El 3 de febrero, SAP celebró su Partner Kick-off Meeting 2026 en Buenos Aires. Durante esta jornada, la compañía reunió a su ecosistema de socios para dar a conocer la estrategia corporativa para este año y reconocer el trabajo realizado por los partners durante 2025.
Según Leandro Estanga, Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP, este evento es fundamental para comenzar el año junto a su ecosistema de socios. “Los partners son parte central de la estrategia de SAP”, afirmó. Además, explicó: “El encuentro se realiza en distintos países de la región con el objetivo de fortalecer la cercanía con el ecosistema local, fomentar una mayor participación y permitir que cada equipo conozca los planes y prioridades de la compañía para este año”.
El Chief Partner Officer para Latinoamérica y el Caribe en SAP señaló que la estrategia se basará en cinco pilares: expandir la cobertura a través del ecosistema con nuevas iniciativas y modelos de negocios; mejorar la calidad de los servicios y el time to value de las implementaciones; innovación con Inteligencia Artificial (IA) y Business Data Cloud (BDC); la co-inversión y monetización de la IA; y la expansión de las alianzas.
“Nuestro ecosistema es el vehículo ideal para expandir la cobertura que SAP tiene en la región. Por este motivo, estamos desarrollando nuevas iniciativas donde los partners lideran territorios. También fortalecimos el enfoque en nuevos modelos de negocio para impulsar la expansión del mercado”, comentó Estanga.
“SAP trasciende la tecnología; es una llave para el comercio global. Al integrar mejores prácticas de sostenibilidad y certificaciones internacionales, permitimos que las empresas argentinas escalen y abran nuevos mercados”.
En un modelo de nube, según Estanga, no solo se trata de vender y prometer resultados, sino de acompañar la adopción para que la promesa de valor se cumpla en la ejecución. En este sentido, señaló que Latinoamérica fue la región que más partners certificó a nivel global durante el último año. “Algunas capacitaciones de SAP son totalmente gratuitas; cualquier persona que desee capacitarse puede hacerlo a través de nuestros programas, sea o no partner”, indicó.
“Hacer que las certificaciones sean abiertas permite reducir los costos de los interesados y ampliar la masividad de nuestras soluciones. Más allá de estas instancias, también contamos con programas más específicos para consultores de nuestros socios que requieren mayor nivel de conocimiento Para estos programas, ofrecemos fondos de desarrollo para cubrir los costos de los socios. No se trata solo de sumar consultores, sino de certificar a los que ya tenemos en nuevas tecnologías”, explicó. “Para nosotros, la certificación es trascendental, ya que nos garantiza una correcta implementación de las soluciones en el mercado y minimiza los riesgos de tener problemas”, afirmó.
Innovación y expansión
La Inteligencia Artificial es protagonista en la estrategia de SAP para 2026. “La IA está ayudándonos cada vez más a mejorar la eficiencia en las implementaciones y reducir el CAPEX de las empresas”, indicó Estanga.
Dentro de su portafolio, la compañía cuenta con Joule, un copiloto conversacional diseñado para optimizar las operaciones en las empresas. En este sentido, el ejecutivo señaló: “Joule es la interfaz del presente que nos permite comunicarnos con todos los sistemas y ofrece una cobertura integral de nuestras aplicaciones”.
La innovación no se detiene en la IA. Otro de los pilares clave es Business Data Cloud, la plataforma lanzada en febrero del año pasado que permite consolidar no solo la información de una compañía generada en los sistemas SAP, sino también los datos provenientes de otras aplicaciones. “Esta solución permite centralizar la información con altos estándares de seguridad y con la semántica necesaria para su correcta interpretación, evitando así la necesidad de desarrollar múltiples proyectos de integración”, explicó Estanga, quien también advirtió que para que la Inteligencia Artificial genere valor real se necesita utilizar datos confiables y completos.
“Hoy todos los clientes quieren IA, pero el desafío es darle un uso concreto. Con Business Data Cloud trabajamos junto al ecosistema para que la Inteligencia Artificial deje de ser una moda y genere valor real en la ejecución del negocio”.
“Además de consolidar los datos e impulsar el uso de la Inteligencia Artificial, también buscamos que nuestros partners co-innoven con esta tecnología. Por este motivo, ofrecemos una plataforma BTP, que funciona como una caja de herramientas, donde nuestros socios pueden desarrollar aplicaciones y, a través del SAP Store llevarlos al mercado para monetizar sus proyectos”, explicó Estanga. Además, subrayó que la compañía refuerza su colaboración con los Solex Partners para ampliar el portafolio de la compañía y ofrecer nuevas soluciones complementarias a la oferta de SAP.
