) se completa con Arbor, Firemon y Cloudflare. “Y se van a seguir sumando otras marcas en el 2026”.
«Las industrias, a fin de maximizar la productividad y mejorar la operación (OT) están empezando a ver estas tecnologías como algo de alto impacto en el negocio».
Carolina Porcel, Gerente Regional de Alianzas Estratégicas de Distecna.
Desde el punto de vista de la seguridad física, el control de accesos y la inteligencia de video, Distecna incorporó recientemente la oferta de Motorola Solutions. Estos territorios también están en plena transformación. “Las industrias, a fin de maximizar la productividad y mejorar la operación (OT) están empezando a ver estas tecnologías como algo de alto impacto en el negocio”, explicó Porcel.
La voz del canal
Gabriel López, Cofundador de ThinkHub Technology (un partner de soluciones de infraestructura, seguridad y automatización), explicó que durante 2025 su empresa experimentó un crecimiento exponencial. “Sobre todo en soluciones de seguridad, de procesamiento y mucha automatización. También contamos con una nube propia que creció mucho este año. Pero sobre todo creo que lo que nos distingue es la cadena de valor. Y, dentro de esa cadena, un pilar fundamental es Distecna”. Del mayorista de valor agregado destaca aspectos como el acompañamiento, la financiación y la capacitación.
López considera que el modelo de negocios está mutando. “En otro momento, el éxito pasaba más por la oportunidad y por ponerle creatividad a cada deal. Este año hubo más competencia. Creo que en 2026 habrá que acomodar un poco el tipo de soluciones que ofrecemos. Los márgenes cambiaron, de modo que, como partners, tenemos que aprender también nosotros a competir. Y eso requiere que seamos más creativos, que la cadena de valor también sea más creativa, que tenga otra oferta y capacidad de entrega, de stock, de financiación. Todo eso hoy se valora un montón”.
De cara a un 2026 que promete mayor fluidez macroeconómica y sin pausas electorales, el escenario queda planteado para dar el salto cualitativo. Con la base de infraestructura renovada y un portafolio de marcas ampliado estratégicamente para cubrir desde el borde hasta la nube, el desafío para el ecosistema será transformar esa capacidad técnica en negocios rentables. La creatividad comercial y el respaldo financiero de Distecna serán, en definitiva, las llaves para que el canal pueda capitalizar la inminente integración de la Inteligencia Artificial en los procesos corporativos.
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