Puntos clave: en resumen
- Convocatoria: Más de 300 invitados tuvieron la posibilidad de ser parte del evento de apertura del año fiscal en la Ciudad de Buenos Aires.
- Nuevas marcas: Se anunció la incorporación de productos de cómputo de HP y la distribución de Chromebooks de Google Workspace.
- Ejes tecnológicos: Fuerte impulso a unidades especializadas en Ciberseguridad, Nube Híbrida e Inteligencia Artificial (IA).
- Apoyo al canal: Implementación de herramientas de IA predictiva para ventas y financiación de hasta 12 meses para proyectos.
El 15 de abril, Nexsys realizó el Kick Off junto a sus partners para dar comienzo a un nuevo año fiscal. En esta ocasión, el espacio Colón Fábrica, de la Ciudad de Buenos Aires, se convirtió en el escenario elegido por la compañía para que más de 300 invitados conozcan el balance de 2025 y la estrategia para el nuevo año.
A lo largo de la jornada, Gabriel Sobek, CEO de Nexsys Argentina, Paraguay y Uruguay, destacó que la permanente evolución del mercado tecnológico exige que los actores del sector también se actualicen. En este sentido, señaló: “La distribución de cajas o licencias quedó en el pasado. Hoy, el foco de los distribuidores debe estar en la integración y la generación de valor agregado”.
“Un intermediario que no aporta valor ya no tiene lugar en el mercado actual. Nuestra misión en Nexsys es ser ese engranaje que agrega el valor diferencial que el ecosistema necesita”.
Gabriel Sobek, CEO de Nexsys Argentina, Paraguay y Uruguay.
Para comprender en profundidad la oferta de todas las marcas que integran el portafolio de Nexsys, Sobek señaló que cuentan con equipos capacitados. “Nuestra meta principal es tomar lo mejor de cada fabricante y articularlo para ofrecer una solución integral al canal, de modo que este pueda llevar la mejor propuesta al cliente final”, comentó.
Para impulsar estos nuevos negocios de forma proactiva, Nexsys anunció la integración de herramientas de Inteligencia Artificial a su CRM. Esto permite procesar el inventario, analizar el historial de compras y brindarle a los canales de venta datos precisos que faciliten su labor comercial.
Nuevas alianzas con HP y Google
Uno de los anuncios más esperados de la jornada fue la ampliación del portafolio con la llegada de líneas de cómputo y notebooks de HP. “Ya contamos con inventario local, equipo conformado y un product manager dedicado para acercar las mejores ofertas a los partners”, aseguró Sobek.
Más allá de esta incorporación, Nexsys también anunció su incursión en el segmento de Google Workspace, enfocado principalmente en la distribución de Chromebooks. “Encontramos un espacio vacante en el mercado y una gran oportunidad para brindar soluciones, especialmente en el sector educativo, donde hay un alto consumo de Chromebooks, pero sin una oferta constante”, explicó, y anticipó que la compañía extenderá esta propuesta al segmento corporativo.
Nube híbrida, ciberseguridad y apoyo al canal
A nivel de arquitectura de soluciones, Nexsys ha definido prioridades estratégicas claras para este año. “La compañía consolidó una unidad especializada en ciberseguridad que agrupa a sus principales marcas de protección y continúa impulsando fuertemente la nube híbrida, combinando sus soluciones de data center con ofertas de nube pública de Oracle, Microsoft e IBM. A esto se suma, de manera transversal, todo el portafolio de soluciones basadas en inteligencia artificial de los distintos fabricantes”, detalló Sobek.
“Para acompañar a nuestros partners, contamos con un equipo especializado que brinda soporte de manera integral. El mayor desafío para el canal no solo radica en encontrar la tecnología adecuada, sino en hacer viables los negocios”, comentó.
Además, según Sobek, el apoyo financiero se posiciona como una herramienta clave para cerrar proyectos. “Para el sector educativo, por ejemplo, ya estamos ofreciendo esquemas de financiación de hasta 12 meses, un recurso valioso en el contexto económico actual. También brindamos cobertura regional para que los canales locales puedan expandir sus operaciones y ejecutar proyectos en otros países de América Latina”, detalló.
“Este tipo de encuentros son fundamentales porque nos brindan el contexto ideal para el networking, el intercambio de ideas y la construcción de nuevas oportunidades de negocio, manteniendo siempre vivo el ADN que identifica a Nexsys: estar cerca de nuestros partners y crecer junto a ellos”.
María Luz Barbero, Gerente de Marketing para Argentina y Urugua en Nexsys.
Partners premiados durante la jornada
La noche contó con un espacio de reconocimiento al esfuerzo y desempeño del ecosistema de socios. Los galardonados del 2025 fueron:
- WORKNET: Partner revelación y con mayor crecimiento IBM 2025.
- COMMIT IT: Partner número 1 en Ventas IBM 2025.
- DRUIDICS: Partner número 1 en Ventas LENOVO 2025.
- CAD SOLUTION: Partner Gold Adobe con destacado trabajo en equipo y potencial crecimiento.
- AMERICA GROUP: Partner número 1 en Ventas HPE 2025.
- CUSTOM IT: Partner número 1 en Ventas Kaspersky 2025.
- FULL SOLUTIONS: Partner impulsor y crecimiento en ventas Microsoft Cloud CSP 2025.
- OCP TECH: Gerenciamiento comercial de soluciones Red Hat.
El mensaje de Nexsys para 2026 es claro: la venta transaccional debe dar paso a la venta de soluciones. Con nuevas alianzas estratégicas, un uso inteligente de los datos internos y un robusto ecosistema de apoyo financiero y técnico, la compañía invita a los canales a apoyarse en su estructura para transformarse, junto a ella, en los orquestadores tecnológicos que demandan las empresas de hoy.
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