Vicarius (ver nota) nació hace una década con el propósito de ayudar a las organizaciones a cerrar la brecha en torno a la remediación de vulnerabilidades. A mediados del año pasado, su plataforma vRx fue reconocida por Gartner en el informe “Preemptive Exposure Management & Automated Remediation Report” como una de las principales soluciones para la gestión proactiva de vulnerabilidades y la remediación automatizada.
Esta trayectoria habla de empoderar a las organizaciones para que puedan lidiar con dichas vulnerabilidades. La propuesta resulta especialmente oportuna: según el informe “Global Digital Trust Insights 2026”, solo el 6% de las compañías se siente “verdaderamente preparado para combatir todas las vulnerabilidades a las que se enfrenta en materia de ciberseguridad”.
La compañía inició su camino en el país hace poco más de cuatro años de la mano de Dacas, un aliado estratégico que también la acompaña en Colombia, Perú, Chile, el Caribe y Centroamérica. Con el fin de profundizar su presencia local, sumó en diciembre pasado a Distecna como su nuevo brazo mayorista para el mercado argentino.
“Ya estamos trabajando de la mano de las responsables de Marketing y de Marcas en Distecna, y contamos con un PM y un preventa que nos están ayudando”, señaló Leonardo Granda, Director de Ingeniería en Vicarius.
Si bien el anuncio oficial de esta alianza se hará en las próximas semanas, distribuidor y fabricante realizaron una primera actividad conjunta en diciembre pasado, que ya está dando sus frutos. “Al pre-lanzamiento invitamos a un grupo pequeño de partners, a pesar de lo cual tuvimos una muy buena convocatoria: el encuentro fue a sala llena. De esa acción ya surgieron nuevos canales, con los cuales hemos tenido conversaciones”, contó Granda.
“A partir de esta nueva alianza realizada con Distecna, ya hemos desarrollado algunas oportunidades de negocio con nuevos canales”.
De acuerdo con lo informado por el entrevistado, estos nuevos socios de negocios ya se están registrando en el Partner Program de la compañía, para así acceder a sus beneficios. En ese sentido, Granda destacó que Vicarius ofrece un programa de capacitación que se actualiza trimestralmente.
“Ya realizamos reuniones con los nuevos partners para mostrarles la solución, explicar el posicionamiento de vRx, su modelo comercial y nuestros diferenciales”, explicó. “Los invitamos a registrarse en nuestro calendario de entrenamientos, que también pueden completar bajo demanda desde nuestra plataforma vUniversity”, agregó Granda.
Las oportunidades para el canal
El crecimiento de Vicarius se apoya en un desempeño financiero positivo, consolidando un modelo de negocio que la compañía considera clave para escalar su estrategia regional. En ese sentido, Granda destacó: “En América Latina estamos cerrando el año con los objetivos cumplidos. Q4 excedió las expectativas y, por primera vez desde que operamos en la región, alcanzamos un millón de dólares de ingresos recurrentes anuales (ARR). Es un hito importante para la compañía.”
“Q4 excedió las expectativas y, de hecho, hemos alcanzado por primera vez desde que estamos en la región un millón de dólares de ingresos recurrentes anuales”.
A nivel regional, la red de distribución de Vicarius incluye a Dacas (Colombia, Centroamérica, Caribe, Perú y Chile), Domotes (Colombia), MAPS y Whip Solutions (México), CPNnet (Chile, Colombia y Perú), con el reciente agregado de Distecna para ampliar el alcance en Argentina, Uruguay y Paraguay.
Un enfoque más holístico para la gestión de vulnerabilidades
En lo que respecta al mercado argentino, el ejecutivo consideró que todavía existe un amplio margen de crecimiento, impulsado por la demanda de una gestión de vulnerabilidades más eficiente. “Nuestra solución se ubica en el segmento que Gartner define como Exposure Assessment Platform (EAP) –herramientas para identificar, analizar y priorizar continuamente los riesgos de seguridad en toda la superficie de ataque de una organización–, lo que significa que, si bien aún somos un jugador de nicho, ya estamos en el radar”, explicó Granda.
Para Granda, hoy el desafío no pasa solo por identificar CVEs (Common Vulnerabilities and Exposures) y su nivel de criticidad, sino por comprender el impacto real de esas vulnerabilidades en el negocio. “Se trata de aplicar un enfoque holístico: entender cuáles son los activos más críticos de una organización, qué servicios están expuestos y si las vulnerabilidades asociadas están siendo explotadas activamente por grupos de cibercriminales en la región”, explicó. “Éstos son los desafíos por los cuales los partners y los clientes están buscando ser más eficientes en su gestión de riesgo. Y allí Vicarius es un complemento ideal para soluciones de protección de endpoints y seguridad de red”.
Por último, Granda remarcó que la oferta de Vicarius se comercializa exclusivamente a través del canal, incluso cuando los leads son detectados por la propia compañía. Según el tipo de partner, la oportunidad puede estar en posicionar la solución en clientes finales o, en el caso de Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP), utilizar la plataforma para mejorar la velocidad de respuesta en sus servicios de SOC. “En general, buscamos partners que brinden servicios de ciberseguridad y cuenten con experiencia en ese campo”, concluyó el ejecutivo.
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