El pasado 21 de abril, el Hotel Scala de la Ciudad de Buenos Aires se convirtió en el epicentro de la innovación tecnológica para el sector de almacenamiento. El QNAP Partner Connect Buenos Aires no fue solo una presentación de productos, sino el punto de encuentro donde la marca buscó sintonizar con las necesidades urgentes de un canal local que navega un contexto económico y tecnológico desafiante. La convocatoria superó las expectativas, confirmando que la infraestructura de datos es hoy la columna vertebral de cualquier estrategia de negocios.
En resumen: Puntos clave del evento
- Transformación del Canal: QNAP impulsa el paso de la reventa de hardware hacia una consultoría integral en ciberseguridad y centros de datos.
- Tecnologías Destacadas: Se presentaron soluciones como Hybrid Backup Center y tecnología Airgap para combatir el ransomware.
- Perfil del Partner: La marca busca socios con capacidad técnica y consultiva para proyectos corporativos complejos.
- Alianzas Estratégicas: Colaboración con Seagate y Kingston para ofrecer soluciones de almacenamiento optimizadas y validadas.
Innovación y resiliencia en el almacenamiento de datos
David Lira, Business Development Manager Latam de QNAP, abrió el encuentro con una visión clara: el almacenamiento ya no es un “comodity”, sino una herramienta de resiliencia. El ejecutivo relató que llegaron al país con una curiosidad genuina sobre el pulso del mercado argentino. Según Lira, el objetivo principal era encender una chispa de innovación en los partners, ayudándolos a visualizar negocios que trasciendan la simple venta de equipos.
“Llegábamos a Argentina con expectativa y curiosidad, imaginando un canal ávido de innovación y claridad. Pensábamos en preguntas sobre rentabilidad y diferenciación, en cómo QNAP impulsa negocio más allá del almacenamiento tradicional. Visualizábamos inquietudes en ciberseguridad, respaldo en alta disponibilidad y continuidad del negocio, y el deseo de encontrar soluciones simples ante una realidad cada vez más digital”.
El análisis posterior al evento reveló que las preocupaciones de los asistentes estaban alineadas con las tendencias globales: la protección contra el ransomware y la soberanía de los datos. Lira observó que los partners locales ya no solo preguntan por terabytes, sino por metodologías de recuperación ante desastres.
Soluciones contra el ransomware: Hybrid Backup y Airgap
Durante las sesiones técnicas, productos como Hybrid Backup Center y la tecnología Airgap se robaron el protagonismo. Estas herramientas no son solo software; representan una filosofía de seguridad que busca aislar los datos críticos para que permanezcan fuera del alcance de ataques externos.
El feedback de los canales fue extremadamente positivo, encontrando en estas soluciones la “respuesta concreta” que sus clientes corporativos demandan hoy para garantizar la continuidad operativa.
“Sí, las expectativas se cumplieron ampliamente, porque el encuentro confirmó que los partners están buscando respuestas concretas para proteger datos, simplificar respaldos y encontrar propuestas de negocio más rentables. En los contenidos recientes de QNAP, los temas que más relevancia ganan son backup híbrido, protección ante ransomware, continuidad operativa y gestión centralizada con soluciones como Hybrid Backup Sync, Hybrid Backup Center y Airgap”.
¿Cómo planea QNAP fortalecer el canal en Argentina?
La estrategia de QNAP para Argentina se enfoca en el crecimiento conjunto mediante cercanía local, capacitación técnica y comercial constante. El objetivo es desarrollar habilitadores de negocios que resuelvan necesidades reales de PyMEs y empresas, ofreciendo soporte directo de la marca desde el diseño hasta la implementación de cada proyecto.
Para capitalizar esta tendencia hacia el almacenamiento “on-premise” con integración de nube privada, la marca está buscando activamente un perfil de partner más consultivo. Según Lira, el futuro en el mundo del datacenter no pertenece a quien ofrece el precio más bajo, sino a quien entiende la complejidad de un proyecto de seguridad y continuidad.
“Para apuntalar el trabajo en data center, QNAP necesita partners con capacidad consultiva, técnica y comercial, no solo revendedores de producto. Buscan integradores que entiendan proyectos corporativos, trabajen infraestructura, seguridad, nube y continuidad, y que puedan desarrollar oportunidades de mayor complejidad junto con la marca”.
Alianzas estratégicas para un ecosistema sólido
Hacia adelante, el panorama para QNAP en la región luce sumamente activo. Los próximos meses estarán marcados por una agenda intensiva de entrenamientos y eventos presenciales. Lira subrayó la importancia estratégica de las alianzas con gigantes como Kingston y Seagate, lo cual permite a la marca ofrecer una solución integral donde el hardware de almacenamiento y los discos están validados y optimizados para trabajar en conjunto.
Este enfoque de “ecosistema sólido” es lo que permitirá al canal argentino defender sus propuestas frente al cliente final con mayor seguridad. Con la mirada puesta en lo que resta del año, QNAP apuesta a que la combinación de innovación tecnológica y presencia humana sea la clave para liderar el segmento de almacenamiento inteligente en el país.
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