El 2026 ha marcado un punto de inflexión definitivo: la Inteligencia Artificial ya no es una promesa técnica, sino una urgencia operativa. En este escenario, la rentabilidad del canal IT en Argentina depende de su capacidad para trascender la venta de licencias y adentrarse en la arquitectura de soluciones complejas.
Para Luciano Prieto, Director del Ecosistema de Canales de Red Hat para el Sur de Latinoamérica, la clave reside en una evolución profunda del rol de los partners:
“Nuestra propuesta se basa en una evolución integral del ecosistema, con foco en habilitación, especialización y rentabilidad”, explicó. Para el ejecutivo, el mercado actual exige que los socios de negocios den un salto cualitativo: “Estamos impulsando un cambio de rol en nuestros socios: que pasen de ser implementadores a consultores estratégicos, capaces de acompañar a los clientes en la identificación y generación de valor a través de la IA”, informó.
“Nuestra estrategia para 2026 apuesta a un ecosistema de partners más autónomo, especializado y protagonista: con mayor libertad para elegir, crecer y co-crear junto a Red Hat. Seguimos evolucionando el modelo para potenciar su impacto y acompañarlos a liderar la transformación de las organizaciones con IA”.
Co-Creación y modularidad
Para sustentar esta transformación, Red Hat ha rediseñado su programa de partners bajo un esquema modular que se adapta a las diversas capacidades del ecosistema. Más allá de la reventa y distribución tradicional, emerge el módulo de Co-Creación. Este pilar incentiva el desarrollo conjunto de soluciones en áreas críticas como la nube híbrida, la automatización y, fundamentalmente, la IA.
“Estamos impulsando un cambio de rol en sus socios: que pasen de ser implementadores a consultores estratégicos, capaces de acompañar a los clientes en la identificación y generación de valor a través de la Inteligencia Artificial”.
Prieto destacó que este enfoque no es solo técnico, sino comercialmente robusto: “Estamos ampliando los esquemas de descuentos y registro de oportunidades, incluyendo modelos OEM y nube, lo que mejora la protección comercial”, dijo al respecto. La estrategia está centrada en capacitación y certificación técnica, con un fuerte foco en tecnologías clave como OpenShift, Ansible Automation Platform y OpenShift AI, para que los partners puedan diseñarlas, escalarlas y operarlas de manera autónoma.
Uno de los mayores desafíos para el canal es convertir el algoritmo en factura. Red Hat aborda esto integrando incentivos específicos para IA dentro de una estrategia que prioriza la previsibilidad y rentabilidad.
“Con esta propuesta buscamos reducir barreras de entrada, acelerar la generación de demanda y garantizar un crecimiento sostenible, posicionando al canal como un actor clave en la adopción de Inteligencia Artificial en el mercado”.
Con mejoras en el portal de socios y herramientas que brindan mayor autonomía, la marca busca que el canal argentino no solo venda IA, sino que la gestione como una ventaja competitiva de largo plazo.
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