Diseñar una promo para canales nunca fue sencillo. Y menos si esta iniciativa tiene como leitmotiv el Mundial de Fútbol. En el caso de “Copa del Mundo FIFA 2026 – A un gol de la ilusión”, organizado por Stylus, junto a Brother, Epson, Lenovo, Samsung y Starlink, uno de los grandes desafíos fue que los premios estuvieran repartidos entre los canales de las distintas marcas y que cada sector se sintiera representado.
Agustín Febres, Gerente de Marketing del mayorista, explicó al respecto: “El programa fue diseñado con una estructura de once cupos diferenciados que contempla distintos perfiles de canal. Tres cupos corresponden a los resellers con mayor facturación en Lenovo, tres en Starlink, y uno por cada una de las marcas Samsung, Epson y Brother. A esto se suma un cupo exclusivo para canales del interior del país —fuera del AMBA—, reconociendo el trabajo y el compromiso de quienes operan en plazas alejadas de los grandes centros urbanos. Finalmente, hay un cupo por sorteo abierto a todos los resellers que hayan facturado como mínimo US$ 20.000 durante la vigencia del programa, donde cada US$ 10.000 facturados otorga una chance adicional”.
“Esta arquitectura —aclaró Febres— busca que el programa no sea exclusivo de los canales de mayor volumen, sino que genere oportunidades reales para distintos tamaños y geografías dentro del ecosistema de Stylus”.
“La respuesta de los vendors fue muy positiva desde el primer momento –acotó el Gerente de Marketing—. Brother, Epson, Lenovo, Samsung y Starlink son partners estratégicos con los que Stylus mantiene una relación sólida y de largo plazo, y el programa fue bien recibido porque representa una oportunidad de visibilidad y tracción para sus marcas dentro del canal. En cuanto al peso de cada cupo, la distribución refleja el volumen y la relevancia que cada marca tiene dentro de la operación habitual del reseller. La mecánica está pensada para que el canal pueda sumar goles de manera orgánica, dentro de su actividad comercial cotidiana, sin necesidad de esfuerzos extraordinarios fuera de su mix habitual de compras”.
Febres aclaró que Stylus trabaja con canales en todo el territorio nacional. “Uno de los desafíos propios de esa escala es mantener una relación activa y fluida con resellers que operan lejos de los grandes centros. Este programa incorpora de manera explícita un cupo exclusivo para canales del interior, lo que genera un reconocimiento concreto hacia ese segmento. Más allá del incentivo en sí, el programa ha funcionado como punto de contacto para retomar conversaciones comerciales que estaban pausadas. Desde el lanzamiento hemos registrado un incremento en la actividad de canales que no habían operado recientemente, lo que confirma que este tipo de iniciativas tiene un impacto directo sobre la reactivación del vínculo comercial”.
La clave está en el networking
El programa fue presentado oficialmente el 11 de diciembre de 2025, en la fiesta de fin de año de Stylus con canales de AMBA, donde Mariano Fernández, CEO de la compañía, dio a conocer la iniciativa y cerró el evento. “Desde ese lanzamiento, Stylus registró un incremento en la actividad del canal, tanto en consultas como en operaciones. El ánimo del ecosistema IT argentino acompaña: se trata de un mercado con alta capacidad de respuesta ante incentivos bien diseñados. Las expectativas para el primer semestre son positivas, y el calendario juega a favor: la vigencia del programa se extiende hasta fines de mayo, que es justamente el período en el que el canal toma las decisiones de compra más relevantes del año. La proximidad del Mundial actúa como un factor de motivación adicional que se sostiene durante toda la vigencia de la promoción”.
“La respuesta de los vendors fue muy positiva desde el primer momento. Brother, Epson, Lenovo, Samsung y Starlink son partners estratégicos con los que Stylus mantiene una relación sólida y de largo plazo, y el programa fue bien recibido porque representa una oportunidad de visibilidad y tracción para sus marcas dentro del canal”.
Agustín Febres, Gerente de Marketing de Stylus.
Para Stylus, el valor del programa no termina en el premio en sí. Los once ganadores van a compartir un viaje de varios días, con traslados, alojamiento y experiencias en común. “Ese contexto genera un tipo de intercambio que difícilmente se replica en un evento comercial tradicional. La relación entre Stylus y sus canales se fortalece cuando se construye fuera del marco estrictamente transaccional, y este programa ofrece exactamente eso: un espacio para consolidar vínculos, generar confianza y conocerse de otra manera. Ese es un activo que tiene impacto directo en la relación comercial de largo plazo”, dijo Febres. Paralelamente, Stylus monitorea permanentemente el desarrollo de sus iniciativas comerciales y evalúa de manera continua oportunidades de generar impulsos adicionales cuando el contexto lo justifica.
El programa sigue vigente hasta el 30 de mayo y todavía hay tiempo para sumarse y competir. “La estructura de once cupos contempla distintos perfiles de canal y distintas zonas del país, lo que significa que hay oportunidades reales para resellers de diferentes tamaños y ubicaciones. Para quienes aún no comenzaron: cada compra dentro del período de vigencia cuenta. El mínimo para clasificar son 2.026 goles, y el cupo por sorteo está disponible para todos los que alcancen como mínimo los US$ 20.000 de facturación acumulada”, especificó el ejecutivo:
“Desde Stylus, la invitación es concreta: aprovechen el programa, consulten con su ejecutivo de cuentas el estado de su ranking, y tomen decisiones de compra con información. El partido sigue abierto”, finalizó Febres.
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