En resumen: puntos clave
- ARGSeguridad y Longse capacitaron a su selecta red de 15 distribuidores en su sede de Martínez, Buenos Aires.
- La oferta tecnológica conjunta incluye cámaras 4K, domos PTZ, reconocimiento facial y equipos con certificación internacional NDAA.
- La migración de sistemas básicos hacia infraestructuras profesionales representa el mayor desafío y oportunidad de upselling actual.
- El distribuidor reportó un crecimiento positivo en el primer trimestre, traccionado por la adopción de nuevas tecnologías en los sectores de Minería y Oil & Gas.
ARGSeguridad, la empresa argentina que cuenta con más de dos décadas dentro del mercado de seguridad electrónica, y Longse celebraron una jornada de capacitación exclusiva para el ecosistema de canales del distribuidor.
Este evento, que se llevó a cabo en las oficinas que ARGSeguridad posee en Martínez, provincia de Buenos Aires, contó con la participación de Gustavo Magnífico y Eduardo Ferraro, Socios Gerentes del distribuidor, y Edu Wong, Sales Manager en Longse Technology, quienes presentaron las estrategias de ambas compañías y demostraron cómo las innovaciones tecnológicas permiten fortalecer la protección de los entornos físicos e impulsar nuevos negocios junto al canal.
Gustavo Magnífico, Socio Gerente en ARGSeguridad, señaló que la relación con Longse se originó en 2012 y que, a lo largo del tiempo, se ha ido fortaleciendo gracias a una visión compartida: ofrecer tecnología de punta sin sacrificar la rentabilidad del canal. “Hoy en día contamos con una amplia oferta de soluciones de la compañía, que abarca sistemas de entrada, cámaras 4K con lentes motorizados, switches PoE, cámaras con reconocimiento facial, lectores de patentes, tecnología térmica y domos PTZ”, detalló.
“La estructura corporativa de Longse es una característica que le permite sobresalir frente a sus principales competidores asiáticos, ya que, a diferencia de otras marcas, es una empresa privada sin participación estatal. Esto le permite cumplir con normativas exigentes como la certificación NDAA de Estados Unidos, que avala sus productos”, comentó. Además, señaló que esta estructura facilita su ingreso a proyectos y mercados globales a los que otras marcas tienen acceso restringido.
“Nuestra propuesta comercial es clara: ofrecer tecnología de videovigilancia de alto nivel —con IA, analíticas avanzadas y prestaciones propias de la gama alta— a un costo competitivo, sin competir únicamente por precio. El diferencial está en la relación valor–rendimiento, donde logramos que soluciones de 8 MP con funcionalidades avanzadas estén al mismo nivel de inversión que equipos de menor prestación en otras marcas”.
Gustavo Magnífico, Socio Gerente en ARGSeguridad.
¿Qué ventajas ofrece Longse frente a otros competidores?
Edu Wong, Sales Manager en Longse Technology, mencionó que la marca posee un amplio portafolio que incluye opciones para instaladores tradicionales hasta la línea Pro Series, diseñada para grandes proyectos gubernamentales y corporativos. “Ofrecemos productos confiables y con precios muy competitivos, lo que ayuda a nuestros socios a obtener mejores márgenes en sus proyectos”, agregó.
El Sales Manager en Longse Technology comentó que la compañía cuenta con un esquema de acompañamiento que incluye soporte técnico, asistencia en ingeniería y condiciones comerciales adaptadas a cada tipo de proyecto. “Brindamos garantía extendida de hasta tres años para aportar mayor previsibilidad”, indicó.
“Buscamos que nuestros partners tengan no solo un producto competitivo, sino también un respaldo integral que les permita desarrollar negocios sostenibles en el tiempo. ARGSeguridad garantiza soporte técnico rápido, soluciones a medida y un ecosistema confiable para trabajar con tranquilidad”.
Edu Wong, Sales Manager en Longse Technology.
Estrategia de canales: respeto y valor agregado
El modelo de Go-to-Market de ARGseguridad con Longse se aleja de la masividad extrema para centrarse en la calidad del ecosistema. Actualmente, trabajan con una red de aproximadamente 15 distribuidores.
“Preferimos mantener una red acotada para evitar la guerra de precios y fomentar el respeto en el canal”, afirmó Magnífico, y señaló: “Brindamos valor combinando un costo competitivo con soporte técnico real, respeto por el canal y respaldo en las garantías. Hace 20 años que trabajamos así; somos ingenieros, no comerciantes de precios”.
Desafíos y oportunidades: la transición hacia la IA
La jornada contó con un espacio para analizar los principales desafíos y oportunidades del mercado local. En este sentido, los directivos de ARGSeguridad identificaron dos grandes ejes de análisis. “Las innovaciones tecnológicas representan grandes oportunidades de upselling para el canal”, afirmaron.
“Hay que estar muy atentos porque las oportunidades de negocio existen. No será una tarea fácil, pero el éxito será para aquellos integradores que decidan profesionalizarse, diferenciarse y buscar la mejor manera de agregar valor a sus clientes. No hay que quedarse en la queja de un año complejo; el mercado se está moviendo y hay negocios por concretar”.
Eduardo Ferraro, Socio Gerente en ARGSeguridad.
El primero es la migración de los usuarios de entrada. En este contexto, Magnífico trazó un paralelismo con el mundo IT: “Mucha gente ingresa a la seguridad comprando sistemas básicos ‘plug and play’, al igual que alguien que adquiere una computadora básica y luego descubre que necesita un equipo superior para tareas más complejas. El desafío del canal es tomar esa enorme base instalada y migrarla hacia sistemas profesionales que ofrezcan grabación robusta y mayores prestaciones”.
La segunda gran oportunidad radica en la Inteligencia Artificial para la gestión de grandes volúmenes de datos. “Es imposible que un grupo reducido de operadores controle 5.000 cámaras durante la noche. Allí es donde la IA se vuelve indispensable, generando oportunidades para el canal en la venta de analíticas, servidores, licencias y renovación de infraestructura”, puntualizó el socio gerente.
Consultado sobre los resultados del Q1, Magnifico comentó que han registrado resultados positivos durante los primeros meses del año. “La clave ha estado en la diversificación y en no quedarse estáticos, incursionando fuertemente en verticales como minería y oil & gas, así como impulsando nuevas tecnologías como las body cams”, mencionó.
Con un portafolio que combina tecnología de vanguardia, inteligencia artificial y cumplimiento de normativas internacionales, ARGSeguridad y Longse reafirman su compromiso de acompañar el crecimiento de los integradores. En un mercado local con desafíos, pero lleno de oportunidades, el mensaje de la jornada fue claro: el éxito y la rentabilidad estarán del lado de aquellos canales que apuesten por la profesionalización, el valor agregado y el respaldo de marcas preparadas para las demandas del futuro.
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