El mercado de distribución IT en Argentina cerró 2025 con una recuperación significativa frente al año anterior, aunque con una dinámica desigual a lo largo del período. Según datos del panel de CONTEXT en colaboración con CADMIPyA, la facturación interanual creció 14,1%, mientras que las unidades aumentaron 36,5%. Esta diferencia revela una característica clave del ciclo reciente: la expansión estuvo impulsada principalmente por volumen más que por valor.
Este repunte refleja en gran medida la salida gradual de un período extremadamente complejo para la economía argentina durante 2024, que dejó una base comparativa muy deprimida en la primera parte del año. Ese efecto estadístico, combinado con una mejora inicial del entorno macroeconómico y medidas de apertura de importaciones, explicó gran parte del fuerte rebote registrado durante los primeros meses de 2025.
Un primer semestre excepcional y una normalización posterior
El primer trimestre de 2025 registró un crecimiento extraordinario, con una expansión interanual de 75,8% en facturación y 104,6% en unidades, impulsado por recomposición de inventarios en el canal y la baja base comparativa. Durante el segundo trimestre, el mercado mantuvo un crecimiento sólido, aunque con un ritmo más moderado. A partir de junio comenzó a observarse una desaceleración progresiva, particularmente en términos de facturación.
En el segundo semestre, el mercado entró en una fase de normalización: las unidades continuaron creciendo interanualmente, pero el valor del mercado mostró estancamiento o leves retrocesos. Diciembre cerró con una caída interanual del -6,1% en facturación, reflejando un final de año más desafiante y un mercado que comenzaba a dejar atrás el rebote técnico inicial.
Categorías: crecimiento concentrado en segmentos clave
Las 10 principales categorías del canal, que representan el 59% de la facturación total, registraron crecimiento en el acumulado anual, lo que indica una recuperación relativamente generalizada dentro de los segmentos más relevantes. Sin embargo, las categorías restantes —41% del panel— avanzaron apenas 5,9%, lo que sugiere que el crecimiento estuvo concentrado en productos de mayor valor agregado o con mayor rotación.
2026 comienza con un mercado más exigente
Los primeros datos de 2026 muestran que el mercado ha entrado en una nueva fase. Enero registró una caída interanual de -20,6% en facturación y -31% en unidades, confirmando que el rebote técnico posterior a 2024 ha quedado atrás.
Dentro del Top 10, solo tres categorías mostraron crecimiento en enero:
- Memoria RAM: +12,3%
- Tarjetas gráficas: +15,5%
- Switches: +25,0%
En contraste, routers, monitores y procesadores lideraron las caídas. Este comportamiento sugiere una transición hacia un crecimiento más selectivo, donde la eficiencia operativa, la gestión precisa de inventarios y la diferenciación en servicios serán factores determinantes.
El impacto de la Inteligencia Artificial en la cadena global de hardware
Desde 2024, muchos fabricantes de memoria y almacenamiento han comenzado a reasignar parte de su producción hacia SKUs orientados a data centers, GPUs de Inteligencia Artificial y grandes proveedores cloud. El valor económico de esos segmentos supera actualmente al mercado tradicional de consumo, generando una disponibilidad más limitada de componentes para PCs y dispositivos de usuario final.
Cómo impacta esta dinámica en Argentina
Argentina no genera esta presión global, pero sí la experimenta con mayor intensidad. Al disminuir la disponibilidad mundial, los fabricantes priorizan mercados con gran escala, estabilidad macroeconómica y ciclos de pago cortos. Argentina rara vez reúne simultáneamente esos tres factores, lo que implica que el volumen asignado al mercado local suele ser menor que el solicitado.
En este contexto, el canal local adopta un comportamiento defensivo: los precios comienzan a subir incluso antes de que el producto falte, anticipando mayores costos de reposición y posibles retrasos en abastecimiento.
Presión en precios de componentes críticos
Entre enero de 2025 y enero de 2026, los incrementos promedio en algunas categorías clave fueron:
- Memoria RAM: +235%
- Tarjetas gráficas: +53%
- SSD externos: +54%
- SSD internos: +129%
Estos movimientos reflejan una escasez selectiva y estructural, concentrada en componentes que compiten directamente por capacidad productiva con el ecosistema de Inteligencia Artificial y data centers. Los patrones observados en Argentina muestran dinámicas similares a las registradas en mercados europeos analizados por CONTEXT, aunque amplificadas por factores locales como la volatilidad del comercio exterior y las limitaciones de importación.
Un canal que entra en una etapa más estratégica
El escenario hacia 2026 sugiere que el mercado IT argentino entra en una fase diferente. Después del rebote posterior a 2024, el sector enfrenta ahora un entorno más selectivo, con presiones en la cadena de suministro y una demanda más moderada.
En este contexto, el éxito dependerá cada vez menos del volumen y más de la capacidad de anticipar tendencias globales, optimizar inventarios y construir propuestas de valor diferenciadas para clientes y partners. La industria tecnológica argentina ha demostrado históricamente una gran capacidad de adaptación frente a entornos complejos. En esta nueva etapa, esa flexibilidad estratégica será nuevamente uno de los factores clave para sostener el crecimiento del sector.
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