La expansión de las alianzas es uno de los objetivos de SAP para 2026. En este contexto, Estanga destacó que la compañía busca ganar capilaridad en el mercado trabajando estrechamente con los hyperscalers, cuyas nubes hoy operan de forma integrada con sus soluciones.
“También sumamos partners de datos como Databricks y fomentamos las combinaciones de alianzas que se generan dentro de nuestro propio ecosistema”, explicó el directivo. Además, mencionó que uno de los objetivos principales del Partner Kick-off es fortalecer la comunidad de socios en un ambiente cooperativo que resuelva las necesidades de los clientes.
Los ganadores de la noche
El reconocimiento de SAP distingue a los miembros de su ecosistema que lideraron áreas críticas como innovación, tecnología, servicios y soluciones especializadas. La selección se basó en un análisis de métricas internas, seguido de la evaluación de un comité directivo que ratificó a los ganadores tras ponderar su excelencia operativa, impacto comercial y desempeño integral durante el año.
Los socios ganadores de cada categoría de los SAP Partner Excellence Awards de la Región Sur de América Latina fueron:
- Mejor socio del año: NTT Data Perú.
- Crecimiento de pequeñas empresas: Seidor.
- Quota achievers: NTT Data Perú, SNP Perú, ENTEL Chile, Ntt Data Chile, Method Tech and Dev Argentina, Softtek Argentina, Axity Chile, Process Technologies Argentina, Seidor Consulting Peru, BAITCON Argentina, SCM Andina (Chile), BCI Consulting (Argentina), Hexagon Consulting (Argentina), Qactions System (Argentina), OSH PRO (Argentina), SNP Chile.
- Transformación de clientes – Segmento Corporate: Softtek Argentina.
- Transformación de clientes – Segmento Enterprise: Accenture Argentina.
- Transformación de clientes: Segmento Partner-Led Territories: BAITCON Argentina.
- Calidad de entrega: Globant Argentina.
- Gestión del éxito del cliente: SNP Chile.
- Adquisición de nuevos clientes: BCI Consulting.
- SAP Cloud ERP – Transformación de la base instalada: NTT Data Perú.
- Estrella en ascenso: Entel Chile.
- Éxito de SAP Business Data Cloud: BAITCON Argentina.
- SAP Business AI : Adopción de Clientes: Seidor Perú.
- Gestión de la transformación empresarial – excelencia: Seidor Argentina.
- Éxito de SAP Business Suite: NTT Data Perú.
- Solución innovadora – SAP Store: Fioneer (Regional).
- Solución innovadora – extensiones de solución: Tricentis (Regional).
- Sostenibilidad: Osh Pro Argentina.
- Transformación de compras – excelencia en ventas: BCI Consulting Argentina.
- Transformación financiera – excelencia en ventas: Chain Services TI Perú.
- Experiencia del cliente – excelencia en ventas: Method Tech and Dev Argentina.
- Gestión de la cadena de suministro – excelencia en ventas: NTT Data Perú.
- Gestión del capital humano – excelencia en ventas: BCI Consulting Argentina.
- Diversidad e inclusión: Softtek Argentina.
Oportunidades locales
Al analizar el mercado local, Estanga destacó que las empresas argentinas están en un momento de gran apertura para incorporar tecnología que impulse la eficiencia operativa.
“Tenemos la oferta perfecta para el segmento PyME; hemos derribado el mito de que SAP es solo para megacorporaciones. Hoy en día, implementamos proyectos en pocos meses que permiten a una empresa pequeña profesionalizarse y abrirse al mundo”, aseguró. Además, destacó que el enfoque de estas organizaciones no debe ser los megaproyectos, sino los denominados “Quick Wins”. “No se trata de querer reinventar la rueda, sino de utilizar pequeñas implementaciones en procesos que ya están establecidos”.
La última edición del Partner Kick-off de SAP reafirma el compromiso de la compañía con su ecosistema de socios, impulsando la innovación, la co-creación y la expansión de alianzas en toda la región, generando nuevas oportunidades para organizaciones de todos los tamaños. “Nuestro objetivo es que cada partner transforme la tecnología en valor real de negocio, aproveche la IA, monetice sus desarrollos y acompañe a los clientes en la ejecución de sus proyectos”, concluyó Estanga.
Autores
