Con más de dos décadas de trayectoria en el sector, Mariano De Luca ha transitado un camino que describe como “desde pasante hasta hoy”. Esa perspectiva de 25 años en el mercado industrial le permite entender que el momento actual no es una simple evolución técnica, sino un cambio de paradigma profundo. En su rol como líder de la unidad de Digital Industries para Argentina, Uruguay y Paraguay de Siemens, tiene la misión de capitanear una transformación que, según sus propias palabras, es tanto organizacional como personal.
“El mensaje para los líderes y partners es que tengan la voluntad de mirar estratégicamente hacia el futuro. El desafío es desarrollar los skills de sus equipos para co-crear con los clientes. En Siemens queremos hacerlo juntos, como lo venimos haciendo hace más de 100 años, ahora con este entorno tecnológico tan innovador”.
El factor humano en la industria 4.0
Para el ejecutivo, la tecnología es el vehículo, pero la mentalidad es el motor. Al ser consultado sobre la esencia de su posición, De Luca fue directo al señalar que su labor principal excede la mera venta de soluciones. “Hoy somos testigos de un cambio que tiene que ver con la digitalización. Implica un cambio no solo de los clientes, sino de la organización y su cultura, de la gente y de uno mismo; cosas que hay que aprender y desaprender”, afirmó con convicción, subrayando que la adaptabilidad es la moneda de mayor valor en la actualidad.
Este proceso de “desaprender” conceptos arraigados durante décadas de automatización tradicional representa un problema complejo para la industria regional. En este sentido, el ejecutivo explicó que el éxito no depende solo de la implementación de software, sino de la evolución de las capacidades internas. “El principal desafío es cómo gestionar ese cambio desarrollando nuevos enfoques, nuevos skills y nuevos equipos (o los mismos con nuevos enfoques), manteniendo una base de resultados que demanda cualquier compañía. Esa transición es el desafío local y global”, sostuvo, posicionando la gestión del talento como la prioridad número uno.
“Vamos a trabajar en la región con tecnologías como el Industrial Copilot y la integración de Siemens Xcelerator con el Omniverse de NVIDIA”.
Un ecosistema de partners basado en la co-creación
En el modelo de negocios de Siemens, el canal no es un simple intermediario, sino un brazo ejecutor de innovación. Sin embargo, el perfil del partner está mutando. De Luca observa una convergencia necesaria entre aquellos que vienen del mundo del hardware y los nuevos actores del sector IT. “Buscamos partners con voluntad de mirar hacia el futuro y decisión de capacitar a sus equipos. Queremos que acompañen a los clientes en la co-creación de manera virtuosa”, comentó, haciendo énfasis en que la era de la “oferta y demanda” simple ha quedado atrás para dar paso a soluciones diseñadas a medida entre cliente, proveedor y canal.
Para lograr esta sinergia, la compañía no escatima en recursos de formación, pero exige un compromiso recíproco. “Tenemos programas internos de capacitación, homologación y reconocimiento. No requerimos algo diferente a lo que nos exigimos a nosotros mismos: queremos hacerlo junto con el partner”, destacó. Según el ejecutivo, la robustez del portafolio de Siemens, que integra desde la electrificación hasta el software de diseño, es el mayor atractivo para un aliado que busque liderar en mercados verticales como Alimentos y Bebidas, Energía, Minería o Farma.
La llegada de la IA Industrial y los Gemelos Digitales
La entrevista también profundizó en las tecnologías que están marcando la agenda global y que ya tienen hoja de ruta en el Cono Sur. Siemens está integrando Inteligencia Artificial generativa directamente en su oferta, moviendo la aguja desde el mantenimiento correctivo hacia modelos predictivos avanzados. “Vamos a trabajar en la región con tecnologías nuevas como el Industrial Copilot de Siemens (con Microsoft) y la integración de Siemens Xcelerator con el Omniverse de NVIDIA para gemelos digitales y visualización”, anticipó, proyectando un escenario donde la realidad virtual y el análisis de datos masivos optimizarán la producción local.
Este despliegue tecnológico no es una promesa a futuro, sino una realidad que ya muestra casos de éxito en industrias como la de Oil & Gas y Minería en Argentina, o la logística portuaria en Uruguay y Paraguay. De Luca resaltó que el concepto de Digital Twin permite a las empresas iterar procesos en entornos virtuales antes de mover un solo tornillo en la planta física, lo que ahorra costos, tiempos y recursos de manera drástica.
“Mi desafío es gestionar la transición donde coexiste lo tradicional con lo nuevo; no es que mañana dejo de hacer lo de antes”.
La transición como desafío personal
Finalmente, Mariano De Luca reflexionó sobre su propio rol en esta coyuntura histórica. Para él, liderar una región con realidades económicas diversas requiere una visión equilibrada que no descuide el negocio tradicional mientras se abraza lo disruptivo. “Mi desafío radica en cómo llevar adelante la gestión de la transición del negocio y de las personas. La oportunidad es ahora”, confesó el directivo, consciente de que el mercado no espera.
La clave del éxito en esta gestión, según De Luca, reside en entender que no se trata de un reemplazo total inmediato, sino de una convivencia estratégica. “Este cambio no es binario; no es que mañana dejo de hacer lo de antes. Hay que acompañar una transición donde coexiste lo tradicional con lo nuevo. Ese es mi mayor desafío: gestionar ese cambio junto con los clientes y el equipo, impulsando la innovación, apostando al aprendizaje basado en el upskilling y reskilling, teniendo la tecnología como el aliado del desarrollo de negocio, industria y del equipo técnico y profesional”, concluyó.
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