La alianza entre Pantum y Elit continúa consolidándose como uno de los vínculos más sólidos del mercado de impresión en Argentina, impulsando el desarrollo de soluciones láser confiables, de bajo costo operativo y diseñadas para el trabajo intensivo. Desde la oficialización de la marca en el país, ambas compañías han construido un modelo de crecimiento que hoy se proyecta hacia una nueva etapa de expansión.
Para Leandro Fernández, Country Manager de Pantum, el rol de Elit fue determinante en la introducción de la marca. “Elit fue el primer distribuidor IT que nos abrió las puertas. Su estructura comercial, su llegada a los canales y su profesionalismo fueron clave para posicionar a Pantum en un entorno desafiante. En ese primer año, superamos los 600 canales activos y las 20.000 unidades de equipos comercializadas, algo que no hubiese sido posible sin este trabajo conjunto”, destaca.
La estrategia de Pantum avanza ahora hacia una expansión integral que contempla la ampliación del portafolio, el crecimiento en soluciones de impresión administrada, el refuerzo del servicio técnico y el próximo lanzamiento de su línea de inyección de tinta con sistema de tinta continuo, lo que permitirá a la marca ganar participación en un segmento que hoy representa cerca del 70% del consumo masivo de impresión. Fernández resume este enfoque como una etapa de consolidación: “Somos una compañía con tecnología propia, una estructura flexible y una cercanía real con el canal. Nuestro crecimiento siempre se construye de la mano de nuestros socios, y Elit es un pilar en ese camino”.
Desde Elit, la visión coincide en la relevancia que Pantum ha adquirido dentro del portfolio. Macarena Gallego, Category Manager de Impresión e Insumos en el mayorista, destaca que la marca cumple un rol estratégico en uno de los segmentos más sensibles del mercado argentino: “Pantum es hoy nuestra propuesta clave para atender la demanda de bajo TCO. Son equipos robustos, confiables y con insumos de excelente rendimiento, algo que el canal y el usuario final valoran cada vez más”.
La performance de la marca dentro de Elit muestra un crecimiento sostenido tanto en equipos como en insumos, impulsado por modelos como la Serie 09 (P2509W, M6509 y M6559NW) en el segmento de entrada, y por la línea de equipos de 30 ppm, de gran aceptación en pymes y home office. De cara a los próximos meses, el mayorista proyecta duplicar la participación de mercado de Pantum, reforzar su presencia en resellers y retail —T1, T2 y redes de compra— y profundizar su desarrollo en negocios corporativos y gubernamentales, donde el costo por copia y la seguridad de la información resultan determinantes.
La disponibilidad será otro eje central de esta etapa. Con una planificación de inventario a 120 días y una red de puntos de retiro en expansión —que incluye Mendoza, Rosario, Santa Fe, Tucumán y Mar del Plata— Elit garantiza entregas rápidas y una experiencia eficiente para el canal. Fernández subraya que el abastecimiento está asegurado gracias a la operación FOB en China y a un warehouse en Montevideo, que funciona como buffer logístico, permitiendo reposiciones en plazos altamente competitivos.
Ambas compañías coinciden en que la etapa que comienza pone el foco en una mayor capilaridad, nuevos programas de beneficios para el reseller, el reforzamiento del trade marketing y una estrategia online más robusta. Gallego resume este momento como una oportunidad clara: “El mercado argentino busca soluciones que combinen confiabilidad, rendimiento y bajo costo operativo. Pantum está perfectamente posicionada para liderar ese espacio”.
La alianza entre Pantum y Elit se proyecta así hacia un crecimiento sostenido, con una propuesta de valor centrada en eficiencia, disponibilidad y acompañamiento al canal, fortaleciendo su presencia en uno de los segmentos más dinámicos de la industria tecnológica argentina.
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