Un año atrás, Trendline Technology se presentaba en Argentina como el nuevo distribuidor de Dell Technologies (ver nota). Con doce meses de participación en el mercado local, la compañía abrió las puertas de sus nuevas oficinas en Puerto Madero —Ciudad de Buenos Aires— para repasar los momentos más importantes de su operación durante 2025 y anticipar los objetivos para 2026. Durante esta visita, Yesica Stark, Sales Manager; y Javier Ientile, Retail Sales Manager en Trendline Technology, fueron los encargados de analizar los principales hitos de la compañía y detallar la estrategia para el próximo año.
Según Ientile, 2025 fue un año de consolidación y fortalecimiento para los canales y marcas que forman parte de la operación del distribuidor. “Encontramos que existía un espacio importante en la cadena de distribución argentina, ya que no existía un distribuidor que realmente generara valor”, comentó, y afirmó: “Somos un mayorista de valor que no aspira a desarrollar gran cantidad de marcas, sino a generar relaciones sólidas con un portafolio más acotado”.
“A lo largo de este año, hemos sumado nuevas opciones a nuestro portafolio para que nuestros clientes pudieran atender una mayor cantidad de proyectos”, indicó el Retail Sales Manager. Además, detalló que, hoy en día, cuentan con alianzas estratégicas con Dell Technologies, BenQ, Playstation, LG y Sangfor Technologies. “Durante 2026 sumaremos nuevas marcas a nuestra oferta”, anticipó.
“El principal mensaje hacia nuestros canales para 2026 es que sean optimistas y estén atentos. Trabajar en cercanía con sus clientes es fundamental para comprender cuáles son sus necesidades y acompañarlos en un contexto de transformación constante, que no solo involucra a la tecnología, sino también a los cambios regulatorios y del mercado”.
Javier Ientile, Retail Sales Manager en Trendline Technology.
Por su parte, Yesica Stark subrayó que este año han logrado superar las expectativas en cuanto a revenue. “Hemos desarrollado una gran cantidad de proyectos junto a Dell que nos han permitido alcanzar los objetivos propuestos y trazar un muy buen horizonte para los próximos meses, donde aspiramos a lograr un crecimiento superior al 15% en relación a este año”, explicó.
“Una de las principales tecnologías que mayor demanda tuvo en el mercado durante 2025 fue la Inteligencia Artificial. La IA provocó renovaciones tecnológicas en la mayoría de las infraestructuras de las empresas del sector público y privado”, comentó Stark, y agregó: “Logramos un fuerte crecimiento en el segmento de Data Center, que representó más de un 60% de nuestra facturación, y alcanzamos un fuerte posicionamiento en el segmento de microinformática”.
Expansión regional
El crecimiento registrado a nivel local, según los ejecutivos, sirvió como punto de partida para expandir las operaciones del Trendline Technology hacia nuevos horizontes: Perú y Centroamérica.
“Durante este año, hemos atravesado un proceso de expansión para llevar nuestras operaciones a nuevos mercados. Estamos incorporando nuevas marcas para garantizar la correcta implementación de nuestra oferta en los distintos países. La actividad en Perú comenzó a mitad de año y ya contamos con más de 30 canales activos”, explicó la Sales Manager en Trendline Technology.
Para garantizar una correcta atención de los socios en los distintos mercados de la región, Stark resaltó que cuentan con recursos especializados —tanto presenciales como remotos— y con amplia experiencia en el sector tecnológico. “Nuestra intención es contar con una fuerza comercial de valor, que acompañe al partner y lo ayude a brindar las mejores soluciones del mercado para sus clientes. Además, estamos formando un equipo regional de preventas para brindar servicios consultivos”, señaló.
Por su parte, Javier Ientile destacó que contar con recursos locales es esencial para comprender la idiosincrasia de cada país y adaptarse a las dinámicas y tiempos propios de cada mercado. “Una de nuestras principales características es el trabajo en equipo con nuestros partners, que nos permite hacer mucho más fuertes las alianzas. Por lo tanto, tener equipos instalados localmente permite fortalecernos y diferenciarnos de la competencia”, subrayó.
Próximos pasos y oportunidades
Más allá de analizar las operaciones del distribuidor durante 2025, ambos ejecutivos anticiparon los objetivos para el próximo año. “Nuestra intención es continuar fortaleciendo todo lo vinculado con Inteligencia Artificial, automatización, ciberseguridad y performance en ambientes híbridos. Actualmente, estamos observando que muchas empresas se están enfocando en alcanzar resultados con mayor eficiencia”, indicaron.
Según Stark, tanto el sector público como el privado registraron un crecimiento durante la segunda etapa del año.“Nuestra expectativa es continuar con esta tendencia. Creemos que existe una gran oportunidad con la renovación de la infraestructura en ambos sectores”.
“Nuestro diferencial no está solo en el portafolio de productos, sino en el valor que aportamos a través de un acompañamiento integral: en la generación de negocios, soporte de preventa y capacitación”.
Yesica Stark, Sales Manager en Trendline Technology.
“Analizando el panorama de la región, observamos que algunos sectores realizan mayores inversiones que otros. Por ejemplo, en Perú, los sectores de industria, minería y gobierno son las principales verticales con mayores oportunidades para desarrollar nuevos proyectos junto a nuestros socios”, explicó Stark.
Por su parte, Javier Ientile señaló que el recambio de productos representa una oportunidad clave para el ecosistema de Trendline Technology. Según el ejecutivo, en la región se proyecta un recambio superior a 5 millones de equipos en los próximos 2 años, impulsado tanto por la obsolescencia tecnológica como por la necesidad de actualizar los dispositivos adquiridos en los últimos años. “Las marcas que logren adaptarse mejor y ofrecer una propuesta de valor diferencial serán las que ganen participación de mercado”, afirmó.
Para que todos los socios puedan obtener el máximo beneficio de las oportunidades que presenta el mercado, el Retail Sales Manager en Trendline Technology señaló que la compañía continuará profundizando su estrategia de cercanía con los canales a través de capacitaciones periódicas en sus oficinas. “Somos el nexo entre fabricantes, tecnologías y canales: trabajamos muy de la mano con los equipos de profesionales de las distintas marcas de nuestro portafolio y con nuestro equipo de preventa para capacitar a los canales. Contamos con una gran cantidad de nuevas tecnologías que requieren entrenamiento específico y, por lo tanto, seguiremos profundizando estas actividades a lo largo de 2026”, explicó.
Con una estrategia centrada en el valor, la cercanía con los canales y el acompañamiento integral en cada proyecto, Trendline Technology cierra su primer año en el mercado IT argentino. De cara a 2026, el distribuidor apuesta a profundizar su rol como socio estratégico para impulsar los negocios y la especialización de los socios en la región.
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