El 18 de marzo, Shure, acompañado de su distribuidor Tevelam, celebró el evento Innovation Lab en la Ciudad de Buenos Aires, un espacio exclusivo para que su ecosistema de partners conozca las nuevas tecnologías para conferencias y colaboración diseñadas para potenciar la experiencia de los usuarios de Microsoft Teams.
La jornada contó con la participación de ejecutivos de ambas compañías, entre ellos Arthur Fabricio, Market Development Manager para Latinoamérica en Shure; así como Pablo Siboldi, Gerente de Ventas; y Antonela Simil, Market Developer, en Tevelam, quienes detallaron las principales características de las nuevas soluciones y compartieron las estrategias corporativas para fortalecer el posicionamiento de la marca.
Los nuevos productos que se incorporan a la oferta de Shure apuntan a simplificar la implementación de salas de conferencias sin sacrificar la calidad de audio profesional, integrándose de forma nativa con plataformas como Microsoft Teams.
Entre las novedades más destacadas, se encuentran:
- IntelliMix Bar Pro: la nueva barra de videoconferencia todo en uno permite captar el audio y el video con claridad y precisión para reuniones impulsadas por Inteligencia Artificial en pequeños y medianos espacios.
- Microflex Advance MXA902 y MXA920: estos micrófonos de techo de última generación siguen siendo pilares fundamentales para salas de juntas de alta gama. Su tecnología de cobertura direccional captura la voz de los participantes con una precisión inigualable, eliminando el ruido ambiental.
- IntelliMix Room: un software de procesamiento de audio que puede ejecutarse directamente en la PC de la sala de reuniones, optimizando el rendimiento de los micrófonos Shure y simplificando la cadena de hardware necesaria.
- IntelliMix Room Kits: Shure también exhibió kits completos que reúnen los componentes necesarios para equipar una sala de reuniones, facilitando el proceso de compra y garantizando la compatibilidad entre dispositivos.
Según Arthur Fabricio, la colaboración con Microsoft es fundamental para el desarrollo de nuevos productos. “La alianza permite que nuestras soluciones de audio se integren perfectamente con herramientas como Teams, asegurando una experiencia de usuario más precisa y eficiente, y potenciando la automatización de tareas y la generación de action items durante las reuniones”, explicó. “Los IntilliMix Room Kits ya están disponibles en el país”, agregó.
“Tanto los micrófonos como el software de procesamiento de audio han pasado procesos de certificación para garantizar al cliente que el producto cumple con los requerimientos de software y seguridad de Microsoft, incluyendo la criptografía de los datos que circulan por nuestro hardware”, detalló Fabricio. Además, mencionó que la IntelliMix Bar Pro se encuentra en proceso de certificación por la compañía estadounidense.
Ecosistema de socios
Para garantizar la correcta distribución de los productos en el mercado regional, el Market Development Manager para Latinoamérica en Shure señaló que la compañía ha realizado cambios en su estrategia corporativa. “En algunos países hemos tenido que incorporar nuevos canales para apoyarnos. En un mercado como el argentino, contamos con Tevelam, quien está comprometida con el desarrollo de la marca local”, explicó.
“Shure está en un proceso de expansión junto a múltiples canales. En esta instancia, la evangelización y la capacitación son clave para que puedan transmitir el valor de nuestras innovaciones. Por eso, impulsamos iniciativas y eventos orientados a los canales de audio y video, para mostrarles cómo podemos acompañarlos con soluciones concretas”.
Arthur Fabricio, Market Development Manager para Latinoamérica en Shure.
Desde Microsoft comentaron que la evolución de la experiencia en salas de reunión está vinculada al avance de la Inteligencia Artificial. “Lo que proponemos en Teams es una experiencia de usuario que incorpora todas las mejoras que trae Copilot, especialmente en entornos de colaboración. Para aprovechar al máximo estas capacidades, es fundamental contar con el hardware adecuado”, señalaron.
Por su parte, Pablo Siboldi, de Tevelam, señaló que las principales oportunidades de Shure para el mercado local se encuentran en el sector de Comunicaciones Unificadas (UC). “Dentro de este segmento, Shure comienza a posicionarse con fuerza debido a su alianza con Microsoft. Esto nos permite acercarnos a un ecosistema de aliados distinto, con nuevas oportunidades de crecimiento”, comentó.
“Hoy estamos en una etapa de escucha activa, identificando oportunidades para posicionar las soluciones de Shure. De cara a 2026-2027, el objetivo es impulsar ese crecimiento a partir de las nuevas soluciones que la compañía ha desarrollado para distintos tipos de salas”.
Pablo Siboldi, Gerente de Ventas en Tevelam.
Según Siboldi, para encarar estas nuevas oportunidades es fundamental contar con productos demo, equipo de desarrollo y personal capacitado que conozca las necesidades del mercado. En este sentido, el ejecutivo destacó la importancia de sumar a Antonela Simil como Market Developer.
Para Simil, el principal requisito para los canales es la disposición a incorporar nuevos conocimientos. “Lo primordial para aprovechar estas soluciones es especializarse para lograr una diferenciación en el mercado”, afirmó.
“La capacitación es un eje central en nuestra estrategia corporativa. Por este motivo, contamos con un programa de canales y trabajamos en conjunto con Shure en la formación técnica. Además, disponemos de plataformas como Shure Academy, donde los partners pueden capacitarse de manera continua y gratuita”, explicó.
Con una propuesta basada en la calidad de audio y video, la integración con plataformas líderes y un fuerte enfoque en el desarrollo del canal, Shure apuesta a ampliar su presencia en la región, acompañando la evolución del mercado hacia entornos de colaboración cada vez más impulsados por la Inteligencia Artificial.
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