Puntos Clave
- Asistencia histórica: El evento en las oficinas de Isecom (CABA) superó el 95% de convocatoria, marcando un récord para la Certificación EATON 93T.
- Salto de escala: La capacitación permite a los integradores pasar de vender soluciones monofásicas a gestionar infraestructuras críticas de gran escala.
- Ventajas competitivas: Los socios certificados acceden a claves de configuración, repuestos locales y soporte directo de fábrica.
- Tecnología de punta: El UPS 93T ofrece 15 años de vida útil proyectada y compatibilidad con plataformas como Brightlayer.
El pasado 23 de abril, las oficinas de Isecom en la Ciudad de Buenos Aires se convirtieron en el epicentro de la tecnología de respaldo energético con la realización de la Certificación EATON 93T. Esta jornada intensiva fue diseñada específicamente para potenciar los conocimientos de los socios de negocios en soluciones de continuidad operativa, profundizando en la configuración técnica y los beneficios estratégicos de esta familia de UPS.
¿Qué beneficios ofrece la Certificación EATON 93T a los integradores?
La Certificación EATON 93T permite a los integradores liderar licitaciones de gran escala al brindarles herramientas técnicas exclusivas y soporte local. Al certificarse, los socios pueden gestionar infraestructuras críticas con la seguridad de contar con repuestos inmediatos y el respaldo directo de fábrica, eliminando barreras técnicas frente a proyectos de alta complejidad.
Sobre el éxito de la convocatoria, Cristian Iglesias, Product Manager de UPSs en Eaton para Argentina y Mercosur, destacó: “El principal sentimiento es de satisfacción. El año pasado logramos sumar más de 200 asistentes en el año y pensábamos que ya estaba todo agotado, pero el entusiasmo de la gente llevó a que esto no solo se repita, sino que crezca. Hoy tenemos récord de participantes”.
“Hacemos con Isecom un buen dúo para satisfacer los requerimientos de los resellers que muchas veces no son tan atendidos por las marcas; nosotros queremos cubrir esa carencia”.
—Cristian Iglesias, Product Manager de UPSs en Eaton para Argentina y Mercosur.
Estrategia de canales y atención personalizada
Claudio Monasterolo, Gerente Comercial de Isecom, explicó que este logro es el resultado de un plan de marketing anualizado, centrado en la capacitación y atención personalizada de los canales. Según el directivo, la certificación ya es percibida por los partners como una garantía de confianza.
“Nuestros canales nos dicen que ya es una marca registrada sentirse capacitados y atendidos desde Isecom”.
—Claudio Monasterolo, Gerente Comercial de Isecom.
Versatilidad técnica y monitoreo avanzado
Federico Palacios, PM de Energía en Isecom, brindó detalles sobre la versatilidad de la solución: “Este equipamiento, al ser totalmente nuevo, tiene una proyección de vida de quince años. El tema de monitoreo tiene distintas plataformas, puede ser vía SNMP, Modbus o incluso bajo Brightlayer de Eaton, que puede integrar y reemplazar cualquier BMS”.
Palacios subrayó que el acceso a claves de configuración exclusivas y el soporte de fábrica aseguran que todos los socios tengan las mismas oportunidades de rentabilidad.
Casos de éxito: El testimonio del partner
Desde la perspectiva del integrador, Cristian Sena, Soporte Técnico en Qualis IT, relató que se sumaron a la certificación por el interés que despierta el UPS 93T para nuevos despliegues, como un centro de datos en Santa Fe: “Nos estamos certificando porque estamos en proceso de hacer una instalación y queremos ampliar la gama de equipos que podemos instalar por nuestra propia cuenta”. Sena comentó que Isecom brindó ayuda fundamental en la instalación y puesta en marcha, asesorándolos en aspectos técnicos complejos para enfrentar proyectos de mayor escala.
La jornada concluyó reafirmando que el dúo Isecom y Eaton es clave para satisfacer las demandas de un mercado exigente. Al proporcionar herramientas de configuración y apoyo comercial, ambas compañías aseguran el éxito a largo plazo de su ecosistema de ventas.
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