El segmento pyme en Argentina se ha convertido en un blanco prioritario para los ciberdelincuentes y, al mismo tiempo, en un motor de negocio clave para los canales IT. Fortinet ha enfocado su estrategia en este nicho, proporcionando soluciones integradas y accesibles que permitan a los partners capitalizar esta demanda creciente. Maria Soledad Manzione, Channel Account Manager en la compañía, destaca que este mercado representa una oportunidad sin explotar y un camino claro hacia la recurrencia para los canales.
“El mercado de las pequeñas empresas está en pleno crecimiento, pero también es uno de los más vulnerables. Las pymes priorizan el crecimiento y el flujo de caja, pero una ciberseguridad débil puede poner en riesgo ambos objetivos. Son un blanco frecuente para los ciberdelincuentes y un ataque puede detener su operación y afectar directamente su continuidad”, advirtió Manzione.
“Los partners Advocate obtienen beneficios inmediatos, como promociones exclusivas y la certificación sin costo”.
En las pymes, que en su mayoría no tienen una estrategia sólida de ciberseguridad, Manzione ve un camino abierto para el canal local: “Esto representa una oportunidad enorme para los canales: con capacitación y foco comercial, pueden posicionarse como asesores clave y abrir un negocio recurrente, rentable y de largo plazo. Buscamos partners con base de clientes de hasta 50 usuarios, y especialmente aquellos que cuenten con venta online o ecommerce”, puntualizó.
Para que un partner pueda capitalizar estas oportunidades, Fortinet ofrece el programa Engage en la categoría Advocate, enfocado en aquellos socios que trabajan con pequeñas empresas.
“Los partners que se sumen a Fortinet en la categoría Advocate obtienen promociones exclusivas disponibles a través de nuestros mayoristas, amplia disponibilidad de stock en productos diseñados para este segmento y la certificación sin costo correspondiente a la categoría para comenzar a generar ventas transaccionales”, informó la entrevistada.
“Fortinet ofrece un ecosistema unificado basado en un mismo sistema operativo, lo que simplifica la implementación, reduce costos y asegura una postura de seguridad consistente. Para los partners de esta categoría significa soluciones fáciles de desplegar y escalar, alto retorno y rápida adopción por parte del cliente final”, explicó.
En tal sentido, señaló que el proceso de onboarding está diseñado para ser ágil: “Nuestros mayoristas cuentan con stock local y ofrecen combos específicos para pymes, lo que permite crear soluciones completas y accesibles. Estos kits facilitan las primeras ventas y acortan el ciclo comercial”, aseguró la ejecutiva.
Crecimiento y fidelización
La fidelización es un pilar del programa, garantizando que el partner que trabaja y desarrolla negocio obtenga mejores beneficios y márgenes. La estrategia es clara: ayudar al socio a crecer desde las soluciones más básicas.
“A medida que el partner avanza y desarrolla negocio, puede revisar su categoría de partner con la marca, acceder a nuevas certificaciones, y mayor soporte técnico y de marketing. Esto permite escalar desde soluciones básicas hacia proyectos más complejos, generando un negocio rentable y recurrente”, señaló la Channel Account Manager de Fortinet.
«Fortinet ofrece un ecosistema unificado basado en un mismo sistema operativo, lo que simplifica la implementación, reduce costos y asegura una postura de seguridad consistente».
La visión de Fortinet para el próximo año es acelerar la adopción en el segmento Small Business mediante la expansión de su red de canales en Argentina, fortaleciendo el acompañamiento comercial.
“Hoy existen grandes oportunidades de negocio junto a Fortinet. Las pymes son cada vez más atacadas y necesitan soluciones simples, integradas y accesibles. Con nuestra tecnología —NGFW, switches y Wi-Fi seguro trabajando bajo una misma política de seguridad— los partners pueden ofrecer protección real, diferenciación y alto valor”, aseguró Soledad Manzione. “Sumarse como partner en la categoría para pequeñas empresas permite entrar a un mercado con demanda creciente y con el respaldo de una marca líder en ciberseguridad”, concluyó.
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