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Balance 2025 / Visión 2026
Nota de Tapa: SAP
Claudia Boeri (Presidenta para Latinoamérica y el Caribe) afirma que la Inteligencia Artificial (IA) pasó de ser experimental a un requisito operativo. SAP evoluciona hacia la «Empresa Autónoma», integrando IA nativa en todo su portafolio para que las organizaciones deleguen procesos críticos en agentes inteligentes sin perder gobernanza. Para el canal, la oportunidad reside en servicios de valor agregado, orquestación y consultoría en sostenibilidad (ESG).
ABB: Diego Huguet destacó la consolidación en Power Protection y el lanzamiento de UPS con baterías de litio. En 2026, la estrategia será un mix de eficiencia operativa y modelos basados en servicios para reducir el CAPEX de los clientes.
Latamly Group: Tras diversificar su portafolio con marcas de robótica y audio en 2025, Agustín Romero señaló que en 2026 buscarán mover la conversación del precio simple al valor de la experiencia, apoyados en una cultura data-driven y eficiencia logística.
Forza Power Technologies: Marianela Suco indicó que el objetivo es transformar a los socios en consultores energéticos. La marca se enfocará 100% en el desarrollo del Canal de Valor para liderar proyectos de infraestructura crítica y minería.
VU: Sebastián Fernández Quezada destacó el éxito frente a los deepfakes y el lanzamiento de VU ONE, una plataforma SaaS que unifica identidad digital y prevención de fraude en un solo entorno para simplificar la carga operativa de las empresas.
Veeam: Martín Colombo proyectó liderar el mercado de resiliencia de datos mediante el uso de IA para ver, proteger y recuperar activos valiosos. Priorizarán la capacitación en cloud y ciberseguridad para sus partners.
RSA: Pablo Fernández Botto resaltó la reorganización de Latinoamérica como unidad de negocio propia. El foco para 2026 será guiar a las organizaciones en el cumplimiento de nuevas normativas regionales de ciberseguridad e identidad moderna.
Samsung: Paula Possidente enfatizó la transición de proveedor de hardware a socio de soluciones integrales, donde el ecosistema Samsung y la IA potencien la productividad empresarial real en Argentina.
IBM: Agustín Bellido subrayó que «no hay IA si no hay información». Tras adquirir Confluent, la firma apuesta por conectar bases de datos empresariales en tiempo real a múltiples modelos de IA para generar valor genuino.
Lightera / Eaton: Lightera planea fortalecerse en industrias verticales con su capacidad de producción local instalada. Por su parte, Eaton avanza hacia un modelo 100% de venta indirecta para fortalecer su relación con los socios.
Nexxt Solutions / Dell: Nexxt impulsará la domótica como estándar esencial del hogar argentino. Dell Technologies se enfocará en empoderar a los socios para liderar la era de la IA, desde dispositivos cliente hasta la nube.
Fortinet: Gustavo Maggi destacó la apertura de su Centro de Experiencia en Buenos Aires y la visión de seguir impulsando la IA para asegurar la resiliencia digital de clientes y socios en 2026.
Kaspersky: Claudio Martinelli advirtió que la IA obliga a repensar los modelos de seguridad «desde el diseño», ya que en 2026 no se podrá asumir la autenticidad de la información por defecto.
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