Manuel Mass cuenta con una amplia trayectoria dentro del mercado IT regional. A lo largo de su experiencia, ha liderado distintos equipos para impulsar la relación de las compañías con sus socios. Hoy en día, el ejecutivo se desempeña como Gerente de Distribución para Latinoamérica en Hitachi Vantara, posición que ocupa desde hace cuatro años.
“Desde el momento en que comencé a trabajar en Hitachi Vantara, nos planteamos el objetivo de reactivar la plataforma de distribuidores de la compañía en América Latina”, señaló Mass. Además, destacó que actualmente trabajan con TD SYNNEX y DACAS para asegurar la correcta distribución de las soluciones del fabricante en la región.”
Según Mass, la compañía ha tomado la decisión de actualizar su modelo de negocio más enfocado en los distribuidores y socios para impulsar nuevos negocios. En este sentido, señaló: “Los distribuidores se han convertido en un brazo extendido para poder alcanzar a nuevos socios que tienen el expertise necesario para implementar las soluciones de Hitachi Vantara”.
Programa de socios y profesionalización
Según Mass, el programa de partners del fabricante tiene como objetivo fortalecer la relación con los distribuidores y sus canales, asegurando que todos cuenten con las herramientas necesarias para crecer y profesionalizarse. “Contamos con recursos dedicados, tanto a nivel técnico como comercial, ubicados estratégicamente en distintos países de América Latina para acompañar de manera integral a todos los canales en sus diversos procesos”, explicó.
Para motivar a los canales, Mass señaló que el programa de Hitachi Vantara ofrece diversas ventajas, entre ellas rebates, fondos de marketing, capacitaciones gratuitas, acceso a laboratorios y visitas al Centro de Excelencia del fabricante. “Buscamos no solo incentivar a los socios, sino también garantizar que puedan ofrecer soluciones integrales a sus clientes finales”, indicó.
“2023 y 2024 han sido años con mucha actividad de reclutamiento y perfilamiento. Mientras que 2025 ha sido el año de establecimiento de los canales; identificar quiénes son los más comprometidos con los nuevos retos de la industria y quiénes están interesados en diversificar su portafolio para sumar nuestras soluciones”, explicó, y afirmó: “Nos enfocamos en crecer en calidad y no en cantidad”.
“Argentina es un mercado de gran importancia para Hitachi Vantara y creemos que tiene enormes posibilidades de crecimiento. Por ello, ponemos a disposición todos nuestros equipos técnicos, comerciales, financieros y de marketing para impulsar nuevos proyectos. Estamos listos para acompañar a nuestros socios en cada paso del camino”.
Consultado sobre la estrategia de Hitachi Vantara para 2026, el ejecutivo anticipó que la compañía buscará fomentar la colaboración y la integración entre sus socios y distribuidores, así como fortalecer alianzas con otros fabricantes para ofrecer soluciones más robustas e integrales.
Luego de dos años enfocados en incorporar nuevos canales a su ecosistema de socios, Hitachi Vantara decidió dar un giro en su estrategia para centrarse en la profesionalización y fortalecimiento de los partners que ya forman parte de su red. “Nuestro objetivo es que la compañía no sea percibida únicamente como un proveedor líder de almacenamiento, sino como un socio estratégico capaz de acompañar a los clientes en toda su estrategia de datos, con un enfoque integral en Hybrid Cloud, Infrastructure as a Service, Data Resilience & Compliance y AI & Analytics”, concluyó Manuel Mass.
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